中國(guó)閩西交易城營(yíng)銷方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 造一個(gè)安全、整潔、文明、競(jìng)爭(zhēng)有序的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。現(xiàn)有各批發(fā)市場(chǎng)的投資人及從商業(yè)主，對(duì)交易城建設(shè)及興市的反映及建議。 營(yíng)銷員應(yīng)具備的條件： ⑴有較高的素質(zhì)，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心，事業(yè)心和鍥而不舍精神，求知欲強(qiáng)，業(yè)務(wù)知識(shí)豐富。 在中國(guó)閩西交易城購(gòu)買店房者，需在龍巖市落戶的，購(gòu) 20 萬(wàn)元以上店面和商品房給予安排一個(gè)“農(nóng)轉(zhuǎn)非”指標(biāo)。 進(jìn)入中國(guó)閩西交易城的經(jīng)營(yíng)護(hù)，還可以享受法律、法規(guī)和省、市人民政府規(guī)定的其他有關(guān)優(yōu)惠政策。預(yù)售店房時(shí)給予優(yōu)先安排購(gòu)買店房。 要通過(guò)多渠道招聘或房地產(chǎn)同行業(yè)推薦 , 選擇挖掘合適人員 . 為了使招聘的營(yíng)銷員獲得進(jìn)行營(yíng)銷工作的專門知識(shí)、技能的方式 , 必須在上崗進(jìn)行培訓(xùn) . 培訓(xùn)內(nèi)容 : (1)房產(chǎn)知識(shí) : 交易城區(qū)域的環(huán)境、店房的平面、立體面 . (2)市場(chǎng)知識(shí) : 目標(biāo)市場(chǎng) 的狀況與信息 . (3)市委、市政府對(duì)于開發(fā)建設(shè)市場(chǎng)的有關(guān)精神 . (4)營(yíng)銷技巧 : 消費(fèi)者心理、銷售技巧、策略 , 各種介紹 , 說(shuō)明方式 . (5)交易程序和相關(guān)法規(guī)內(nèi)容、稅費(fèi)等 . 培訓(xùn)方式 : (1)請(qǐng)學(xué)校相關(guān)專業(yè)的教師和房產(chǎn)營(yíng)銷有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷員進(jìn)行課堂授課學(xué)習(xí) . (2)分析案例 , 讓學(xué)員提出問(wèn)題討論研究 . (3)模擬現(xiàn)場(chǎng)演示 : 營(yíng)銷員之間互相扮成銷售員與消費(fèi)者進(jìn)行模擬銷售過(guò)程 , 總結(jié)難點(diǎn)和不足 , 進(jìn)行討論、評(píng)定 . 培訓(xùn)時(shí)間 : 一個(gè)星期 . 營(yíng)銷員的管理考評(píng) : 為了鼓勵(lì)營(yíng)銷員工作熱情 , 發(fā)揮其積極性 , 建立一套激 勵(lì)和考評(píng)制度 , 明確營(yíng)銷計(jì)劃任務(wù) . 考評(píng)制度 : (1)業(yè)績(jī)考核 : 考察銷售計(jì)劃完成情況 , 比較業(yè)績(jī)?cè)谕虚g的地位和進(jìn)展 . (2)素質(zhì)評(píng)價(jià) : 考核營(yíng)銷員對(duì)公司、客戶、市場(chǎng)等了解情況 , 對(duì)個(gè)人形象進(jìn)行評(píng)估 . (3)按銷售業(yè)績(jī) , 實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 , 除正常二資外 , 在完成銷售基數(shù)任務(wù)以上的按超基數(shù)每間獎(jiǎng)勵(lì) 200 元 . 每月結(jié)算一次 , 提前完成銷售任務(wù)的按合同總額 0． 2%獎(jiǎng)勵(lì) . 成績(jī)優(yōu)秀者考慮給予職務(wù)晉升 . 工作業(yè)績(jī)差、顧客意見多、個(gè)人形象欠佳的銷售員 , 應(yīng)離開營(yíng)銷部或解聘 . ◆ 實(shí)施辦法與具體步驟 一、 促銷策略 : 用新聞報(bào) 道促銷 : 利用閩西臺(tái)新聞 , 百姓視點(diǎn) , 經(jīng)濟(jì)浪潮 , 閩西日?qǐng)?bào)的系列報(bào)道 , 把開發(fā)建設(shè)進(jìn)度和銷售信息廣泛而有效地傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)的潛在顧客 , 實(shí)現(xiàn)廣告的宣傳說(shuō)服功能 . 因?yàn)橥ㄟ^(guò)其他媒介傳播信息 , 消費(fèi)者一般對(duì)廣告有著本能的戒心 , 而對(duì)新聞報(bào)道卻很信任 , 用新聞報(bào)道向公眾推出政府重點(diǎn)工程信息 , 效果好 , 費(fèi)用省 . 在取得商品預(yù)售許可證之日起一個(gè)星期內(nèi) , 通過(guò)閩西日?qǐng)?bào)、龍巖電視臺(tái)、有線臺(tái)刊訂播報(bào)預(yù)售公告 . 制好實(shí)物模型、平面圖、宣傳資料 , 舉辦物業(yè)展示、介紹會(huì) . 外廣告 : 廣告牌、燈箱廣告 , 做到標(biāo)題題目、內(nèi)容 簡(jiǎn)潔、創(chuàng)意新穎 , 在撲面而來(lái)的廣告中 , 給人留下強(qiáng)烈的印象 . 結(jié)合開工報(bào)道 , 系統(tǒng)專題大力宣傳店房預(yù)售開盤信息 , 燈箱、路牌、沿街模幅、彩球廣告 , 舉辦或參與大型活動(dòng) , 擴(kuò)大知名度影響力 . 廳布置 : 要有賞心悅目的圖片畫面 , 點(diǎn)明房產(chǎn)的地理位置 , 購(gòu)房指南 , 優(yōu)惠政策 , 使顧客較全面了解交易城資料 , 盡快作出購(gòu)房決策 . 精心布置交易廳 , 配合圖表說(shuō)明 , 使客戶得到尊重的接待和怡然自得的自由 , 并從容得到整體的良好印象和詳實(shí)訊息 , 促進(jìn)快銷多銷 . 用名人 . 重大社會(huì)活動(dòng)宣傳 , 產(chǎn)生影響力 . 廣告中心主題 : 強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的專業(yè)功能效用 , 發(fā)展前景 , 增值潛力 , 要有創(chuàng)造性 , 突出情感誘惑力 , 激發(fā)購(gòu)房欲望 . 廣告時(shí)機(jī)： 為了讓更多的消費(fèi)者了解本市場(chǎng)，重復(fù)播放和刊登信息要集中在房產(chǎn)正式推出前兩三個(gè)星期，正式推出后，應(yīng)減少?gòu)V告頻率，避免造成銷售困難的印象。按照人員推銷的職責(zé)，努力完成銷售任務(wù)。 2. 銷售價(jià)格（底價(jià)） （ 1） 三層獨(dú)立店面：底層營(yíng) 業(yè)店面： 3518元 /平方米，二、三層（辦公、住宅、倉(cāng)儲(chǔ)）： 998 元 /平方米， （ 2） 商住樓店面： 3698/平方米 技術(shù)層（隔樓）： 998/平方米 （ 3） 綜合樓鋪位： 3888 元 /平方米 （
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