【摘要】第七章商務談判磋商策略商務談判磋商?報價?討價還價?讓步?迫使對方讓步一、報價?報價,并不僅指雙方在談判中提出的價格條件,而是泛指談判一方主動或根據另一方要求向對方提出自己的所有要求。當然在所有這些要求中,價格條款最為顯著、地位最為重要。?報價標志著商務談判進入實質性階段,也標志著雙方的
2025-01-07 06:06
【摘要】商務談判主要內容?商務談判原則?商務談判的準備?談判影響因素?商務談判策略?總結何謂談判?經典故事與商務談判商務談判原則?重利益而非立場1.不要在立場上討價還價2.雙方利益是談判的基點?將人和問題分開1.正確提出
2025-01-07 05:09
【摘要】成功的談判策略成功的談判策略?談判的定義?基本談判原則?溝通?談判的主要元素?談判過程?基本談判策略?采購員的談判?供應商的種類分析與對策?采購活動提示?商品談判技巧?談判的十二戒?總部對談判結果的監(jiān)督和控制?談判成功五要素
2025-01-07 04:52
【摘要】六商務談判開局策略1六商務談判開局策略?(一)商務談判開局概述?(二)商務談判開局策略?(三)商務談判摸底技巧2(一)商務談判開局概述1.制造開局氣氛2.表明我方意圖3.了解對方意圖3確定談判基調建立談判關
2025-01-07 04:26
【摘要】各位同學們大家好!第三單元:商務談判的基本程序談判策略和藝術:1.談判策略和藝術,策略和藝術一般可以理解為實現談判目的,依據談判發(fā)展而采取的斗爭方式和處理問題的方法及技巧。2.從廣義上理解談判策略,它是談判目標、談判進度、談判計劃和具體談判策略的統(tǒng)一體。3.談判目標是任何談
【摘要】第六章國際商務談判策略,本章主要內容:1、國際商務談判的開局策略2、國際商務談判的磋商策略3、國際商務談判的簽約,,?,第一節(jié)國際商務談判的開局,案例1:“您可以試用我一個月,不收工錢,只需要您在我的工作記錄上簽個字,它有助于我將來找工作。”學者指著那個五六歲的孩子說:“她是誰?你還要照顧她嗎?”學者聽到了更令人驚奇的回答:“她是我的妹妹。她也是來找工作的,她可以用手推車推你的孩子去
2025-03-02 15:56
【摘要】案例場景:一位阿拉伯人牽了六頭駱駝來到一處綠洲找水喝。泉眼旁邊站著另一位阿拉伯人,還樹有一塊用阿拉伯文寫的告示板“水管夠,價錢一頭駱駝!”你認為誰更有力量?1、牽駱駝的?2、站在泉眼旁邊的?3、難說?第一節(jié)先行案例與本章導讀回本章回本節(jié)本章將就各種可能被使用的策略展開討論。
2025-01-25 15:32
【摘要】第五章研究策略目錄?引言?研究的目的?研究策略?研究策略的種類?研究策略的選擇?時間維度?調查中問卷的使用——常用的研究策略引言?研究設計的主要過程?研究策略?研究選擇?時間維度引言?研究設計需要?明確源自研究問題的清晰的目的?
2025-02-10 21:50
【摘要】第10章現代商務談判常用的策略?教學目標?通過本章學習,理解商務談判策略運用的目的和意義,理解商務談判策略運用的程序步驟,掌握談判開局階段、報價階段、實質性磋商階段和成交階段常用的策略運用及應對方法,力求在現實經濟生活中靈活運用。商務談判策略概述?從談判者的習慣認識來說,商務談判策略是談判者為了有效地達到預期的
2025-01-08 00:12
【摘要】成功的談判策略,,成功的談判策略,談判的定義基本談判原則溝通談判的主要元素談判過程基本談判策略采購員的談判供應商的種類分析與對策,采購活動提示商品談判技巧談判的十二戒總部對談判結果的監(jiān)督和控制談判成功...
2025-10-16 11:45
【摘要】Part5NEGOTIATINGNegotiatingmeanstakingactioninordertoachieveasituationacceptabletobothparties.Anegotiationisameetingbetweentwoparties,andtheobjectiveistorea
2025-01-25 15:27
【摘要】第三篇商務談判實務第六章商務談判策略【學習目標】?知識目標:掌握商務談判策略的含義;掌握商務談判各階段策略的含義;了解攻心戰(zhàn)、擒將戰(zhàn)、意志戰(zhàn)。?技能目標:在不同情況下能正確使用不同的策略?能力目標:能靈活地根據各種情況使用不同的談判策略,在靈活掌握談判策略的基礎上,采取有針對性的措
2025-01-25 15:35
【摘要】單元五模擬談判談判技巧商務談判語言技巧商務談判語言技巧?有聲語言技巧?無聲語言技巧一、有聲語言技巧(一)陳述技巧(二)提問技巧(三)應答技巧(一)陳述技巧?入題技巧?闡述技巧入題技巧1、迂回入題2、先談細節(jié),后談原則3、先談原則,后談細節(jié)(大型貿
2025-01-25 15:22
【摘要】第3章國際電子商務發(fā)展策略國際電子商務choose第一節(jié)第二節(jié)第三節(jié)首頁國際電子商務發(fā)展策略研究的重要性國際電子商務的應用環(huán)境分析我國國際電子商務發(fā)展策略目錄國際電子商務choose第一節(jié)第二節(jié)第三節(jié)首頁國際電子
2025-03-04 14:41
【摘要】打破僵局策略?教學目標:要求理解商務談判中各類僵局產生的原因,并學會在談判中運用相關策略打破僵局。?教學重點:打破僵局策略?教學難點:如何運用相關策略打破僵局?教學方法:講授法、案例分析法案例閱讀?案例一:?一天,張三先生走進愛丁堡的一家意大利餐館,一進門就目睹了一場意大利式的爭吵。有位先生帶來
2025-01-07 05:27