【正文】 題（一） “資金的壓力并不在上市公司這個層面 ,而是主要體現(xiàn)在非上市公司體系內(nèi)。 蒙牛的 98%法則 品牌的 98%是文化 ；經(jīng)營的 98%是人性 資源的 98%是整合 ；矛盾的 98%是誤會 招商銀行與中央電視臺的水平戰(zhàn)略 2023年 10月 29日“中央電視臺 ——招商銀行戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式”在杭州舉行。假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。 ——《漢書》 知己知彼 知己知彼者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知己，不知彼，每戰(zhàn)必殆。 —— 孫子 曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。 ——托夫勒 企業(yè)經(jīng)營，在某種意義來說，就像戰(zhàn)爭一樣，如果公司的主要戰(zhàn)略正確，即使有戰(zhàn)術性錯誤，也能獲得成功。故用兵任勢，如峻坂走丸，用力至微而成功甚博也。 ?品牌優(yōu)勢 ：顧客愿意為一個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競爭對手生產(chǎn)的質(zhì)量、性能相同的產(chǎn)品支付更高的價格。不責人之所不能，故隨材大小，擇而任之。 告之以禍難而觀其勇。誰也不可能是十項全能。 凡治眾如治寡，分數(shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也。君子之德風，小人之德草，草上之風必偃。? 子曰：?無為而治者，其舜也與？夫何為哉？恭己正南面而已矣。? 葉公問政。 —— 彼得 .德魯克 公司的首要任務就是?創(chuàng)造顧客? 組織并不是為了自己而存在 它們只是一種工具：每一個組織都是用以執(zhí)行某種社會功能的社會機構。 2) 將出現(xiàn)一種網(wǎng)絡化的計算模式，這種計算模式將代替 1994年出現(xiàn)的個人電腦主宰世界的局面。 夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。 有利于企業(yè)制訂與調(diào)整營銷策略。 人無我有 人有我優(yōu) 人優(yōu)我新 人新我轉(zhuǎn) 關于定位 ?定位的原則 ?定位是策劃出來的植入顧客腦中的 ?定位不同結(jié)果不同 ?定位確定不能輕易改變 ?重新定位 ?定位傳播的原則 六、孫子的?先勝? 昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。主動權，就是?高屋建瓴?、?勢如破竹?。因此除了努力擴充兵員外，戰(zhàn)略上最重要而又最簡單的準則是集中兵力。 能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實。 1向?qū)κ值墓塘私馑漠a(chǎn)量 1與對手的主要顧客交談套取情報 1收買對手以前的雇員 1通過咨詢?nèi)藛T參觀對手的工廠 1收買對手的職工 因間 因間者 ,因其鄉(xiāng)人而用之 . 內(nèi)間 內(nèi)間者 ,因其官人而用之 . 反間 反間者 ,因其敵間而用之 死間 死間者 ,為誑事于外 ,令吾間知之 ,而傳于敵間也 生間 生間者 ,反報也 7種可以收買的人 有賢而失職者 有過失而被刑者 有寵嬖而貪財者 有屈在下位者 有不得任使者 有譽因敗喪以求展己之才能者 有翻覆變詐常持兩端之心者 選自《十一家注孫子 杜牧》 九、孫子的?將勝? 夫?qū)⒄?，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱。 —— 《史記 .高祖本紀》 有必勝之將，無必勝之民。不智，則不能知民之極；不仁，則不能與三軍共饑勞之殃；不勇，則不能斷疑以發(fā)大計也。 智者不惑 知人者智，自知者明；勝人者有力，自勝者強；知足者富，強行者有志。孝弟也者，其為仁之本與？ ——有子 老子的?四不?領導藝術 不自見，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故長。 子入太廟，每事問。 ——孫臏 若法不明，賞罰不信，金之不止，鼓之不進，雖有百萬，何益于用？ ——吳起 貴而不嬌，勝而不持，賢而能下，剛而能忍。? 子夏曰：君子信而后勞其民，未信則以為厲己也；信而后諫，未信則以為謗己也?？鬃釉唬?能行五者于天下為仁矣。? 非勇不可以決謀合戰(zhàn) 用兵之害，猶豫最大；三軍之災，生于狐疑。嚴厲愈少愈好，如百分之二十的嚴厲加百分之八十的寬容，或百分之十的嚴厲加上百分之九十的寬容。 ——拿破侖 將不可驕，驕則失禮，失禮則人離，人離則眾叛。 ——張預 為將的修養(yǎng) ——力戒慍怒 主不可怒而興師，將不可慍而致戰(zhàn)，合于利而動，不合于利而止。 ——杰克 .威爾奇 嚴者，以威嚴肅眾 厚而不能使，愛而不能令，譬若驕子，不可用也。? 子曰：?君子易事而難說也，說之不以道，不說也，及其使人也，器之；小人難事易說也，說之雖不以道，說也，及其使人也，求備焉。 要有替員工端上一杯茶的精神。?子貢曰：?必不得已而去，于斯三者何先？?曰：?去兵。?以其兄之子妻之。 江海所以能為百谷王者，以其善下之也，故能為百谷王。 如有周公之才之美，使驕且吝，其余不足觀也已。 賈林 ： 專任智則賊；偏施仁則懦；固首信則愚；持勇力則暴；令過嚴則殘。 曹操 ： 將宜五德備也。 ——魏源《圣武記》 主與將 夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國家，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，功必取，吾不如韓信。以虞待不虞者勝 。 八、孫子的?知勝? 昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷。 合于利而動，不合于利而止。故小敵之堅，大敵之擒也。茍有反是而用兵者，未有不為損利而趨害者也。 ——孫子 善用兵者，能奪人而不奪于人。 古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。 量身定做專用游戲服務器平臺 ——“英新游俠” 浪潮網(wǎng)絡游戲服務器的 4A理念 ANYTIME：確保服務器 24小時不間斷運行，用戶不掉線 ANYTHING：全過程一攬子解決方案，隨時高效率解決運行商的一切問題。每個小市場的使用者有類似的需求、購買心態(tài)和購買方式。 —— 《誰說大象不能跳舞》 購買代價之冰山 水面以上 水面以下 價格 時 間 精 力 體 力 風 險 機會成本 五、孫子的?奇勝? 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。因此，對其功能的考驗，都來自外在。知所先后，則近道矣！ —— 曾子 賺錢的生意必須包含的因素 ?能否產(chǎn)生現(xiàn)金？ ?能否獲得一個很好的資產(chǎn)收益率？ ?能否持續(xù)的成長？ 資產(chǎn)收益率 =利潤率 *周轉(zhuǎn)率 —— 拉姆 .查蘭 高必以下為基，貴必以賤為本！ — 老子 要了解一個企業(yè)，我們必須從了解它的目的著手。?曰：?焉知賢才而舉之？?曰：?舉爾所知。曰：?吾不如老圃?？鬃訉υ唬赫哒病? —— 德魯克 領導意味著榜樣 .當你自知處于領導地位時 ,人們就會仿效你的一舉一動 . ____艾柯卡 上多事則下多態(tài) ,上煩擾則下不定 ,上多求則下交多 . ____ 淮南子 .主術訓 四、孫子的?正勝? 故令之以文，齊之以武，是謂必取。 ——諸葛亮《將苑 .知人性篇》 擇人而任勢（四） 倘要所用的人沒有短處，其結(jié)果至多只是一個平平凡凡的組織。