孫子兵法與企業(yè)管理-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 重要 ， 重要的是能用上多少資源 ” 張瑞敏 “ 借 ” 的應(yīng)用 ?1： 20%的股權(quán)給上汽 ， 換取全國(guó)銷(xiāo)售資質(zhì) ?2奇瑞 qq與通用 spark外形 ?3：風(fēng)云與捷達(dá)配件 ?4：設(shè)計(jì)人員的來(lái)源 奇瑞汽車(chē)的 “ 借 ” ? “兵者，詭道也” ? ——《 孫子兵法計(jì)篇 》 孫子論“兵” 不守規(guī)則 子魚(yú)論戰(zhàn) 創(chuàng)新就是不守規(guī)則 創(chuàng)新就是打破固有思維 產(chǎn)品同質(zhì)化 營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化 服務(wù)同質(zhì)化 奇正與創(chuàng)新 ? 五色、五味與五音 《 孫子兵法 》 ? “不管手中的牌多么糟糕，反敗為勝的方案一定存在” 路長(zhǎng)權(quán) 什么是正？什么是奇 ？ “凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝” 《 勢(shì)篇 》 “形以應(yīng)形”是正（同），“無(wú)形治有形”是奇（異） “正”是意料之中 無(wú)“正”就沒(méi)有“奇”，“奇”兵也沒(méi)用 用“正”還是用“奇” 古代有“先仁義后詭詐”之說(shuō) “奇正”在二戰(zhàn)的應(yīng)用 ?創(chuàng) ?新 ?領(lǐng) ?域 創(chuàng)新三大領(lǐng)域 體制創(chuàng)新 產(chǎn)品創(chuàng)新 技術(shù)創(chuàng)新 《 孫子兵法 》 論速度 ? ? “兵聞拙速，未睹久之巧也 ” ——《 作戰(zhàn)篇 》 “ 拙 ” 與 “ 巧 ” ?“其始如處女 ， 敵人開(kāi)戶(hù) ， 后如脫兔 ， 敵不及拒 ” 《 九地篇 》 企業(yè)敏銳的市場(chǎng)觀察能力 敏銳的觀察力 靜若處子，動(dòng)若脫兔。 上馬幸福之家網(wǎng)站，入股贏時(shí)通，成立新東方教育在線(xiàn)；成立ＦＭ 365網(wǎng)進(jìn)軍保險(xiǎn)業(yè)軟件，電信業(yè)系統(tǒng)。 ?故曰：名主慮之，良將修之 ” ? ——《 孫子兵法 火攻篇 》 案例：破楚入郢之戰(zhàn) 及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì) ?吳起論功行賞的儀式 ?企業(yè)家的信守承諾 儀式的作用：教化 東進(jìn)抗日誓師大會(huì) ?法家的“刑德”二柄 韓非子 兵家法家論獎(jiǎng)懲 ?“教之以文、齊之以武” /統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng) ?完善的組織架構(gòu) ?用“培訓(xùn)”代替“指揮” ?用“鼓勵(lì)”代替“責(zé)備” ?用“過(guò)程控制”代替“要求結(jié)果” 我們?cè)鯓訋F(tuán)隊(duì)？ ? ? 勝于“易勝” ? 華佗 華佗的故事 ? “兵者，國(guó)之大事業(yè)，死生之道，存亡之地，不可不察也” 《 計(jì)篇 》 孫子的慎戰(zhàn)思維 ?“見(jiàn)日月不為名目 ， 聞雷霆不為耳聰 ， 是故善故善戰(zhàn)者 ， 戰(zhàn)者 ， 無(wú)智名 ， 無(wú)勇功 ” 《 孫子兵法 》 幕后英雄 ? “兵者，兇器也，不得已而用之 ” 《 道德經(jīng) 》 ? “足食、足兵，民信之也 ” 《 論語(yǔ) 》 ? “生于憂(yōu)患、死于安樂(lè) ” 《 孟子 》 中國(guó)古代的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) 人力風(fēng)險(xiǎn) 法律風(fēng)險(xiǎn) 慣性風(fēng)險(xiǎn) 其他風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在 “勿恃其不來(lái)，恃吾有以待 ” 。據(jù) Gartner Dataquest發(fā)布的統(tǒng)計(jì)資料顯示，二○○三年，聯(lián)想 PC的出貨量增加了百分之十五點(diǎn)一，市場(chǎng)占有率為百分之二十一點(diǎn)三，而戴爾出貨量的增長(zhǎng)高達(dá)百分之六十三。海爾、ＴＣＬ等國(guó)內(nèi)ＰＣ品牌也在日益崛起，而戴爾、ＩＢＭ等國(guó)外ＰＣ巨頭也開(kāi)始把重心放在中國(guó)。 “ 自卑 ” 與 “ 自大 ” ?“雜于利則物可信，雜于害則患可解” ?———《 孫子兵法 》 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、力避劣勢(shì) 水文化與水思維 “大禹治水”中的“堵”與“導(dǎo)” 水文化的產(chǎn)生 “上善若水” “ 天下莫柔弱于水，而攻堅(jiān)者莫之能勝” ——《 道德經(jīng) 》 圣賢論 “ 水 ” ? “夫水，大遍于眾生而不為也，似德；而其流也卑下，裾拘必循理，似義；其 洸洸 乎不掘盡，似德；若有決行之，其應(yīng)佚若聲響，其赴百仞之谷不懼，似勇；主量必平，似法；盈不求概，似正；卓約微達(dá)，似察；以入以出，以就鮮契，似善化；其萬(wàn)折也必東，似志；是故君子見(jiàn)大水必觀焉” ? 《 荀子 宥坐篇 》 孔子說(shuō) “ 水 ” 山中的滴水：滴水穿石 山澗的溪水：遇山則轉(zhuǎn)，隨機(jī)應(yīng)變 大江大河的水：一直向東，志向堅(jiān)定 湖泊的水：幽深而寧?kù)o 公平，如同智者 井中的水：無(wú)窮無(wú)盡， 海中的水：不拒細(xì)流，故成江海 水的本性：無(wú)形而善變 孔子論 “ 水 ” “夫兵形像水，水之形，避高而就下；兵之形，避實(shí)而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝，故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形；能因敵變化而取勝者。 ? 機(jī)構(gòu) ：大會(huì)、理事會(huì)、秘書(shū)處、秘書(shū)處設(shè)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)，協(xié)助該組織處理日常事務(wù) ? 結(jié)果 ： 70年代起奪回了石油資源的控制權(quán) 結(jié)盟案例：歐佩克組織 ?缺乏成立協(xié)會(huì)的意識(shí) ?喜歡單打獨(dú)斗 ?整個(gè)行業(yè)遭到損害 ? 中國(guó)企業(yè)結(jié)盟現(xiàn)狀及趨勢(shì) ?“狹路相逢勇者勝” 伐戰(zhàn)： 知?jiǎng)倥c情報(bào)競(jìng)爭(zhēng) ——《 計(jì)篇 》 道 主孰有道？ 天 天地孰得？ 地 天地孰得？ 將 將孰有能？ 法 法令孰行？兵卒孰強(qiáng)？ 士卒孰練？賞罰孰明？ “ 知 ” ： “ 五事 ” 與 “ 七計(jì) ” 戰(zhàn) 場(chǎng) 商 場(chǎng) 敵人：只有一個(gè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：往往多個(gè) 戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境：天與地 市場(chǎng)環(huán)境：宏觀與微觀 市場(chǎng)與客戶(hù)需求 對(duì)手重要？客戶(hù)重要？ ?“知己知彼、百戰(zhàn)不殆，知天知地、勝乃無(wú)窮” ——《 孫子兵法 地形篇 》 “ 知 ” 的順序 “知人者智、自知者明 勝人者力、勝己者強(qiáng)“ ——《 老子 》 老子論 “ 知 ” ?“敵近而靜者，恃其險(xiǎn)也，遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)
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