【正文】 重要 ， 重要的是能用上多少資源 ” 張瑞敏 “ 借 ” 的應用 ?1： 20%的股權給上汽 ， 換取全國銷售資質 ?2奇瑞 qq與通用 spark外形 ?3：風云與捷達配件 ?4：設計人員的來源 奇瑞汽車的 “ 借 ” ? “兵者，詭道也” ? ——《 孫子兵法計篇 》 孫子論“兵” 不守規(guī)則 子魚論戰(zhàn) 創(chuàng)新就是不守規(guī)則 創(chuàng)新就是打破固有思維 產品同質化 營銷同質化 服務同質化 奇正與創(chuàng)新 ? 五色、五味與五音 《 孫子兵法 》 ? “不管手中的牌多么糟糕，反敗為勝的方案一定存在” 路長權 什么是正？什么是奇 ？ “凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝” 《 勢篇 》 “形以應形”是正（同），“無形治有形”是奇（異） “正”是意料之中 無“正”就沒有“奇”，“奇”兵也沒用 用“正”還是用“奇” 古代有“先仁義后詭詐”之說 “奇正”在二戰(zhàn)的應用 ?創(chuàng) ?新 ?領 ?域 創(chuàng)新三大領域 體制創(chuàng)新 產品創(chuàng)新 技術創(chuàng)新 《 孫子兵法 》 論速度 ? ? “兵聞拙速，未睹久之巧也 ” ——《 作戰(zhàn)篇 》 “ 拙 ” 與 “ 巧 ” ?“其始如處女 ， 敵人開戶 ， 后如脫兔 ， 敵不及拒 ” 《 九地篇 》 企業(yè)敏銳的市場觀察能力 敏銳的觀察力 靜若處子，動若脫兔。 上馬幸福之家網(wǎng)站，入股贏時通，成立新東方教育在線；成立ＦＭ 365網(wǎng)進軍保險業(yè)軟件，電信業(yè)系統(tǒng)。 ?故曰：名主慮之，良將修之 ” ? ——《 孫子兵法 火攻篇 》 案例：破楚入郢之戰(zhàn) 及時獎勵 ?吳起論功行賞的儀式 ?企業(yè)家的信守承諾 儀式的作用：教化 東進抗日誓師大會 ?法家的“刑德”二柄 韓非子 兵家法家論獎懲 ?“教之以文、齊之以武” /統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動 ?完善的組織架構 ?用“培訓”代替“指揮” ?用“鼓勵”代替“責備” ?用“過程控制”代替“要求結果” 我們怎樣帶團隊？ ? ? 勝于“易勝” ? 華佗 華佗的故事 ? “兵者，國之大事業(yè)，死生之道，存亡之地，不可不察也” 《 計篇 》 孫子的慎戰(zhàn)思維 ?“見日月不為名目 ， 聞雷霆不為耳聰 ， 是故善故善戰(zhàn)者 ， 戰(zhàn)者 ， 無智名 ， 無勇功 ” 《 孫子兵法 》 幕后英雄 ? “兵者，兇器也，不得已而用之 ” 《 道德經 》 ? “足食、足兵，民信之也 ” 《 論語 》 ? “生于憂患、死于安樂 ” 《 孟子 》 中國古代的風險意識 戰(zhàn)略風險 人力風險 法律風險 慣性風險 其他風險 風險無處不在 “勿恃其不來，恃吾有以待 ” 。據(jù) Gartner Dataquest發(fā)布的統(tǒng)計資料顯示，二○○三年，聯(lián)想 PC的出貨量增加了百分之十五點一，市場占有率為百分之二十一點三，而戴爾出貨量的增長高達百分之六十三。海爾、ＴＣＬ等國內ＰＣ品牌也在日益崛起，而戴爾、ＩＢＭ等國外ＰＣ巨頭也開始把重心放在中國。 “ 自卑 ” 與 “ 自大 ” ?“雜于利則物可信，雜于害則患可解” ?———《 孫子兵法 》 發(fā)揮優(yōu)勢、力避劣勢 水文化與水思維 “大禹治水”中的“堵”與“導” 水文化的產生 “上善若水” “ 天下莫柔弱于水，而攻堅者莫之能勝” ——《 道德經 》 圣賢論 “ 水 ” ? “夫水，大遍于眾生而不為也，似德；而其流也卑下，裾拘必循理，似義；其 洸洸 乎不掘盡，似德；若有決行之，其應佚若聲響，其赴百仞之谷不懼，似勇；主量必平，似法；盈不求概，似正；卓約微達，似察；以入以出，以就鮮契，似善化；其萬折也必東，似志；是故君子見大水必觀焉” ? 《 荀子 宥坐篇 》 孔子說 “ 水 ” 山中的滴水：滴水穿石 山澗的溪水：遇山則轉，隨機應變 大江大河的水：一直向東，志向堅定 湖泊的水：幽深而寧靜 公平，如同智者 井中的水：無窮無盡， 海中的水：不拒細流，故成江海 水的本性：無形而善變 孔子論 “ 水 ” “夫兵形像水，水之形，避高而就下；兵之形，避實而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝，故兵無常勢，水無常形；能因敵變化而取勝者。 ? 機構 ：大會、理事會、秘書處、秘書處設經濟委員會，協(xié)助該組織處理日常事務 ? 結果 ： 70年代起奪回了石油資源的控制權 結盟案例：歐佩克組織 ?缺乏成立協(xié)會的意識 ?喜歡單打獨斗 ?整個行業(yè)遭到損害 ? 中國企業(yè)結盟現(xiàn)狀及趨勢 ?“狹路相逢勇者勝” 伐戰(zhàn)： 知勝與情報競爭 ——《 計篇 》 道 主孰有道？ 天 天地孰得？ 地 天地孰得？ 將 將孰有能？ 法 法令孰行？兵卒孰強？ 士卒孰練？賞罰孰明？ “ 知 ” ： “ 五事 ” 與 “ 七計 ” 戰(zhàn) 場 商 場 敵人：只有一個 競爭對手：往往多個 戰(zhàn)場環(huán)境：天與地 市場環(huán)境：宏觀與微觀 市場與客戶需求 對手重要？客戶重要？ ?“知己知彼、百戰(zhàn)不殆，知天知地、勝乃無窮” ——《 孫子兵法 地形篇 》 “ 知 ” 的順序 “知人者智、自知者明 勝人者力、勝己者強“ ——《 老子 》 老子論 “ 知 ” ?“敵近而靜者，恃其險也，遠而挑戰(zhàn)