中橙品牌營銷戰(zhàn)略建議書-文庫吧在線文庫
【正文】 ，不要越軌。 09:06:1609:06:1609:06Thursday, January 28, 2023p 1知人者智，自知者明。 28 一月 20239:06:16 上午 09:06:16一月 21p 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 219:06 上午 一月 2109:06January 28, 2023p 1行動出成果，工作出財富。p 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 中橙的定位九：品牌戰(zhàn)略p 專題研討會p 基礎資料分析p 頭腦風暴法p 專家咨詢和案例分析p 確定品牌結(jié)構(gòu)（單品牌還是多品牌）p 主要競爭品牌定位分析p 主要市場驅(qū)動因素p 消費者消費行為特點p 消費者群體細分（原型）p 中橙的品牌定位和目標消費群第二階段 9項目內(nèi)容項目方法 p 問卷調(diào)查及訪談p 內(nèi)部研討會p 數(shù)據(jù)分析 /案頭研究p 中橙的渠道戰(zhàn)略報告163。 清晰、透徹的描述每個細分市場n 社會統(tǒng)計學方法 和 心理分析方法得出的描述n 消費者購買行為和習慣n 品類和價格傾向性 n 期望的溝通方式和側(cè)重點六：評估潛在增長機會項目內(nèi)容項目方法 p 數(shù)據(jù)分析 /案頭研究p 基準比較p 差距分析p 內(nèi)部研討會p 評估中橙的潛在增長機會的報告163。 現(xiàn)有品牌分析第一階段 4163。 國內(nèi)外案例分析163。 賣場展示系統(tǒng)（專區(qū) /專柜 /貨架 /堆頭 /店頭）、推廣物料系統(tǒng)（ X展架、POP、彈卡、帳蓬、體驗桌、海報、產(chǎn)品單張、小冊子、吊旗）p 影視傳播（不含制作費）163。臍橙全產(chǎn)業(yè)鏈 供 應 商臍橙全產(chǎn)業(yè)鏈 品 牌 商由生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變?yōu)槠放七\營商給中橙的營銷戰(zhàn)略建議臍橙全產(chǎn)業(yè)鏈品牌運營商水果品牌旅游品牌休閑食品品牌醋飲料品牌橙汁飲料品牌橙汁產(chǎn)品線中橙的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃建議橙醋產(chǎn)品線 橙蓉燙皮產(chǎn)品線 橙鄉(xiāng)公社 臍橙鮮果個人建議：只有品牌之路才能讓中橙公司健康強大！探討中橙在橙汁業(yè)務上如何打造品牌的思路統(tǒng)計數(shù)字表明，美國人年均消費果汁為 45公升，德國為 46公升，日本和新加坡為 16—19 公升，世界人均消費量達 7公升，而我國人均年消費量僅 1公升，國內(nèi)果汁市場的增長空間巨大。 網(wǎng)上信息163。（渠道架構(gòu)、終端形態(tài)組合、招商模式、渠道政策）p傳播推廣創(chuàng)新建議163。 細分市場分析163。 心理需求n 感性需求n 理性需求第一階段 3四：現(xiàn)有業(yè)務分析項目內(nèi)容項目方法 p 訪談p 數(shù)據(jù)分析 /案頭研究p 基準比較p 差距分析p 內(nèi)部研討會p 現(xiàn)有業(yè)務分析報告163。 細分市場發(fā)展?jié)摿?63。 為已選定的各個業(yè)務確定目標n 銷售收入n 利潤n 價值增長n …將從銷量、份額及發(fā)展節(jié)奏等方面為中橙制定未來的戰(zhàn)略目標總體策略：通過提高性價比和強化營銷來迅速提高市場份額、形成規(guī)模銷量份額發(fā)展節(jié)奏舉例八：制定業(yè)務模式 /增長戰(zhàn)略項目內(nèi)容項目方法p 數(shù)據(jù)分析 /案頭研究p 內(nèi)部研討會p 業(yè)務模式 /增長戰(zhàn)略第一階段 8163。 對每個業(yè)務 ，制定 3至 5年的財務計劃 :n 損益表n 一次性費用n 投資計劃n 資金來源（上市的需求分析）n 現(xiàn)金流n ……將用財務模型為中橙未來的業(yè)務制定商業(yè)計劃銷售額（不含稅）自由現(xiàn)金流（稅前）折舊營運資本變動新增固定資產(chǎn)投資EBIT管理 +銷售費用毛利產(chǎn)品銷售成本舉例項目內(nèi)容項目方法 p 訪談p 案頭分析p 中橙資料庫p 戰(zhàn)略實施計劃十二：實施計劃第二階段 12p 描述各階段所需的工作p 定義各項工作的時間表和目標p 確定各項工作的負責人或部門p 跟蹤實施的結(jié)果p 對拖延的工作或需要重復工作的項目進行監(jiān)管和控制p 風險分析項目內(nèi)容項目方法 p 市場調(diào)研p 案頭分析p 資料庫p 整合營銷傳播推廣十三：整合營銷傳播推廣第三階段 13p 描述各階段所需的工作p 定義各項工作的時間表和目標p 確定各項工作的負責人或部門p 跟蹤實施的結(jié)果p 對拖延的工作或需要重復工作的項目進行監(jiān)管和控制p 風險分析項目內(nèi)容項目方法 p 市場調(diào)研p 案頭分析p 資料庫p 培訓督導十三：培訓督導第三階段 14p 描述各階
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