房地產(chǎn)行業(yè)某商業(yè)街商鋪銷售營銷推廣總綱-文庫吧在線文庫
【正文】 PART3 階段性執(zhí)行策略及時間計劃表 第一階段 潤物細無聲 銷售準(zhǔn)備期 （ 2023年 8月 1日 9月 3日） 1．階段性銷售目標(biāo) 釋放商業(yè)認籌消息，積累意向客戶，確保認籌日火爆勢頭（當(dāng)日認籌 100個以上） 2． 階段性營銷主題：隨風(fēng)潛入夜 ， 潤物細無聲 本階段主要為營銷準(zhǔn)備階段 ， 公開媒體宣傳較少 ， 但在萬科及合和的內(nèi)部客戶資源中進行滲透式宣傳 ， 利用口碑效應(yīng)進行小眾傳播 。 13:18:5713:18:5713:18Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 13:18:5713:18:5713:183/9/2023 1:18:57 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 1時 18分 57秒 下午 1時 18分 13:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 1時 18分 :18March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:18:5713:18:5713:18Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時 18分 57秒 13:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 1時 18分 :18March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 3．階段性重點工作內(nèi)容 工作內(nèi)容 開始時間 完成時間 備注 一、全面開展認籌工作 2023/09/04（ 六 ） 2023/11/05（ 五 ） 主力商家正式簽約及商鋪 VIP認籌活動 2023/09/04（六） 二、媒體廣告全面展開 2023/09/06（一） 2023/11/05（五） 三、系列促銷活動全面展開 汽車時代 “20+20”新城市中心商業(yè)模式研討會暨招商成果新聞發(fā)布會 2023/10/16（ 六 ） 住宅開盤后二周 “龍 坂商圈歷史機遇 萬科城商業(yè)投資價值論證會 ” 2023/10/23（六） 商鋪解籌前二周 配合住宅參加秋交會及住宅開盤 2023/10/01（五） 2023/10/07（四） 四、開盤銷售資料 開盤相關(guān)法律文件 （ 認購需知 、 價格表等 ） 2023/10/01（五） 2023/10/01（五） 商鋪投資錦囊（樓書） 2023/10/01（五） 2023/10/01（五） 4． 階段性重要營銷策略 — 如何在 2個月內(nèi)積累350個認籌量 ？ （ 1） 媒體宣傳： n 本階段在主流媒體的軟文報道相應(yīng)增加；并在認籌前 2周投放平面廣告 n 本階段住宅正式發(fā)售 ， 在住宅推廣中可以發(fā)布認籌信息； n 在萬科內(nèi)部刊物詳細介紹商業(yè)部分的定位及認籌信息； n 戶外廣告發(fā)布開盤信息； n 在深圳電臺發(fā)布銷售廣告； （ 2） 銷售工作： n 重點突破萬客會投資客戶 ， 充分啟動萬科客戶資源； n 啟動合和創(chuàng)富俱樂部近萬名投資客戶； n 通過客戶的信息反饋為銷售策略進一步完善提供市場依據(jù) （ 3） 活動營銷： n 配合住宅開盤及參加 2023年秋交會 n住宅開盤后開啟 “ 招商成果新聞發(fā)布會暨新城市商業(yè)中心開發(fā)模式研討會 ” n認籌前可開展 “ 萬科城商業(yè)價值論證研討會 ” ， 類似萬科城土地競拍前的價格論證 ， 以吸引關(guān)注抬高價值 n本階段借勢住宅 ， 以項目的信息滲透為主 ， 8月份以新聞報道的形式結(jié)合招商進度在主流媒體上報道； n在萬科內(nèi)部媒體上結(jié)合招商進度做預(yù)告性介紹 ， 積累認籌客戶 ，同時有效啟動萬客會投資客戶和合和創(chuàng)富俱樂部會員； 謝 謝 :18:5713:1813::18 13:1813:18::18:57 2023年 3月 9日星期四 1時 18分 57秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 重要通路 4：新聞推廣及適當(dāng)?shù)膱蠹垙V告配合：主打晚報［買鋪時代］，重要節(jié)點啟動特區(qū)報。 “龍 坂商圈歷史機遇 萬科城商業(yè)投資價值論證會”（解籌前， 10月 2330日） 解籌前可開展 “ 萬科城商業(yè)價值論證研討會 ” ， 類似萬科城土地競拍前的價格論證 ， 從報紙 、 網(wǎng)絡(luò)媒體立體炒作 ， 以吸引市場關(guān)注 ， 并借專家結(jié)論抬高價值 。 行之有效的倒計時提價策略： 實行額外 3%2%1%倒計時提價策略 ， 在不同銷售節(jié)點使用 ， 以刺激銷售 。 在公開發(fā)售前預(yù)留充分的優(yōu)質(zhì)鋪位 ， 公開發(fā)售后分批推出 ， 確保每次活動均有優(yōu)質(zhì)鋪位放出時分批放出 ， 每次放號均會制造一輪搶鋪高潮 。 萬科城銷售中心及現(xiàn)場包裝設(shè)計； 2全面開展認籌工作； 媒體資源的有效利 戶外廣告到位； 5系列促銷活動全面展開； 媒體廣告全面展開。 針對自營型客戶： 1）降低首付投資門檻，贈送“創(chuàng)業(yè)基金” 總鋪款 10%的自營創(chuàng)業(yè)基金 2）實施不同價格，直接給予額外 90%者，以贈送“創(chuàng)業(yè)基金”的名義在總鋪款中扣除。 優(yōu)惠策略： 老客客戶介紹新客戶成交 ， 老客戶可享受相當(dāng)于成交客戶成交金額 %的現(xiàn)金獎勵；新客戶享受 %優(yōu)惠 。 周邊 （ 如坂田村 ） 新增商業(yè)會對項目構(gòu)成極大威脅 。各級會員可享受買鋪積分 (原積分計劃未包含商鋪部分，其積分點數(shù)可在住宅基礎(chǔ)上重新制定 )、老業(yè)主買鋪積分、推薦購鋪積分及免費參與各項理財活動，調(diào)動廣大會員的積極性與參與性。 3．階段性重點工作內(nèi)容 工作內(nèi)容 開始時間 完成時間 備注 一 、 確定項目整體銷售執(zhí)行方案： 銷售模式、營銷策略及營
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