如何打造高績效事業(yè)型營銷團隊-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 所有 目標 改變 客戶 說服力 ? 結(jié)論式思考公式 ? 我要的結(jié)果是什么 ? 他要的結(jié)果是什么 ? 我的底線是什么 ? 他的底線是什么‘ ? 會有什么抗拒點 ? 解除抗拒 行動公式 ? 為什么沒有行動（行動的壞處） ? 不行動對我有什么好處 ? 再不行動對我有什么壞處 ? 立刻行動對我有什么好處 解除抗拒 ? 預先加框 知道會有的拒絕主動講出來他不好意思講出來 主動提出問題 稱贊這個問題 把他變成對你有利因素 并不打算推銷 只招態(tài)度好的不要拽了吧唧，聽說你很愛學習態(tài)度好 沒時間沒錢費票來比來表示有時間 你是要高品質(zhì)還是制濫造的產(chǎn)品 我就放心了很多人都閑貴 ? 考慮考慮，以前很多客戶考驗我，你不會吧 解除抗拒 ? 重新?lián)Q框 ? 顧客提出問題 里根 蒙代爾 ? 早起一小時節(jié)省 60萬 ? 這是唯一原因嗎除了這個問題還有沒其他問題 承諾這是唯一的問題 承諾解決這個問題就能成交 ? 小承諾影響大承諾 積木原理 解除抗拒 ? 解除框框 ? 優(yōu)缺點轉(zhuǎn)化論 貴 郊區(qū)房 ? 非典 IBM ? 我了解你的感受以前也這樣覺得 后來發(fā)現(xiàn) 品質(zhì)特別 ? 同意你的說法 同時我也想講給你表達為什么 ? 說不會容易引起抗拒的言辭 解除抗拒 ? 忽略法 口頭禪 ? 傾聽 ? 反問法 ? 打斷思維慣性 ? 陷入僵局問對方怎么樣才會說服你 ? 我知道不買怎樣假如怎樣才買 市場策劃 ?信息 ?非平衡性 ?非線性 ?量化 ?比較滿意 ?智能放大 ?集中原則 ?目標原則 ?權(quán)變原則 ?創(chuàng)意裂變 成交需要膽量把成交變成一種習慣 ? 成交決定生活的品質(zhì) 生活案例 ? 只有成交才能財富自由 免費 ? 成交的兩個內(nèi)核 1恐懼 2要求 面子 失敗 ? 突破恐懼要求無所不能 追求 懶惰 無能 不工作 塔木德理論 ?毀約就是在褻瀆上帝 ?敢向上帝討價還價 ?種子小麥不可以吃 ?用錢敲門沒有不開的 ?金錢沒有姓氏無履歷 ?讓年輕人先發(fā)言 ?干活越少掙錢越多 ?迷一次路不如問十次路 ?每次都是初交 ?穿鞋的永遠比赤腳的 ?跑的快 成交需要設(shè)計 ? 一切失敗都是成交的失敗 ? 成交的五句話 1你是認真的嗎 2你的承諾有多大 3你過去做過類似的承諾嗎 4結(jié)果如何 5你準備什么時候開始 成交需要設(shè)計 ? 不成交的成交最可怕 ? 相信任何客戶都可以被成交 ? 誰出錢成交誰 ? 什么人適合我們的產(chǎn)品 ? 決策是一種力量 ? 早買比晚買強 ? 選擇可以改變命運 拒絕是成交的開始 ? 成交的三個條件 準備 設(shè)計 坐莊 ? 一步步讓客戶說 YES 不能說ＮＯ ? 給客戶１０倍以上的價值 你將毫不恐懼 ? 拒絕等于成功 拒絕一次多少錢 有愛才有成交 ? 一切成交為了愛 一塊石頭 ? 你不成交別人也會成交 ? 成功的人就是敢成交成交就是赤裸裸 ? 不敢成交就是懦夫 沒死就跟著 ? 拒絕不需要的客戶 愛你成交的客戶 兌現(xiàn)你的承諾 賣有價值的產(chǎn)品 放下你的面子 成交前五點準備 ? 巔峰狀態(tài)做決策 ? 底線 顧客的欲望是無止境的，越高價越好賣越降價越難賣，高價是對客戶的愛 ? 客戶見證 ? 抗拒點 ? 客戶信息 所有的營銷都是迫不得已的選擇，最后是強奸 潛意識成交 ? 習慣性的成交動作 送拉面 ? 主動被成交 買房 ? 給人劃類型 ? 給人貼標簽 ? 貼反標簽 解決客戶的抱怨就是坐莊靠
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