某公司日立電梯年度推廣策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 補充 ， “ 未來 ” 點出其超前性 、 先進性 ， 體現(xiàn)出 “ 為您未來 ， 做好現(xiàn)在 ” 的社會責任感與使命感 ， 更使品牌具備了與時代 、 與未來并論的高度與深度 ...5. (海量營銷管理培訓資料下載 ) ?第五重光環(huán)：包容 —— “ 未來先驅(qū) ” 是一個包容性很強的概念 ， 融理念 、 產(chǎn)品 、 服務 、 技術(shù)等各項元素于其中 ， 涵蓋了企業(yè) 、 產(chǎn)品 、 用戶和服務等品牌的多個層面 ?第六重光環(huán)：延展 —— “ 未來先驅(qū) ” 是一個具有生命力的概念 ， 它良好的延伸性可以隨著企業(yè)的發(fā)展而成長 ， 與時共進 ?第七重光環(huán)：差異 —— 這是廣州日立電梯有限公司所獨有 ，與其它競爭品牌形成區(qū)隔 ， 有效區(qū)別不能使用 “ 日立 ， 未來先驅(qū) ” 基本口號的廣日 、 永大日立 ...5. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 企業(yè)光環(huán)：信任感 服務光環(huán)：舒適感 技術(shù)光環(huán)：科技感 產(chǎn)品光環(huán)：安全感 從“ 廣州日立電梯有限公司生產(chǎn)的電梯 ” “ 日立電梯，未來先驅(qū) ”的過程： 核心：日立電梯 ...5. (海量營銷管理培訓資料下載 ) “日立電梯，未來先驅(qū)”就是領(lǐng)先于時代、以人類的未來為已任、給社會帶來科技、安全、舒適與信任的品牌 總 結(jié) ...5. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 五、年度推廣策劃 ...5. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 推廣內(nèi)容：建立并推廣以 “ 日立電梯 ， 未來先驅(qū) ” 為統(tǒng)領(lǐng)的品牌形象系統(tǒng) ， 服務是推廣的重中之重 推廣策略：推拉并舉 ， 以點帶面 ， 重點出擊 ， 差異區(qū)隔 媒介策略：空中 +地面的整合傳播體系 創(chuàng)意表現(xiàn) ： （ 從略 ） 媒介策劃 ： （ 從略 ） 核心策劃方案 ...5. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 1. 年度推廣主題 日立電梯，未來先驅(qū) ...5. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 2. 推廣分主題（與創(chuàng)意另案闡述，從略） ? 企業(yè)層：天天向上的追求 ? 服務層：陽光干線，追求無限 ? 產(chǎn)品層：精湛品質(zhì)，提升生活 ? 技術(shù)層：技術(shù)先導，驅(qū)動未來 ...5. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 3. 內(nèi)容構(gòu)成： ? 產(chǎn)品層面與技術(shù)層面的宣傳 —— 電梯典范，日立風范（企業(yè)層面的宣傳隱藏其中） ? 認證及各國認證 ? 多項政府大型工程選用（廣州地鐵一、二號線） ? 多家大型房地產(chǎn)開發(fā)公司批量購買（合生創(chuàng)展、深圳萬科、知名樓盤） ? 技術(shù)成熟、質(zhì)量上乘（日本技術(shù)、博士后工作站等） ? 安全可靠、故障率低（嚴格管理、以“質(zhì)”服人） ? …… ...5. (海量營銷管理培訓資料下載 ) ? 服務層面的宣傳 —— （企業(yè)層面的宣傳隱藏其中） ? 名稱：陽光干線 ? 理念：陽光服務，天天進步／陽光干線，追求無限 ? 陽光全天號：全國第一個成熟運用的電梯遠程遙控監(jiān)測系統(tǒng) ? 陽光直達號：售前售中售后全過程服務，一站式服務 ? 陽光國際號：獲得認證、符合國際標準的服務 ? 陽光特快號：故障預診、快速反應、保養(yǎng)殷勤 ? 陽光專列號：研發(fā)機構(gòu)、培訓體系、 …… ...5. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 4. 推廣策略 推拉并舉 —— 推 —— 通過空中宣傳（大眾媒體的廣告）推動使用者即社會大眾，形成品牌效應與良好口碑，對購買者在進行購買決策時造成心理壓迫 拉 —— 利用地面活動（推廣會與公關(guān)活動）將購買者拉向品牌，形成品牌偏好與購買動力 ...5. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 為什么要“推拉并舉”？ 購買者是從屬于使用者中的一個特殊的小型群落，對其既要正面引導（拉）又要迂回作戰(zhàn)（推）方能一舉奏效 推：良好的社會聲譽與大眾形象會讓購買者于潛移默化中建立起品牌偏好與品牌忠誠度；感性因素利于引導，在長時間的積累過程中會形成購買決策中的基礎部分 拉：因電梯購買屬于高額度理性消費，因此必須確保專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的傳播與公關(guān)推廣活動的高到達率與直接溝通效果 ...5. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 以點帶面 —— 點 —— 企業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)、服務四大層面的宣傳，全方位運用空中及地面的各種資源，交叉針對使用者與購買者 面 —— 四點定一面，整合式傳播體系打造“日立電梯，未來先驅(qū)”的品牌形象 ...5. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 為什么要“點面結(jié)合”？ 只宣傳品牌而不落實到具體的消費者利益點上，這樣的廣告效果猶如空中樓閣、不切實地，花錢不辦事 只宣傳具體的產(chǎn)品與賣點而不與品牌形象相結(jié)合，這樣的廣告效果猶如大鵬折翼，無法振翅翱翔，花錢辦不好事 好的廣告應該從策略的高度出發(fā)，落實到執(zhí)行層面，單個是點 ——賣點，眾點匯聚成面 ——品牌，既能獨擋一面、表現(xiàn)出色，又能形成一股合力，眾志成城 ...5. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 重點出擊 —— 分主題推廣，不同主題的推廣力度不一，服務作為最重要的主題會以最大力度進行推廣 分階段推廣，不同的推廣階段推廣不同的主題
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