某公司日立電梯年度推廣策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 補(bǔ)充 ， “ 未來 ” 點(diǎn)出其超前性 、 先進(jìn)性 ， 體現(xiàn)出 “ 為您未來 ， 做好現(xiàn)在 ” 的社會責(zé)任感與使命感 ， 更使品牌具備了與時(shí)代 、 與未來并論的高度與深度 ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ?第五重光環(huán)：包容 —— “ 未來先驅(qū) ” 是一個(gè)包容性很強(qiáng)的概念 ， 融理念 、 產(chǎn)品 、 服務(wù) 、 技術(shù)等各項(xiàng)元素于其中 ， 涵蓋了企業(yè) 、 產(chǎn)品 、 用戶和服務(wù)等品牌的多個(gè)層面 ?第六重光環(huán)：延展 —— “ 未來先驅(qū) ” 是一個(gè)具有生命力的概念 ， 它良好的延伸性可以隨著企業(yè)的發(fā)展而成長 ， 與時(shí)共進(jìn) ?第七重光環(huán)：差異 —— 這是廣州日立電梯有限公司所獨(dú)有 ，與其它競爭品牌形成區(qū)隔 ， 有效區(qū)別不能使用 “ 日立 ， 未來先驅(qū) ” 基本口號的廣日 、 永大日立 ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 企業(yè)光環(huán)：信任感 服務(wù)光環(huán)：舒適感 技術(shù)光環(huán)：科技感 產(chǎn)品光環(huán)：安全感 從“ 廣州日立電梯有限公司生產(chǎn)的電梯 ” “ 日立電梯，未來先驅(qū) ”的過程： 核心：日立電梯 ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) “日立電梯，未來先驅(qū)”就是領(lǐng)先于時(shí)代、以人類的未來為已任、給社會帶來科技、安全、舒適與信任的品牌 總 結(jié) ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 五、年度推廣策劃 ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 推廣內(nèi)容：建立并推廣以 “ 日立電梯 ， 未來先驅(qū) ” 為統(tǒng)領(lǐng)的品牌形象系統(tǒng) ， 服務(wù)是推廣的重中之重 推廣策略：推拉并舉 ， 以點(diǎn)帶面 ， 重點(diǎn)出擊 ， 差異區(qū)隔 媒介策略：空中 +地面的整合傳播體系 創(chuàng)意表現(xiàn) ： （ 從略 ） 媒介策劃 ： （ 從略 ） 核心策劃方案 ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 1. 年度推廣主題 日立電梯，未來先驅(qū) ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2. 推廣分主題（與創(chuàng)意另案闡述，從略） ? 企業(yè)層：天天向上的追求 ? 服務(wù)層：陽光干線，追求無限 ? 產(chǎn)品層：精湛品質(zhì)，提升生活 ? 技術(shù)層：技術(shù)先導(dǎo)，驅(qū)動未來 ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 3. 內(nèi)容構(gòu)成： ? 產(chǎn)品層面與技術(shù)層面的宣傳 —— 電梯典范，日立風(fēng)范（企業(yè)層面的宣傳隱藏其中） ? 認(rèn)證及各國認(rèn)證 ? 多項(xiàng)政府大型工程選用（廣州地鐵一、二號線） ? 多家大型房地產(chǎn)開發(fā)公司批量購買（合生創(chuàng)展、深圳萬科、知名樓盤） ? 技術(shù)成熟、質(zhì)量上乘（日本技術(shù)、博士后工作站等） ? 安全可靠、故障率低（嚴(yán)格管理、以“質(zhì)”服人） ? …… ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 服務(wù)層面的宣傳 —— （企業(yè)層面的宣傳隱藏其中） ? 名稱：陽光干線 ? 理念：陽光服務(wù)，天天進(jìn)步／陽光干線，追求無限 ? 陽光全天號：全國第一個(gè)成熟運(yùn)用的電梯遠(yuǎn)程遙控監(jiān)測系統(tǒng) ? 陽光直達(dá)號：售前售中售后全過程服務(wù)，一站式服務(wù) ? 陽光國際號：獲得認(rèn)證、符合國際標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù) ? 陽光特快號：故障預(yù)診、快速反應(yīng)、保養(yǎng)殷勤 ? 陽光專列號：研發(fā)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)體系、 …… ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 4. 推廣策略 推拉并舉 —— 推 —— 通過空中宣傳（大眾媒體的廣告）推動使用者即社會大眾，形成品牌效應(yīng)與良好口碑，對購買者在進(jìn)行購買決策時(shí)造成心理壓迫 拉 —— 利用地面活動（推廣會與公關(guān)活動）將購買者拉向品牌，形成品牌偏好與購買動力 ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 為什么要“推拉并舉”？ 購買者是從屬于使用者中的一個(gè)特殊的小型群落，對其既要正面引導(dǎo)（拉）又要迂回作戰(zhàn)（推）方能一舉奏效 推：良好的社會聲譽(yù)與大眾形象會讓購買者于潛移默化中建立起品牌偏好與品牌忠誠度；感性因素利于引導(dǎo)，在長時(shí)間的積累過程中會形成購買決策中的基礎(chǔ)部分 拉：因電梯購買屬于高額度理性消費(fèi)，因此必須確保專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的傳播與公關(guān)推廣活動的高到達(dá)率與直接溝通效果 ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 以點(diǎn)帶面 —— 點(diǎn) —— 企業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)四大層面的宣傳，全方位運(yùn)用空中及地面的各種資源，交叉針對使用者與購買者 面 —— 四點(diǎn)定一面，整合式傳播體系打造“日立電梯，未來先驅(qū)”的品牌形象 ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 為什么要“點(diǎn)面結(jié)合”？ 只宣傳品牌而不落實(shí)到具體的消費(fèi)者利益點(diǎn)上，這樣的廣告效果猶如空中樓閣、不切實(shí)地，花錢不辦事 只宣傳具體的產(chǎn)品與賣點(diǎn)而不與品牌形象相結(jié)合，這樣的廣告效果猶如大鵬折翼，無法振翅翱翔，花錢辦不好事 好的廣告應(yīng)該從策略的高度出發(fā)，落實(shí)到執(zhí)行層面，單個(gè)是點(diǎn) ——賣點(diǎn)，眾點(diǎn)匯聚成面 ——品牌，既能獨(dú)擋一面、表現(xiàn)出色，又能形成一股合力，眾志成城 ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 重點(diǎn)出擊 —— 分主題推廣，不同主題的推廣力度不一，服務(wù)作為最重要的主題會以最大力度進(jìn)行推廣 分階段推廣，不同的推廣階段推廣不同的主題
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