最有價值課程之商務(wù)談判-文庫吧在線文庫
【正文】 商務(wù)談判策略 商務(wù)談判策略 2 商務(wù)談判策略 郟智群 (浙江溫嶺 ) 中國 一級培訓(xùn) 師 和風(fēng) 談判學(xué)院 講師 中華 華人講師聯(lián)盟 講師 臺北縣 口才協(xié)會講師班講師 琳瑯實業(yè) 有限公司 總經(jīng)理 聖 蔓莎流行 精品 業(yè)務(wù) 總監(jiān) 卓越華人訓(xùn)練團隊訓(xùn)練總監(jiān) 青 商總會全國辯論冠軍辯士 個人簡介 積分表 3 商務(wù)談判策略 A B C D E 1 2 3 7 6 10 2 2 10 7 6 5 3 4 3 6 7 10 4 10 6 5 2 8 5 4 2 10 6 5 6 6 2 6 10 3 7 10 4 8 2 7 8 4 10 3 6 7 9 4 6 2 10 7 10 10 2 6 6 7 評分結(jié)果 4 商務(wù)談判策略 95以上：你是天生高手 90~95 ： 你是談判常勝軍 80~90 ： 談判能力 相當(dāng)不錯喔 70~80 ： 將來有機會成為談判高手 70以下： 你是明日之星努力就對了 談判技巧 5 商務(wù)談判策略 ?主 動 權(quán) 6 商務(wù)談判策略 善戰(zhàn)者，致人而 不致於人也。 40 商務(wù)談判策略 案例 秦始皇一統(tǒng)中國，并非完全倚靠武力征服，范堆的遠(yuǎn)交近攻等等策略 … 。 ?攀龍附鳳 借勢 常用的談判策略 49 商務(wù)談判策略 紅白臉 50 商務(wù)談判策略 紅白臉的技巧 51 商務(wù)談判策略 白臉的出現(xiàn)時機 紅臉不要玩過頭 紅白臉的因應(yīng)對策 52 商務(wù)談判策略 向?qū)Ψ缴霞壙?議 直接做 球 給 白臉 不動聲色陪對方玩 直接問誰才是決策者 責(zé)備對方 或直接 退出談判 2023/3/10 53 中場休息 情緒失控 54 商務(wù)談判策略 喜 怒 哀 樂 情緒失控的目的 55 商務(wù)談判策略 刺激對方，依 據(jù) 反應(yīng)來判斷 企圖引導(dǎo)對方 到 自己設(shè)定 的方向 56 商務(wù)談判策略 長板橋一夫當(dāng)關(guān) 大量采購 57 商務(wù)談判策略 是 談 判 技巧中 常用來測試對方底線的，被測試的 一
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