通信企業(yè)銷(xiāo)售員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 信能帶給客戶有價(jià)值的東西 ? 將產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)情如實(shí)（逐漸）告訴客戶 ? 讓客戶在整個(gè)銷(xiāo)售中感覺(jué)良好（買(mǎi) /賣(mài)） ? 讓客戶得到所期望應(yīng)該得到的東西 解決問(wèn)題的金鑰匙： 整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中都應(yīng)站在用戶立場(chǎng)上 你的 Sales是哪個(gè)級(jí)別？ Level 1 Level 2 Level 3 專(zhuān)注于 定位于 技 能 財(cái) 務(wù) 關(guān) 系 事 情 產(chǎn)品 /服務(wù) 技 術(shù) 價(jià) 格 執(zhí)行者 過(guò) 程 業(yè)務(wù)流程 系 統(tǒng) 成 本 管理者 結(jié) 果 策 略 解決方案 價(jià) 值 決策者 What Why Confidential 成功銷(xiāo)售 的 要 素 銷(xiāo) 售 技 術(shù) 熟 悉 產(chǎn) 品 知 己 知 彼 銷(xiāo)售中的原則和技巧 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 4時(shí) 51分 :51March 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 9日星期四 下午 4時(shí) 51分 50秒 16:51: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 16:51:5016:51:5016:51Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 51分 50秒 下午 4時(shí) 51分 16:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 16:51:5016:51:5016:513/9/2023 4:51:50 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 16:51:5016:51:5016:51Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 9日星期四 下午 4時(shí) 51分 50秒 16:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。?我是否真的對(duì)此有需求？ ?我應(yīng)該如何解決該需求？ ?該需求需要花費(fèi)多少錢(qián)？ 一、定義需求階段 銷(xiāo)售員的任務(wù)： 幫助用戶制定需求 明確存在的問(wèn) 題，及問(wèn)題解決方案，使我們的產(chǎn) 品有資格入圍 二、評(píng)價(jià)方案階段 ? 對(duì)可供選擇的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行比較和判斷：“那個(gè)是最好的？” ? 評(píng)估費(fèi)用：“能否買(mǎi)的起？” 銷(xiāo)售員的任務(wù) : 充分展示我們的方案并幫助客
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