如愿以償100執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)-文庫吧在線文庫
【正文】 工是趨利避害的（經(jīng)濟(jì)人）最大效用原則：報(bào)（利益），能夠少支付就會(huì)少支付（能偷懶就偷懶），什么得到的多就做什么36如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)第二層面交易：上司與下屬一般情況下，上司也是趨利避害的（經(jīng)濟(jì)人）最大效用原則：回報(bào)下，能少支付就少支付，希望從員工那里得到更多回報(bào)37如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)第二層面交易：上司與下屬上司不是老板，趨利避害的選擇很可能的是：，支付是公司或老板的事，同等支付下，降低回報(bào)要求，能多支付就多支付４ .當(dāng)員工的產(chǎn)出達(dá)不到要求時(shí)，往往抱怨公司投入不夠（薪酬、培訓(xùn)）38如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)上司與下屬的交易中，需要解決兩方面問題：第一：什么情況下下屬支付等值或支付更多（ “自動(dòng)自發(fā) ”、超越期望 )第二：什么情況下上司才會(huì)按照最大效用原則面對(duì)下屬第二層面交易：上司與下屬第二層面交易：上司與下屬39如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)模塊四管理交易（ Ⅰ ） —— 上司如何讓下屬有效執(zhí)行40如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)在交易中，什么因素使交易方支付等值或更多上司如何讓下屬有效執(zhí)行41如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)上司 下屬管理交易（管理交易（ ⅠⅠ ）） ———— 上司如何讓下屬有效執(zhí)行上司如何讓下屬有效執(zhí)行管理交易中常見的矛盾：? 下屬支付的不夠（沒有做到）? 下屬的支付不值這么多酬賞? 下屬應(yīng)該自覺地補(bǔ)上所欠部分（自動(dòng)自發(fā)）? 已經(jīng)支付夠了? 支付這么多才給這么一點(diǎn)酬賞? 上司應(yīng)該自覺地補(bǔ)上所欠部分（更多酬賞、更多關(guān)心、更好的領(lǐng)導(dǎo)方式）42如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 顯然，從管理交易的角度，上司讓下屬有效執(zhí)行（盡職盡責(zé)，沒有任何借口、自動(dòng)自發(fā)）改進(jìn)的途徑 如下：思路一：讓下屬事先知道并接受你的要價(jià)思路二：支付不夠就及時(shí)指出思路三；了解并滿足下屬的要價(jià)管理交易（管理交易（ ⅠⅠ ）） ———— 上司如何讓下屬有效執(zhí)行上司如何讓下屬有效執(zhí)行43如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)思路一：讓下屬事先知道并接受要價(jià)44如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)入職培訓(xùn)（培訓(xùn)）越多，要價(jià)就越高，要價(jià)就越高，要價(jià)就越高、科學(xué)，要價(jià)就越高（績效）要求越準(zhǔn)確，要價(jià)就越高45如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)職責(zé)對(duì)話步驟一：確認(rèn)步驟二：評(píng)估步驟三：承諾46如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)? 績效是什么? 績效契約? 績效溝通績效契約績效契約47如愿以償 ——100% 執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)思路二：支
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