【正文】 100萬平米估算，住宅購買力可以滿足約 。近年來，銷售面積增長平穩(wěn)，銷售額增幅較大，間接導(dǎo)致商品房售價一直在頻頻走高。撫順地區(qū) 20232023年房地產(chǎn)銷售面積分析需求研究經(jīng)濟發(fā)展研究 房地產(chǎn)市場 客群分析解讀城市單位：萬元經(jīng)濟發(fā)展研究 房地產(chǎn)市場 客群分析解讀城市圖二： 撫順市固定資產(chǎn)投資額度從2023年開始始終保持高速增長，0507年每年增長 %、 %、 40%，說明社會投資額快速增長，社會總投資供給旺盛。撫順東部盛產(chǎn)的人參、鹿葺、林蛙、山野菜、食用菌等特色旅游商品國內(nèi)外享有盛譽。 撫順是綠色的天然氧吧，森林覆蓋率達 70%，居全國先進水平，是遼寧省重要的水源地、涵養(yǎng)林和用材基地。結(jié)合表一可以看出，第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為撫順市經(jīng)濟發(fā)展的兩架馬車，說明撫順市在保持工業(yè)立市的基礎(chǔ)上逐步向服務(wù)型城市發(fā)展。撫順地區(qū) 20232023年房地產(chǎn)投資分析供給研究經(jīng)濟發(fā)展研究 房地產(chǎn)市場 客群分析解讀城市單位：萬平米撫順地區(qū) 20232023年房地產(chǎn)施工、竣工分析供給研究經(jīng)濟發(fā)展研究 房地產(chǎn)市場 客群分析解讀城市.（ .....）單位：萬平米銷售面積在 2023年出現(xiàn)較大幅度的增長，成為近幾年銷售的高峰期， 2023年以后開始進入穩(wěn)步增長階段。從施工量和銷售量的靜態(tài)角度來看，當(dāng)?shù)厥袌龉┻^于求的多余供應(yīng)量數(shù)值在 2023年迅速減少，顯現(xiàn)供小于求的趨勢。經(jīng)濟發(fā)展研究 房地產(chǎn)市場 客群分析解讀城市商業(yè)現(xiàn)狀商業(yè)市調(diào)小結(jié)：市場呼喚品牌商業(yè)街、大型高檔購物中心的出現(xiàn)。但隨著 “ 7090” 政策在地方的進一步貫徹，幾年內(nèi)的主流產(chǎn)品將轉(zhuǎn)向以中小戶型為主。及時確定高品質(zhì)物業(yè)服務(wù)公司并在營銷中展現(xiàn)物業(yè)服務(wù)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)也將是產(chǎn)品營銷的一大賣點。高檔公寓公共區(qū)域多為精裝修，地面為大理石地磚，墻面、天花為高檔乳膠漆，如金匯廣場、北臺 SOHO；216。.（ .....）經(jīng)濟發(fā)展研究 房地產(chǎn)市場 客群分析解讀城市住宅市調(diào)小結(jié)：市場產(chǎn)品多數(shù)是毛坯交房，精裝修項目數(shù)量很少；撫順市場對高層住宅接受程度較高；面積范圍集中在 100140平米，小戶型屬于市場稀缺產(chǎn)品；戶型結(jié)構(gòu)缺少變化，市場在售產(chǎn)品基本為平層；市場銷售均價為 36005000/平米；物業(yè)管理缺少知名的物業(yè)公司。?由于撫順市房屋變化性不多，高端及中高端客戶傾向于選擇具有 創(chuàng)新性、景觀好 的產(chǎn)品 。?TESCO作為全球的商業(yè)零售巨頭，帶給撫順市民一種全新的全新的生活方式，也是我們項目的核心價值所在。?繁華商業(yè)新區(qū)的中心地帶；?TESCO大賣場將創(chuàng)造撫順商業(yè)新格局；?體驗豐富、便利、快捷、現(xiàn)代、輕松的新購物理念。絕版的核心地段國際化的商業(yè)環(huán)境獨特產(chǎn)品、舒適空間交通便利、快捷產(chǎn)品定位項目 SWOT分析 項目優(yōu)化建議首席城市國際時尚生活圈.（ .....） TESCO的品牌效應(yīng)；城市中心區(qū)；交通發(fā)達，配套完善；渾河生態(tài)體系，獨一無二的景觀資源； TESCO進駐，帶動板塊價值提升。 決策的過程可能會比較短167。產(chǎn)品定位項目 SWOT分析 項目優(yōu)化建議.（ .....）建筑設(shè)計 — 外立面建議（二）運用玻璃幕與建筑實體的結(jié)合效果，突出項目的個性和品質(zhì)。項目 成本 效果 建議產(chǎn)品定位項目 SWOT分析 項目優(yōu)化建議項目優(yōu)化建議建筑設(shè)計智能化建議配套設(shè)施產(chǎn)品定位項目 SWOT分析 項目優(yōu)化建議配套設(shè)施 — 大堂酒店式大堂裝修：— 體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)，— 強調(diào)項目的高端屬性，— 拔升項目形象。營銷目的： 樹立項目品牌形象。 蓄水期推廣周期表營銷推廣排期營銷策略總體銷售策略準(zhǔn)備期 蓄水期 持銷期20天 2個月 4個月 4個月強銷期2個月尾盤期Open day? 對項目進行預(yù)熱，進行板塊的炒作，引起社會關(guān)注，為后期宣傳及銷售做鋪墊。執(zhí)行方案營銷推廣排期營銷策略總體銷售策略售樓處建議 —— 體驗式銷售中心216。 216。 強銷期推廣周期表準(zhǔn)備期 蓄水期 持銷期20天 2個月 4個月 4個月強銷期2個月尾盤期Open day營銷推廣排期營銷策略總體銷售策略? 舉辦開盤活動，正式發(fā)售；? 在延續(xù)前期宣傳態(tài)勢的基礎(chǔ)上對本項目的進一步推廣；? 實現(xiàn)本期的銷售目標(biāo)為最高指示，嚴(yán)格配合這個時期其他營銷方式和手段的開展，選擇有效媒介，迅速而生動地傳遞產(chǎn)品信息將其產(chǎn)品的優(yōu)點告知目標(biāo)顧客并說服其購買；? 緊緊圍繞目標(biāo)消費人群的行為特征選擇媒體，以說服性廣告為主， 活動執(zhí)行： 突出地產(chǎn)活動亮點，吸引人氣，獲得市場關(guān)注度，雅俗共賞。 世紀(jì)城 I， II期167。 國興家園167。 陜西西安世紀(jì)龍城項目167。 沈陽正式成立齊家行，并于 2023年 10月更名為 “ 七嘉行 ” 。 后記以上方案僅供初步參考 ,未盡事宜須與貴方合作再深入細化。證照取得： 1）五證取得，具備房屋銷售條件； 2）房屋預(yù)測面積報告取得。房地產(chǎn) E網(wǎng)房地產(chǎn) E網(wǎng) .. ,匯聚海量的免費管理資料。銷售條件具備： 1）辦公家具及設(shè)備購買到位； 2）銷售合同相關(guān)文本確認(rèn)： A、認(rèn)購協(xié)議書內(nèi)容確定； B、購房合同及補充協(xié)議同容確認(rèn)； C、合同中附件等資料準(zhǔn)備確認(rèn)； D、銷售合同購買到位。 一月 2108:33:0808:33Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/24 8:33:0808:33:0824 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 24 一月 20238:33:08 上午 08:33:08一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。consecteturnullautNullaidipsum 一月 2108:33:0808:33Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 2108:33:0808:33:08January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。附件：開盤前各階段工作細化內(nèi)容七、開盤備戰(zhàn)開盤各項準(zhǔn)備工作就緒；開盤各部門進行工作總動員；順利開盤。四、銷售道具準(zhǔn)備工作.（ .....）附件：開盤前各階段工作細化內(nèi)容五、銷售執(zhí)行準(zhǔn)備工作 銷售管理流程確認(rèn)： 1）本案銷售部銷售模式確認(rèn)； 2）本案銷售部與相關(guān)協(xié)作部門工作對接 模式確認(rèn) ； 3）本案銷售管理流程及細則確認(rèn)： A、銷售部員工作守則（銷售規(guī)章制度、 行為規(guī)范）； B、本案銷售流程 (接待客戶 /追蹤客戶 / 收取訂 /定金 /簽定合同 /合同交接等 )； C、本案售后服務(wù)流程（貸款辦理、工程 洽商、處理疑義、投訴、換 /退房流 程等）； D、業(yè)務(wù)監(jiān)督考評體系及獎懲制度。 3）開盤前推廣訴求、文案主軸、平 面設(shè)計表現(xiàn)討論確認(rèn)。小區(qū)智能安防系統(tǒng)確認(rèn)： 1）小區(qū)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)確認(rèn)； 2）小區(qū)安防系統(tǒng)確認(rèn)； 3）智能家居系統(tǒng)確認(rèn)。公司主要經(jīng)營人員曾操作項目的總建筑面積已超過 1950萬平方米，擁有豐富的房地產(chǎn)營銷策劃及銷售代理實操經(jīng)驗。公司下設(shè)市場部、直銷部、策劃部、設(shè)計部等核心團隊，精英成員熟知房地產(chǎn)全程營銷策略及操作，成功主持、參與了數(shù)十項房地產(chǎn)項目策劃、營銷推廣以及銷售代理等工作，屢創(chuàng)佳績。 北京萬壽路項目167。 北京馬甸冠城中心167。? 利用軟文等形式延續(xù)項目的推廣，完成產(chǎn)品宣傳向品牌傳播的過渡；? 通過前期的銷售和宣傳，積累良好的口碑。繼續(xù)以實現(xiàn)本期的銷售目標(biāo)為最高指示，嚴(yán)格配合這個時期其他營銷方式和手段的開展，選擇有效媒介，迅速而生動地傳遞產(chǎn)品信息將其產(chǎn)品的優(yōu)點告知目標(biāo)顧客并說服其購買?；顒优浜希簣蠹?、電視、網(wǎng)絡(luò)、軟文等。216。216。 特別說明：撫順作為極具中國特色的三線城市，在當(dāng)?shù)氐拿襟w信息到達率十分有限，因此，漢博－七嘉行建議在本項目的營銷推廣手段上，以戶外媒體和 DM直郵的方式為主，以活動營銷為輔助推廣手段，并通過專業(yè)團隊直銷，實現(xiàn)項目銷售目標(biāo)。樹立品牌：在進行整個項目宣傳推廣的過程中，始終高調(diào)宣傳 TESCO，樹立 TESCO和項目的品牌知名度，促動住宅、公寓的銷 售，后期通過項目的熱銷加強 TESCO的品牌價值，形成雙贏。樓宇可視對講系統(tǒng) 樓座內(nèi)設(shè)置可視對講系統(tǒng)，實現(xiàn)來訪者與住戶、管理員、住戶與管理員之間的雙向?qū)χv，杜絕不速之客，好似給家庭安裝一道無形的 “ 電子防盜網(wǎng) ” 。產(chǎn)品定位項目 SWOT分析 項目優(yōu)化建議建筑設(shè)計 — 屋頂花園建議（二）—— 增加綠化空間的同時—— 最大化挖掘項目人文景觀資源，形成多元化、開放式的共享休閑空間—— 開展輔助性的經(jīng)營項目 :如露天水吧 \咖啡吧 \燒烤臺 娛樂設(shè)施休閑設(shè)施露天燒烤產(chǎn)品定位項目 SWOT分析 項目優(yōu)化建議.（ .....）建筑設(shè)計 — 采用新技術(shù)，達到節(jié)能目標(biāo)環(huán)保建材節(jié)能住宅167。產(chǎn)品定位項目 SWOT分析 項目優(yōu)化建議客群定位 ——SOHO 公寓■城市新貴階層 [衣冠男女 ]群體特征探秘群體指向： 新貴公子：時尚新人 優(yōu)勢（優(yōu)勢（ Strengths）） 劣勢（劣勢（ Weaknesses））機會（機會（ Opportunities））威脅（威脅（ Threats））產(chǎn)品定位項目 SWOT分析 項目優(yōu)化建議項目核心價值核心價值整合撫順中心區(qū)的國際頂級公寓放大萃取為形象定位關(guān)鍵詞獨特、品味、引領(lǐng)、功能、升值、潛力產(chǎn)品定位項目 SWOT分析 項目優(yōu)化建議.（ .....）形象定位（精神層面）新資本聚集地帶 新富城市中心產(chǎn)品定位項目 SWOT分析 項目優(yōu)化建議客群定位 —— 住宅 本項目較高的價格決定了項目的高端性，對應(yīng)的核心目標(biāo)客群為撫順區(qū)域范圍內(nèi)的富裕階層，他們是民間財富的持有者，他們具備很強的經(jīng)濟實力□ 撫順當(dāng)?shù)氐乃綘I企業(yè)主；□ 當(dāng)?shù)負碛谢疑杖氲墓珓?wù)員群體；□ 商務(wù)高端人士、民間資本持有者；□ 專家、畫家、作家等自由職業(yè)者；□ 投資客；□ ……產(chǎn)品定位項目 SWOT分析 項目優(yōu)化建議客群定位 —— 住宅?他們認(rèn)可該區(qū)域的發(fā)展，對新興的高檔或繁榮的區(qū)域比較容易發(fā)現(xiàn)其價值，并 樂于融入其中，不受固有思想的束縛，看中今天城市發(fā)展中形成的區(qū)位價值；?他們經(jīng)常往來于多個城市之間，見多識廣，信息接受快速；?他們通過相對超前的消費來證明自身的成功；?他們是整個城市消費的催動者；?他們看好城市的發(fā)展前景；?……客戶的特征描述產(chǎn)品定位項目 SWOT分析 項目優(yōu)化建議客群定位 —— 住宅目標(biāo)客戶洞察他們具有敏銳的洞察力他們買的不僅是房子，也尋求一種感覺一種高于生活的體驗，一種詮釋身份的標(biāo)簽167。產(chǎn)品定位項目 SWOT分析 項目優(yōu)化建議項目核心價值戶型獨特，面積適中，極具市場競爭力。核心地段，見證城市發(fā)展。撫順市客戶特征客戶來源事業(yè)單位員工、公務(wù)員私營業(yè)主、個體老板? 大中型企業(yè)職工面臨房屋的升級更新，為子女購置住房的需求也比較突出；? 政府公務(wù)員、教師等客戶擁有穩(wěn)定的收入，對貸款（特別是公積金貸款）接受程度很高；? 石化和煤炭等衍生行業(yè)人員、包括私營業(yè)主和個體老板，以及從事其他行業(yè)的個體老板。經(jīng)濟發(fā)展研究 房地產(chǎn)市場 客群分析解讀城市區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展研究結(jié)論：.（ .....）? 主力戶型多為中大戶型，市場接受有難度；? 產(chǎn)品精細化程度不高，缺少高端豪宅產(chǎn)品；? 商業(yè)處于傳統(tǒng)百貨商店 — 中心百貨商場 — 大型倉儲式賣場的過程；? 區(qū)域內(nèi)缺少真正大型的購物中心，目前渾河北區(qū)除了新瑪特、將軍廣場、北站購物廣場、蘇寧電器分散的購物商場外，無集中購物中心；? 老年型住宅或者老人 —— 子女型復(fù)合式住宅有相當(dāng)?shù)男枨罅浚? 對簡單裝修和精品裝修房屋的需求也逐漸顯現(xiàn)。?檔住宅項目主要集中在順城區(qū)河?xùn)|的市政府周邊區(qū)域，商務(wù)公經(jīng)濟發(fā)展研究 房地產(chǎn)市場 客群分析解讀城市住宅項目分析 —— 個案展示 —— 臥龍灣?位于金融街上，撫順北站南行 50米路東；?與本案直線距離 500米；?占地 14300平米，建面 95000平米， 6棟高層圍合，建筑層數(shù)為 2 2 30層；?49平米一居、 62117平米兩居（主力）、 120135平米三居；?社區(qū)內(nèi)配備幼兒園；?公交線路眾多，交通便利；?預(yù)計 2023年 4月開盤。經(jīng)濟發(fā)展研究 房地產(chǎn)市場 客群分析解讀城市住宅項目分析 —— 其他內(nèi)容216。經(jīng)濟發(fā)展研究 房地產(chǎn)市場 客群分析解讀城市住宅項目分析 —— 價格 項目名稱