房地產(chǎn)整合市場攻擊策略(ppt40頁-文庫吧在線文庫
【正文】 導(dǎo)人們對(duì)我們項(xiàng)目的觀望 。并裝飾街道標(biāo)識(shí)?！? 11 同路廣告 十、為什么用體驗(yàn)營銷?。ㄒ唬? 同路的投資定律分析： 消費(fèi)者 經(jīng)營者 投資者 投資者提供場所給經(jīng)營者經(jīng)營，獲取價(jià)值 經(jīng)營者從投資者手中得到經(jīng)營權(quán)，經(jīng)過自己的經(jīng)營，在消費(fèi)者手中獲得價(jià)值。我們項(xiàng)目項(xiàng)目將拯救整個(gè)黃興中路坂塊。而且商業(yè)發(fā)展本身承曲線發(fā)展，有高峰有低谷。拓寬的道路，往來的車 流不論是心理還是安全本身都將影響購物熱情。 結(jié)論：制約項(xiàng)目推廣的三大競爭難題： 黃興南路坂塊與黃興中路坂塊的競爭 金華康的反租、大洋百貨的進(jìn)駐對(duì)項(xiàng)目的競爭 銷售時(shí)間競爭 2 同路廣告 二、歷史中這里沒有冬天！ 回到歷史，我們看看黃興中路的輝煌。時(shí)代購物中心 整合市場攻擊策略 Strategy Ad. Planning [顛覆大商業(yè)，十戰(zhàn)定長沙 ] 1 同路廣告 一、一邊是春天，一邊是冬天！ 長沙古城屹立于湘江岸邊，岳麓書院幾百年來成為楚文化的 起源與代表。在黃興路未整改前黃興中路的商業(yè)氛圍、商業(yè)檔次都不遜色于黃興北路。 黃興中路現(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境還不夠成熟，僅有的幾家商業(yè)場所也面臨著經(jīng)營困窘 的問題。我們正處于低谷階段，那么高峰必將因我們項(xiàng)目的介入而推向高峰。 我們的任務(wù)就是要： 顛覆長沙，顛覆黃興路 4 同路廣告 尋找顛覆之路！ 5 同路廣告 四、商業(yè)項(xiàng)目的常見利器 地段 反租 企業(yè)實(shí)力 主力店 價(jià)格 …… 6 同路廣告 五、我們的殺手锏 地段 反租 企業(yè)實(shí)力 主力店 價(jià)格 …… ？ 7 同路廣告 六、滿足顛覆的基本 引爆市場的經(jīng)營概念 8 同路廣告 七、顛覆從哪里開始？ 市場突破點(diǎn)的核心 建立項(xiàng)目商業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)地位 市場突破點(diǎn)的關(guān)鍵 建立市場致高點(diǎn)，全面建立競爭優(yōu)勢 市場突破點(diǎn)的建立 形象的高點(diǎn) 產(chǎn)品的高點(diǎn) 整合推廣的高點(diǎn) 項(xiàng)目形象的建立 現(xiàn)場優(yōu)勢的建立 整合攻擊優(yōu)勢建立 9 同路廣告 八、顛覆的核心動(dòng)力！ 體驗(yàn)營銷 —— 情景式購物 商業(yè)項(xiàng)目的推廣的三個(gè)發(fā)展階段： 第一階段：產(chǎn)品營銷 —— 地段、價(jià)格，產(chǎn)品本身的競爭 第二階段：服務(wù)營銷 —— 反租、經(jīng)營管理、主力店，產(chǎn)品附加價(jià)值的競爭 第三階段：體驗(yàn)營銷 —— 情景式購物、主題購物，消費(fèi)者刺激投資競爭 10 同路廣告 九、什么是體驗(yàn)營銷！ 體驗(yàn)營銷最早是由美國著名的營銷專家斯科特 消費(fèi)者消費(fèi)越高，經(jīng)營者取得的利潤越高。 每一層的保安人員、服務(wù)人員都穿著他們所代表的國家服裝 15 同路廣告 十三、吹響顛覆的號(hào)角？ 推廣主題： 一鋪養(yǎng)三代，萬國富長沙 16 同路廣告 十戰(zhàn)定長沙 項(xiàng)目執(zhí)行策略 17 同路廣告 一、必須攻克的四大堡壘！ 企業(yè)實(shí)力問題 地段發(fā)展?jié)摿栴} 大洋百貨的競爭問題 項(xiàng)目實(shí)質(zhì)問題（賣空地） 18 同路廣告 二、戰(zhàn)略部署 陸軍 ：報(bào)紙、現(xiàn)場、電臺(tái)、單張等 主要任務(wù)： 樹立項(xiàng)目形象，傳播項(xiàng)目內(nèi)容，輔助項(xiàng)目營銷手段 目的： 讓大眾知道我們項(xiàng)目是長沙前所未有的商業(yè)中心，使之產(chǎn)生
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