【正文】 29頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) ? 從經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來(lái)看，柯橋（紹興縣）已經(jīng)成為浙江省內(nèi)藏富最厚的地域之一。 ? 這個(gè)理由，我們認(rèn)為是一種獨(dú)特的生活方式， 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 第 30頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 柯橋 紹興的浦東 輕紡城的候鳥(niǎo)們 城市感的缺乏 —— 生活感的缺乏 ?對(duì)于城市來(lái)說(shuō)，要突出城市未來(lái)的潛力和發(fā)展價(jià)值，強(qiáng)調(diào)城市感。本案核心價(jià)值的實(shí)質(zhì)是生活價(jià)值和文化價(jià)值的凝聚融合。 ? 面對(duì)周遍項(xiàng)目?jī)r(jià)格的壓力，本案如何在穩(wěn)定市場(chǎng)形勢(shì)環(huán)境中成為最強(qiáng)勢(shì)的樓盤(pán)。 ? 我們的客戶群在輕紡城獲得了財(cái)富，也通過(guò)輕紡城為這個(gè)城市創(chuàng)造了價(jià)值。 ? 結(jié)合柯橋未來(lái)的城市發(fā)展規(guī)劃，使瓜渚湖的休閑娛樂(lè)功能、城市形象功能、自然生態(tài)保護(hù)功能得到了最大的提升，占有這類(lèi)稀缺資源是高端樓盤(pán)的天生資源。 ? 需要將公寓的價(jià)值挖掘到極致，以真正地吸引客戶。 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 第 44頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) ? 在哪里，尋找安全的居所？ ? 享受城市文明與欣賞湖光山色，只能選一個(gè)？ ? 建筑同質(zhì)的時(shí)代，一個(gè)優(yōu)秀住區(qū)的價(jià)值在哪里？ ? 城市公寓豪宅，何以成為新興的居住方式？ ? …… 找到本案獨(dú)特的話題 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 第 45頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 本案的唯一出路是 本案與當(dāng)?shù)仄渌?xiàng)目最本質(zhì)的區(qū)別在于： 生活方式的不同。 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 第 47頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 在柯橋，尋找尊尚的生活。 ? 綠城作為浙江地產(chǎn)第一品牌，需要通過(guò)自身強(qiáng)大的影響能力和豐富的城市美麗創(chuàng)造經(jīng)驗(yàn)，將這種尊尚的生活提前展示給他們，將對(duì)柯橋城市發(fā)展的信心帶給他們。 ? 這樣一種既充滿國(guó)際感、現(xiàn)代感又尊貴、大氣的的建筑風(fēng)格正是對(duì)“尊尚”生活的最完美闡釋。而上海的國(guó)際感和現(xiàn)代感，并不僅僅表現(xiàn)在金茂大廈、外灘的繁華，更深深地滲透在老洋房、老租界、老別墅所珍藏的上海優(yōu)雅之中。 ? 居住在城市的中心，傳承城市的歷史和經(jīng)典，也守望城市的未來(lái)。最具影響力的階層、頂級(jí)品質(zhì)的社區(qū)生活方式，是必然是一個(gè)城市新的風(fēng)尚生活的風(fēng)向標(biāo)； ? 尊尚的生活，必然是融合的、精致的、優(yōu)雅的，是既經(jīng)典又現(xiàn)代，是擁有稀缺資源的，是在城市中心的，這一切都與本案在生活方式的創(chuàng)造上不謀而合。空間的意思也隨之具備了時(shí)代的屬性，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，尊崇而親切，將高層的居住理念再一次升華。 ? 城市的未來(lái)隱約可見(jiàn)，而尊尚生活已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地呈現(xiàn)在了這個(gè)湖畔的住區(qū)里。以玉為名，吉祥如意。本案目標(biāo)客戶群為柯橋的財(cái)富名流，他們的奮斗拼搏推動(dòng)了柯橋的發(fā)展，柯橋回報(bào)給他們財(cái)富和地位。湖岸：瓜渚湖岸。 ? 玉蘭，一是指本案名玉蘭城，也指高潔名貴的玉蘭花。亦成為品位、文化的象征。王者風(fēng)范，大有可觀。 ? 同時(shí)紹興與柯橋的緊密關(guān)系，玉蘭城對(duì)綠城品牌的推廣，也將會(huì)直接地影響到綠城會(huì)稽山旅游度假區(qū)地塊的推廣。 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 第 81頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 第一階段 綠城品牌導(dǎo)入期（ 2023年 11月 2023年 12月 17日） ? 目的：由于本項(xiàng)目是綠城在紹興的第一個(gè)項(xiàng)目，因此需要通過(guò)對(duì)綠城企業(yè)文化、經(jīng)典樓盤(pán)的簡(jiǎn)介以及體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，循序漸進(jìn)式的溫和的品牌導(dǎo)入完成綠城 “真誠(chéng)、善意、精致、完美”的專(zhuān)業(yè)形象塑造。 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 第 84頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 第一階段戶外方案 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 第 85頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 綠城品質(zhì)體驗(yàn)之旅 ? 時(shí)間： 2023年 34月份（考慮到季節(jié)景色和維持客戶關(guān)注的需要，將時(shí)間安排在該時(shí)間段，仍屬于綠城品牌導(dǎo)入的一部分） ? 地點(diǎn)： 杭州 ? 參與人群： 金昌老客戶、項(xiàng)目已積累客戶、輕紡城重點(diǎn)客戶、媒體記者 ? 內(nèi)容： 參觀桃花源、綠園、深藍(lán)廣場(chǎng)、春江花月等代表性樓盤(pán) ? 媒體報(bào)道： 《紹興晚報(bào)》、《天天商報(bào)》等 ? 目的： 以媒體和客戶的角度，向目標(biāo)客戶群介紹綠城的產(chǎn)品，深化對(duì)綠城產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知。 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 第 92頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 軟文 ?主題： 玉蘭城價(jià)值論； ?內(nèi)容： 通過(guò)玉蘭城的生活方式價(jià)值、區(qū)位價(jià)值、居住意義價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、園區(qū)服務(wù)體系價(jià)值、景觀價(jià)值等方面的訴求，完成本項(xiàng)目的價(jià)值論； ?媒體： 《紹興晚報(bào)》、《天天商報(bào)》 ?時(shí)間： 2023年 6月 2023年 9月 ?數(shù)量： 12次 ?說(shuō)明： 價(jià)值論必須足夠充分、有足夠高的高度，否則難以說(shuō)服客戶。通過(guò)本活動(dòng)來(lái)講述在中國(guó)的城市中城市公寓的再度興起及其原因，以形成比別墅更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值體系。 07:32:4207:32:4207:32Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 07:32:4207:32:4207:323/8/2023 7:32:42 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 7時(shí) 32分 42秒 上午 7時(shí) 32分 07:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 7時(shí) 32分 :32March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:32:4207:32:4207:32Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時(shí) 32分 42秒 07:32: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 7時(shí) 32分 :32March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 第 102頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)用總預(yù)算：按照總銷(xiāo)售額 60億的千分之 3計(jì)提，總計(jì)為 1800萬(wàn)元 2023年度 — 2023年度 2023年 11月 —— 2023年 12月 17日 2023年 12月 18日 —— 2023年 5月 2023年 6月 —— 2023年 9月 2023年 10月 —— 2023年 12月 時(shí)間周期 綠城品牌導(dǎo)入期 項(xiàng)目品牌塑造期 產(chǎn)品價(jià)值解析期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 銷(xiāo)售目標(biāo) 持續(xù)積累和維持客戶 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 推廣目標(biāo) 綠城品牌在紹興的導(dǎo)入 品牌房產(chǎn)共創(chuàng)城市人居巔峰 塑造項(xiàng)目在當(dāng)?shù)爻叨诵蜗笠约? “城市中心的尊尚生活 ”的訴求 解析項(xiàng)目的價(jià)值體系，促 成客戶被說(shuō)服并下單 制造熱銷(xiāo) 媒介 策略 主題 綠城，品質(zhì)地產(chǎn)實(shí)踐者 綠城，創(chuàng)造城市的美麗 金昌，打造城市的品牌，創(chuàng)造城市 的歷史 城市中心的尊尚生活 玉蘭城價(jià)值論 玉蘭城形象、價(jià)值體系綜合訴求 推廣語(yǔ) 泊心湖岸，品味玉蘭 投放 策略 ? 現(xiàn)場(chǎng)圍墻 ? 現(xiàn)場(chǎng)戶外 ? 柯橋優(yōu)勢(shì)地段戶外 ? 報(bào)紙軟文 ? 報(bào)紙軟文 ? 報(bào)紙新聞報(bào)道 ? 戶外廣告更換 ? DM廣告投放 ? 報(bào)紙軟文 ? 報(bào)紙硬廣 ? DM廣告投放 ?報(bào)紙軟文 ?報(bào)紙硬廣 ?DM廣告投放 ?戶外廣告更換 活動(dòng) 綠城品質(zhì)體驗(yàn)之旅 放在明年春天 4月份來(lái)做 開(kāi)工典禮 “綠城建筑中國(guó)行 ”活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)售樓部開(kāi)放 玉蘭城產(chǎn)品品鑒酒會(huì) 城市公寓價(jià)值研討會(huì) 開(kāi)盤(pán)酒會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)配合 現(xiàn)場(chǎng)圍墻和戶外 工程順利進(jìn)行 , 圍墻廣告更換 市區(qū)售樓部開(kāi)放 現(xiàn)場(chǎng)售樓部開(kāi)放 玉蘭城開(kāi)盤(pán)酒會(huì) 銷(xiāo)售物料 HOME綠城 《玉蘭生活讀本》 戶型手冊(cè) HOME綠城 概念樓書(shū) 產(chǎn)品樓書(shū) 《玉蘭生活讀本》 戶型手冊(cè) HOME綠城 產(chǎn)品樓書(shū) 《玉蘭生活讀本》 戶型手冊(cè) HOME綠城 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 250萬(wàn) 200萬(wàn) 200萬(wàn) 250萬(wàn) 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 第 103頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) Thank you 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 第 104頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。（綠城產(chǎn)品） 4．美并非他物。 ?典禮后到場(chǎng)媒體的報(bào)道，通稿介紹項(xiàng)目的情況； ?目的： 項(xiàng)目第一次在公眾面前正式亮相，引發(fā)話題 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 第 88頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 客戶通訊 玉蘭城生活讀本 ?目的： 維持與客戶通訊、溝通 ?內(nèi)容： 玉蘭城項(xiàng)目介紹、柯橋文化、歷史、精神解讀、柯橋的未來(lái)發(fā)展、柯橋與玉蘭、上海的現(xiàn)代、北京的尊貴、玉蘭城的城市尊尚生活 ?? ?發(fā)行： 每月一期， DM直郵 ?對(duì)象： 綠城會(huì)星級(jí)以上會(huì)員、登記客戶、意向客戶、業(yè)內(nèi)人士、媒體 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 第 89頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 軟文 /新聞 ?主題： 金昌 +綠城 +益泉，全城期待的新高度；《在柯橋，尋找尊尚的生活》 ?內(nèi)容： 金昌、綠城、 益泉 企業(yè)介紹，三方領(lǐng)導(dǎo)訪談，紹興業(yè)界資深人士訪談； ?媒體： 《紹興晚報(bào)》、《天天商報(bào)》 ?時(shí)間： 2023年 12月 19日 12月 28日 ?數(shù)量： 2次左右 ?說(shuō)明： 以媒體第三者視角的新聞報(bào)道為主，結(jié)合軟文。 ? 以“貴精而不貴多”為原則，選取高價(jià)值點(diǎn)位，以求有的放矢。以 2023年 12月 18日開(kāi)工、 2023年 10月份公開(kāi)推售，分期推售，銷(xiāo)售周期為 3年，則本案的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作階段可劃分為： 綠城品牌導(dǎo)入期，項(xiàng)目品牌塑造期，開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期，持續(xù)保溫期 ，二次強(qiáng)銷(xiāo)期，收盤(pán)掃尾期。 ? 玉蘭城，依 ，開(kāi)啟最醇正的親水體驗(yàn)，以城市中心的尊尚生活，帶您走進(jìn)夢(mèng)想中的優(yōu)雅人生。他們的人生正是這樣一種大美而不言的人生。他們的遠(yuǎn)見(jiàn)、他們的影響力，使得玉蘭城成為他們實(shí)現(xiàn)階層聚落、找到尊尚生活的心靈住區(qū)。 ? “品味玉蘭”是項(xiàng)目產(chǎn)品層面的優(yōu)雅精致和客群追求優(yōu)雅精致生活的完美契合，且不隨市場(chǎng)主流而另辟蹊徑一種生活格調(diào)，和俗氣的顯富生活有著清楚的分界，以此開(kāi)創(chuàng)項(xiàng)目的藍(lán)海，打造人居經(jīng)典標(biāo)桿； ? “泊心湖岸 品味玉蘭”從區(qū)位入筆，端之以精神層面的唯美訴求，強(qiáng)調(diào)玉蘭城心隨意遠(yuǎn)的生活意象，既暗示了玉蘭公寓是順應(yīng)客戶需求而營(yíng)造的精品項(xiàng)目，所謂眾望所歸；又表現(xiàn)了玉蘭公寓所營(yíng)造的目標(biāo)客群在對(duì)人生理想的追求和實(shí)現(xiàn)過(guò)程中的氛圍，引起客群精神層面的共鳴。碧玉為綠，蘭為藍(lán)。屈原的《離騷》中就有 朝飲木蘭之墜露兮，夕餐菊之落英的佳句，以示玉蘭城中居者高潔的氣質(zhì)。 ?這個(gè)名字是客戶的需要。 ? 這都是本案作為公寓豪宅的競(jìng)爭(zhēng)力之根本。 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 第 60頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 為什么說(shuō)本案是城市公寓豪宅？ ? 本案是典型的高層別墅 —— 高層的產(chǎn)品，別墅的享受。 ? 品味城市，品味尊尚生活。 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 第 55頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 尋找本案的尊尚生活意象 ? 品牌塑造 ? 上海是個(gè)缺山缺水的城市，而上海的住宅產(chǎn)品價(jià)值依靠的就是其城市和文脈的特征。 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 第 53頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 尋找本案的尊尚生活意象 ? 建筑規(guī)劃之上海國(guó)際感 ? 本項(xiàng)目的規(guī)劃中強(qiáng)調(diào)圍合庭院的感覺(jué)，因?yàn)楹新芳皬V電路對(duì)地塊的分割，將庭院劃分為不同的區(qū)域。很多人由此選擇了到杭州、到上海置辦物業(yè)，是這種需求的一種間接體現(xiàn)。 ? 這樣的發(fā)展藍(lán)圖，是充滿著國(guó)際感、現(xiàn)代感，散發(fā)著尊貴氣息的。 歷史悠久而不尊貴。 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 第 42頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 本案作為高端精裝公寓，價(jià)值在哪里？ 作為城市公寓豪宅的優(yōu)勢(shì) ?天賦珍稀的絕版湖景 ?城市中心，都市生活完美集成 ?安全、便捷 ?時(shí)間感和未來(lái)感 ?尊崇感和歸屬感 ?城市公寓豪宅成為大中城市的趨勢(shì) 作為三大品牌開(kāi)發(fā)商天作之合的結(jié)晶 ?優(yōu)秀的園區(qū)服務(wù)體系 ?9000方左右雙會(huì)所 ?國(guó)內(nèi)頂級(jí)的建筑品質(zhì) ?綠城物管 ?最新的尊貴圓廳、十字戶型 ?精裝修華宅 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 第 43頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) ?城市公寓豪宅由于能滿足高端人群的安全心理需要、工作生活便利需要的同時(shí)又能通過(guò)服務(wù)、物管等附加價(jià)值而有別墅的尊貴感，成