【正文】 ? 天賦優(yōu)勢(shì) ? 出于掌握一切的心理需要，居于城市中心成為自古以來(lái)王者的共同選擇。整個(gè)項(xiàng)目應(yīng)形成東西兩大區(qū)域，住宅、寫字樓和商業(yè)分區(qū)設(shè)立，并通過(guò)建筑圍合，自然形成東西大區(qū)域和不同組團(tuán)空間。 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣方案 第 54頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 尋找本案的尊尚生活意象 ? 城市色彩之北京尊貴感 ? 本案的大戶型官邸、十字戶型、圓廳的設(shè)計(jì)，典雅而寧?kù)o地散發(fā)出華貴、雍容的氣息，并且顯示出主人“八方來(lái)儀，掌控全局”的氣度和高度。 ? 對(duì)北京擁有的深厚的歷史文化、積累的皇家氣息的挖掘，成為眾多豪宅的當(dāng)然選擇，曾經(jīng)的朱雀門如此，現(xiàn)在的御園也如此。因?yàn)榻?jīng)典，建筑不是歇斯底里的爆發(fā)式豪富，而是充滿尊貴感、禮儀感的城市風(fēng)景。 ? 在柯橋，本案是享受尊尚生活的唯一居所。 ? 這一切，我們都表明，本案與柯橋城市的未來(lái)是息息相關(guān)的。 ? 本案的高層建筑洋溢著鮮明的現(xiàn)代氣質(zhì)，居室空間的豪華與外觀設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)約濃縮了當(dāng)代建筑設(shè)計(jì)的潮流，建筑的生命力經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)。 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣方案 第 61頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) ? 本案將最新的圓廳、十字戶型帶到柯橋。 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣方案 第 62頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 本案物業(yè)屬性定位 中心湖景華宅 精裝尊尚生活 城市中心 生活中心 稀缺資源優(yōu)勢(shì) 景觀大宅的產(chǎn)品特質(zhì) 官邸式中央住區(qū)的尊貴感 尊貴之感的具象演繹 本案生活方式的 核心概念 中心湖又表明瓜渚湖與其他湖的排他性，這里才是城市真正的母親湖。 ? 本案的靈魂在于 —— 尊尚生活。 ?這個(gè)名字是獨(dú)特生活方式的需要。 ? 蘭：是紹興市市花，同時(shí)又被譽(yù)為國(guó)香，象征著高潔和名貴。 ? 城：古代王朝國(guó)都以城為名，大氣、尊貴。取名玉蘭城一語(yǔ)雙關(guān)，既喻綠城以完美的服務(wù)和精致典雅的經(jīng)典品質(zhì)回報(bào)業(yè)主，又寓意玉蘭城的獻(xiàn)禮是一種從物質(zhì)到精神層面的褒獎(jiǎng)。表示本案為綠城高層的建筑形態(tài)，并沿襲了綠城以清新典雅花卉名的一貫風(fēng)格，傳達(dá)美好愿望。 ? “泊心湖岸”喻一種生活、一種靜泊，如同玉蘭一般的冰清玉潔、與世無(wú)擾，可以讓奮斗的心緒慢慢平靜，犀利的目光變得柔和，可以在一個(gè)城市的港灣，安頓下來(lái)，即坐擁瓜渚湖之稀缺水景，守望城市主流生活之高雅從容，盡享繁華都市的溫馨與包容。 ? 從營(yíng)銷角度而論，本廣告語(yǔ)從項(xiàng)目所處的區(qū)位價(jià)值到客群追尋的精神層面，都可以得到恰到好處的延伸。 ? 在柯橋，只有本案能夠給與客戶尊尚的生活，能夠在城市的中心預(yù)見(jiàn)城市的錦繡未來(lái)。 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣方案 玉蘭城 logo創(chuàng)作主推方案 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣方案 第 69頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 玉蘭城 logo創(chuàng)作意向 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣方案 第 70頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 備選案名一 錦都 ? 錦，色彩鮮艷華麗，古有錦鍛、錦袍、錦衣紈绔，指華美服飾，也指豪華生活，是一種身份和地位的象征。意喻本案的高端與尊貴。 ?這是一個(gè)他們?nèi)松延械母叨龋欢鴱膩?lái)沒(méi)有人用這樣的高度去認(rèn)識(shí)過(guò)他們的價(jià)值。此名寓王者之氣于溫婉美玉之名，寓意不顯露之內(nèi)斂氣質(zhì)。 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣方案 第 75頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 玉蘭城 價(jià)值體系論 城市中心區(qū)位 絕版湖景大宅 高層公寓豪宅 三雄企業(yè)聯(lián)手 尊尚建筑意象 尊尚生活意象 城市生活感 未來(lái)無(wú)窮潛力 高價(jià)值支撐起高價(jià)格 高品位烘托出高形象 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣方案 第 76頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 第三部分 | 通路 vol . Three munication 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣方案 第 77頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 總體營(yíng)銷目標(biāo) ? 作為金昌綠城在紹興柯橋合作的第一個(gè)項(xiàng)目，不僅承擔(dān)著本案順利完成銷售、爭(zhēng)取更多利潤(rùn)，更對(duì)金昌綠城品牌在紹興地區(qū)形象的樹立有著重要的影響力。 ? 因此，本案需要在前期強(qiáng)化對(duì)綠城品牌在當(dāng)?shù)氐膶?dǎo)入，并且為后續(xù)的項(xiàng)目營(yíng)造良好的品牌基礎(chǔ)。 營(yíng)銷推廣階段 時(shí)間段 特點(diǎn) 綠城品牌導(dǎo)入期 2023年 11月 —— 2023年 12月17日 完成綠城品牌在紹興的導(dǎo)入 項(xiàng)目品牌塑造期 2023年 12月 18日 —— 2023年5月 塑造項(xiàng)目品牌形象，積累客戶 項(xiàng)目?jī)r(jià)值解析期 2023年 6月 —— 2023年 9月 完成項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的梳理和介紹，繼續(xù)積累和保持客戶 開盤強(qiáng)銷期 2023年 10月 —— 2023年 12月 強(qiáng)勢(shì)推廣，制造熱銷 持續(xù)保溫期 2023年 1月 —— 2023年 12月 做好客戶跟蹤、通訊工作，為二次強(qiáng)銷做準(zhǔn)備 二次強(qiáng)銷期 2023年 1月 —— 2023年 12月 利用節(jié)日營(yíng)銷、 SP活動(dòng)再次掀起銷售熱潮 收盤掃尾期 2023年 1月 2023年 10月 做好尾盤的銷售工作，完成項(xiàng)目的 100%銷售 玉蘭城總體營(yíng)銷計(jì)劃 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣方案 第 80頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 推廣策略思路大綱 ? 作為綠城與金昌、益泉等本地開發(fā)商的聯(lián)合，本項(xiàng)目在推廣上需要充分利用雙方的資源，包括金昌現(xiàn)有高端物業(yè)的老客戶、金昌與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門的溝通以及綠城高端物業(yè)營(yíng)造和推廣方面的經(jīng)驗(yàn)。 ? 在推廣注重綠城品牌與金昌、益泉品牌的結(jié)合，在金昌、益泉已有的市場(chǎng)積淀的基礎(chǔ)上，通過(guò)品牌的疊加，達(dá)到共同支撐本案高度的效果。 ? 緊緊圍繞著柯橋北面杭甬高速路口、南面的 104國(guó)道，以及貫通這兩條道路的南北大動(dòng)脈金柯橋大道等柯橋最重要的幾個(gè)交通要道展開我們的通路戰(zhàn)略。 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣方案 第 86頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 第二階段 項(xiàng)目品牌塑造期（ 2023年 12月 18日 2023年 5月） 目的：以 12月 18日項(xiàng)目開工奠基儀式為節(jié)點(diǎn)，進(jìn)入項(xiàng)目自身品牌塑造期，通過(guò)金昌、綠城、益泉三品牌的品牌價(jià)值和“城市中心的尊尚生活”的項(xiàng)目形象，打造高端形象。 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣方案 第 90頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 營(yíng)銷活動(dòng) “綠城建筑中國(guó)行” —— 綠城建筑之旅 時(shí)間： 2023年 1月 2023年 5月 地點(diǎn)： 重點(diǎn)是綠城上海、北京兩地項(xiàng)目如玫瑰園、上海綠城、北京御園，還可有長(zhǎng)沙青竹園、青島理想之城等。 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣方案 第 93頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 參考：新綠園價(jià)值報(bào)告 9月 27日杭州日?qǐng)?bào) 4個(gè)整版 一．總述：錢塘江時(shí)代理想的城市生活藍(lán)本 1．新綠園是綠城抱負(fù)的表達(dá)與實(shí)踐。而是對(duì)生活的理解。 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣方案 第 100頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 第四階段 開盤強(qiáng)銷期（ 2023年 10月 12月） 目的：通過(guò)前期雙品牌的導(dǎo)入、項(xiàng)目品牌形象的塑造使得客戶對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生期 待，并通過(guò)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的介紹和梳理，給與充分的購(gòu)買理由，順勢(shì)開盤，營(yíng)造 熱銷場(chǎng)面。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :32:4207:32:42March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 32分 42秒 07:32:428 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :32:4207:32Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 32分 42秒 07:32:428 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時(shí) 32分 42秒 07:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :32:4207:32Mar238Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 32分 42秒 07:32:428 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :32:4207:32:42March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :32:4207:32Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?目的： 正式開盤和銷售信息的告知。 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣方案 第 99頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 營(yíng)銷活動(dòng) 綠城第三代城市高層公寓價(jià)值研討會(huì) 時(shí)間： 2023年 6月 7月 地點(diǎn)： 待定 參與人群： 專家學(xué)者、當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士； 《紹興晚報(bào)》、《紹興日?qǐng)?bào)》、《天天商報(bào)》、紹興電視臺(tái)等媒體記者 內(nèi)容： 介紹城市公寓的價(jià)值，比如安全感的價(jià)值、享受城市文明的價(jià)值、生活便利的價(jià)值等； 目的： 由于本項(xiàng)目的價(jià)格超出當(dāng)?shù)貏e墅的現(xiàn)實(shí)以及當(dāng)?shù)厝藢?duì)別墅的青睞心理，建議本活動(dòng)一定要做。（綠城理念） 3．經(jīng)典是對(duì)經(jīng)典的傳承。 媒體報(bào)道： 《紹興晚報(bào)》、《天天商報(bào)》等；除對(duì)活動(dòng)的報(bào)道以外，還可結(jié)合對(duì)紹興縣政府領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于柯橋未來(lái)發(fā)展意象的訪談； 目的： 為本項(xiàng)目尋找到淵源，并且將本項(xiàng)目與柯橋城市發(fā)展結(jié)合，以達(dá)到新的高度； 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣方案 第 91頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 第三階段 項(xiàng)目?jī)r(jià)值解析期（ 2023年 6月 9月） 階段主題： 玉蘭城價(jià)值論 目的：在客戶通過(guò)前期的了解，對(duì)玉蘭城產(chǎn)生向往以后，我們應(yīng)當(dāng)適時(shí)推出“玉蘭城價(jià)值論”，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的價(jià)值整合，支撐項(xiàng)目的高價(jià)，促使客戶深入了解產(chǎn)品及項(xiàng)目，由向往到下定決心購(gòu)買。 玉蘭城的開工 ?媒體報(bào)道： 典禮前《紹興晚報(bào)》一次硬廣，告知開工典禮信息。 ? 工地現(xiàn)場(chǎng)的戶外及圍墻也是我們推廣重點(diǎn)平臺(tái)。 創(chuàng)造城市的美麗 階段主題： 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣方案 第 82頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) ?軟文 /新聞 ? 主題： 綠城，品質(zhì)地產(chǎn)實(shí)踐者； 綠城，創(chuàng)造城市的美麗； 金昌，打造城市的品牌，創(chuàng)造城市的歷史； ? 內(nèi)容： 金昌、益泉企業(yè)介紹、代表作品鑒賞； 綠城企業(yè)簡(jiǎn)介、綠城理念解讀、代表作品鑒賞； ? 媒體： 《紹興晚報(bào)》 ? 時(shí)間： 1112月 ? 數(shù)量： 3次左右 ? 參考： 《金昌文化理念》、《綠城文化理念》、《綠城榮譽(yù)》、《人文綠城》 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣方案 第 83頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 通路拓展 ? 選擇戶外作為本案推廣重點(diǎn)通路。 ? 在營(yíng)銷活動(dòng)的組織方面，可以多借助與輕紡城及其相關(guān)行業(yè)商會(huì)的支持，更多地以圈層營(yíng)銷的小眾活動(dòng)為主。 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣方案 第 78頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 玉蘭城工程節(jié)點(diǎn)與營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的結(jié)合 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 任務(wù) 2023年 10月 20日 產(chǎn)品策劃書定稿 完成建筑、安裝設(shè)計(jì) 結(jié)構(gòu)、外立面施工、電梯單位招投標(biāo) 2023年 10月 30日 完成基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 2023年 12月 10日 完成基礎(chǔ)施工 2023年 12月 18日 項(xiàng)目開工 2023年 12月 28日 市區(qū)售樓部開放 2023年 4月 10日 上部主體結(jié)構(gòu)施工完成 2023年 5月 10日 景觀單位招投標(biāo) 2023年 5月 20日 裝飾單位招投標(biāo) 2023年 7月底前 現(xiàn)場(chǎng)售樓部開放 2023年 10月前 項(xiàng)目正式開盤銷售 2023年 10月 15日 裝飾施工完畢 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣方案 第 79頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 根據(jù)本案的產(chǎn)品特性、項(xiàng)目進(jìn)程以及目前所掌握的時(shí)間進(jìn)度節(jié)點(diǎn)，我們將本案市場(chǎng)營(yíng)銷推廣劃分為五個(gè)階段。兩個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)銷售時(shí)間相差 3個(gè)月，勢(shì)必共同推動(dòng)綠城品牌在紹興大市的推廣。 金昌綠城柯橋瓜渚湖項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣方案 第 73頁(yè) HOSN和聲機(jī)構(gòu) 其他備選廣告語(yǔ) ?雍景湖岸 納藏天下 ?知遇美好，品味玉蘭