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【正文】 意義，不要越軌。 17:41:4017:41:4017:41Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 7日星期二 下午 5時 41分 40秒 17:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時 41分 :41March 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 接觸對方 建立信任的溝通策略 ? 信任實戰(zhàn) ? 系統(tǒng)建立陌生人信任的六個實戰(zhàn)技巧： ? ，符合邏輯，重視客觀描述 ? ，經(jīng)常兌現(xiàn)承諾，言行一致性表現(xiàn) ? ，營造共同的人際圈子 ? ，包括學歷，履歷，組織歸屬 ? ，追求，人生目標 ? ，內心苦惱，失敗的心理打擊 從人際關系開始的人生 ………… 精要 ．人際關系始于日常生活的交往． ．人際關系決定著一個人的發(fā)展 ．人際關系可以在不知不覺的情況下影響到許多事情的決策，效果，后果的． ．人際關系水平是可以由被動任其發(fā)展到主動進行控制和調整的 ．人際關系是一種現(xiàn)實社會中實用的技能． ．從人際關系開始的人生旅途 …… 請從三個人際關系組中選一個你認為與你關系最密切的人，并將他／她的名字寫到空格處 從屬的人際關系組 姓名 親屬關系組 Ａ： 同事關系組 Ｂ： 非同事關系組 Ｃ： Ａ： Ｂ： Ｃ： 參考他／她的意見的主要原因是： 不征求他／她的意見的后果可能是： 征求他／她的意見的好處是： 與他／她關系長期發(fā)展的前景是： 誘惑的驅動因素 人不為已 任何人者有被誘惑的可能：引用正當?shù)恼T惑因素 １ .最基本的誘惑來自生理需求，溫飽，安全 ２ .逐步發(fā)展為心理安全，親人的生理安全 ３ .發(fā)展為個人名聲，名譽，成就，通過職位得到體現(xiàn) ４ .社會范圍的認可，出名，更加感性的因素 ５ .個人自我實現(xiàn)，以自我興趣為核心（信仰層面） 點好一桌菜留下好印象 關鍵菜品 具體說法 要點 涼菜 海鮮 肉類 酒品 蔬菜 主食 飯后 飲料 請客吃飯籌劃提要 有關請客地點的說法：強調獨特性，有們對獨特性才有特殊感受。政府的決策流程，習慣，需求程度，競品的情況，以及預算情況，內部人際關系復雜程度等。 接觸對方 深入關系分析表格 關系 關系驅動性質，關系內容 與上級關系 平級關系 與下級關系 與行政人員的關系 社會人士關系 家庭成員關系 關系 關系程度 與上級關系 平級關系 與下級關系 與行政人員的關系 社會人士關系 家庭成員關系 信息清單 詳細內容 對方利益 對方動機 對方處境 對方職業(yè)發(fā)展 對方人際關系 如何規(guī)劃人際關系 行動清單 詳細內容 家庭成員 見面頻率 私密程度 私物往來 要事第一 對方的行動測量自己的實力 ?行為 第一階段的實力表現(xiàn)體現(xiàn)在影響對方的行為上。 ? 推動過程 行動目標的具體化 ?鋪墊 第一階段的行動目標就是充分收集客戶的信息，了解對方的問題，決策習慣，以及關鍵人的個人信息等。 ? 三種方式 ? 個人關系到業(yè)務合作：沒有成熟的個人關系，是不會有初期的業(yè)務合作。 ? 影響中國人的三個價格構成了中國人一生的主要成本。 在銷售過程中分析這三種企業(yè)的十個影響其采
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