在西方國家和主要新興市場開展業(yè)務ppt(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 以特殊方式管制的產(chǎn)業(yè) : 汽車、紡織、能源以及農(nóng)業(yè) ? 金融服務、交通運輸、電信業(yè)有特殊的義務 ? 限制非關稅壁壘的原則 Power distance 高 對穩(wěn)定的渴望 低 高 低 高 低 UK 35 BRA 76 高 權威導向 低 權力距離 MEX 81 IND 77 FRA 68 US 40 GER 35 UK 35 MEX 82 IND 40 FRA 86 US 46 GER 65 不確定性規(guī)避 個人主義 個人魅力 CAN 39 CAN 48 BRA 69 個人主義 集體主義 UK 89 FRA 68 US 91 GER 67 CAN 80 MEX 30 BRA 38 IND 48 堅定自信 /唯物主義 理性的 UK 66 FRA 43 US 62 GER 66 CAN 52 MEX 69 BRA 49 IND 56 Hofstede的價值維度 競爭 合作 規(guī)避 適應 妥協(xié) 權力 冒險 利益互相依賴 關系互相依賴 文 化 間 的 磋 商 美 國 一 瞥 1. 目標和成就導向 2. 高度組織性和制度觀念 3. 崇尚自由，依賴自身力量 4. 工作導向和效率 5. 友好和不拘禮節(jié) 6. 競爭和進取 7. 偏愛變革 8. 慷慨 美國和日本交流風格的區(qū)別 1/2 日本人的交流方式 1. 委婉含蓄的暗示交流 2. 私人關系型的交流 3. 不喜歡直露的策略 4. 策略性的模糊交流 5. 延滯反饋 6. 比較有耐性的談判者 7. 較少用語言表達 8. 不大相信能言善辯者 9. 集體取向 10. 謹小慎微 11. 贊美式的交流 12. 溫和，感性邏輯 13. 富有同情心和人情味 14. 表達方式更富策略性 15. 避免大庭廣眾下做決定 16. 盡量不在談判桌上做決定 美國人的交流方式 1. 相對直接的直率交流 2. 工作任務型的交流 3. 更能接受對抗性的策略 4. 傾向于直接切入正題 5. 較快的反饋 6. 較少耐性的談判者 7. 喜歡用言語表達 8. 喜歡運用雄辯的口才 9. 個人本位 10. 個人自信 11. 更多的公開批評性交流 12. 個性強，傾向于邏輯分析 13. 傾向理性，推理 14. 理性表達 15. 更多地在公開決策 16. 更多地在談判桌上做決定 美國和日本交流風格的區(qū)別 2/2 日本 17. 通過個人影響和說服來做決定 18. 更多的用中間人方式交流 19. 活生生非語言的交流，較少公開的言論 20. 重視資歷 21. 聽眾中心型 22. 注重言外之意 23. 害羞、內(nèi)向 24. 不喜歡純粹的業(yè)務往來 25. 將商務活動和社交結(jié)合起來 26. 注重面子 27. 重感性的思維 美國 17. 通過多數(shù)規(guī)則和公共協(xié)商做決定 18. 面對面的交流 19. 夸張式的交流 20. 注重自我 21. 演講者和信息交流中心型 22. 就事論事 23. 外向、自信 24. 傾向于只談生意 25. 將生意和社交分開 26. 注重實際問題 27. 重理性思維 談判風格的比較 – 日本 , 北美及拉丁美洲 日本 高度重視感情因素 隱藏感情 對權力游戲敏感，依附性強 員工關系雇主，雇主關心員工 愛面子，注意照顧別人的面子 決策公開并受到特殊利益的影響 不爭論，沉默代表正確 文字必須準確 , 有效 一步步制定決策 集體利益具有最高價值 培育一種決策制定的感情化社會體系， 與決策者接觸 北 美 不太看重情感因素 直接非個人化，依附性小 缺乏忠誠，只要有必要就可能終止關系 在成本收益分析的基礎上做決定，面子問題不那么重要 決策者也受特殊利益影響
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