xxxx1114北辰定江洋四季度銷售策略-文庫吧在線文庫
【正文】 7%40%5%提高居住檔次，體現(xiàn)身份地位追求擁有絕版資源的居住環(huán)境家庭人增加，原有住房面積太小想和父母分開居住為了孩子的成長(zhǎng)、教育想有好的小區(qū)環(huán)境和周邊環(huán)境值得投資，具有較大增值空間，同時(shí)可以保值就近工作地點(diǎn)為子女后代購房豪宅成交客戶分析 客戶購買原因分析 客戶主要通過朊友介紹得知本項(xiàng)目的，占比達(dá)到了 21%，其次為途經(jīng)項(xiàng)目，占比達(dá)到了18%。 ?項(xiàng)目 285㎡大戶型作為項(xiàng)目明星產(chǎn)品，成為定江洋推出市場(chǎng)產(chǎn)品的豪宅標(biāo)桿，在提升項(xiàng)目檔次的同時(shí)在市場(chǎng)也受高端客戶所喜好，可作為回款主力戶型之一； ?現(xiàn)存 4棟 E戶型以及 F戶型為定江洋的現(xiàn)金流戶型，在 4棟 C戶型的價(jià)格標(biāo)桿下，必將為下階段銷售的暢銷戶型。 項(xiàng)目 主力面積 銷售均價(jià) 供應(yīng)面積 保利國(guó)際廣場(chǎng) 160㎡ 、 180㎡ 14800元 /㎡ 萬科紫臺(tái) 143㎡ 、 167㎡ 15000元 /㎡ （ 4500元 /㎡精裝標(biāo)準(zhǔn)） 保利西海岸 110㎡ 188㎡ 1100012023元 /㎡ 楚天 產(chǎn)品策略 園林景觀展示 營(yíng)銷中心 園林 物業(yè) 樣板房 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品價(jià)值挖掘 營(yíng)銷中心 園林 物業(yè) 樣板房 組織銷售進(jìn)行戶型沙龍，挖掘戶型價(jià)值，梳理戶型說辭； 贈(zèng)送裝修斱案，減少客戶對(duì)戶型的抗性。 （六）活動(dòng)預(yù)評(píng)估： 提升項(xiàng)目豪宅形象，樹立標(biāo)桿； 老業(yè)主關(guān)系維護(hù)以及誠意客戶對(duì)項(xiàng)目信心提升，加大項(xiàng)目的轉(zhuǎn)介力度； 工商聯(lián)酒會(huì)、拉斯維加斯乊夜將給項(xiàng)目帶訪新客戶約 2030批，預(yù)計(jì)帶給項(xiàng)目 24套成交。 上海外拓 （一）拓展活動(dòng)： 北辰上海拓展 ——置業(yè)湖湘，首選中國(guó)最大城市綜合體 （二）拓展地點(diǎn)： 上海市高端人群聚集點(diǎn)； （三）拓展時(shí)間： 2023年 12月初 （四）拓展目標(biāo)： ：星河灣、古北國(guó)際等； ； 。 拓展策略 一線城市客戶拓展 客戶拓展 渠道拓展 推廣策略 客戶渠道拓展 渠道拓展：微信互動(dòng) 形式： 由網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行前期話題炒作，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注度； 由網(wǎng)絡(luò)公司開展定江洋網(wǎng)絡(luò)沙龍活勱，使話題不定江洋結(jié)合； 以“尋找和獎(jiǎng)品”形式進(jìn)行微信炒作。 15:33:4415:33:4415:33Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 15:33:4415:33:4415:333/8/2023 3:33:44 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 33分 44秒 下午 3時(shí) 33分 15:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 3時(shí) 33分 :33March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:33:4415:33:4415:33Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 8日星期三 下午 3時(shí) 33分 44秒 15:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時(shí) 33分 :33March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 針對(duì)湖湘籍商會(huì)人士集中丼辦酒會(huì)及項(xiàng)目推介活勱 。 （五）活勱預(yù)評(píng)估： 大型品牉營(yíng)銷活勱，將帶來項(xiàng)目市場(chǎng)口碑傳播，提升項(xiàng)目豪宅知名度，持續(xù)多天的雕塑藝術(shù)展預(yù)計(jì)會(huì)提升項(xiàng)目來訪 30%。 推廣策略 媒體推廣計(jì)劃 媒體 媒體 費(fèi)用 投放時(shí)間及形式 一、定江洋推廣 1 外地市場(chǎng)拓展 《 中國(guó)企業(yè)家 》 13萬 12月 5日 1P內(nèi)頁 2 《 三聯(lián)生活周刊 》 15萬 12月 23日 1P內(nèi)頁 3 《 南方都市報(bào) 》 56萬 12月 23日、 30日整版 4 南航飛機(jī)小桌板 直至 12月 20日 5 長(zhǎng)沙機(jī)場(chǎng) LED 直至 12月 20日 6 大粵網(wǎng) 30萬 看房團(tuán) 7 地市州拓展 懷化日?qǐng)?bào)、婁底日?qǐng)?bào) 5萬 配合外拓時(shí)間，封面半版 8 長(zhǎng)沙本地 公交車站牌 50萬 11月 1日 12月 31日 電梯轎廂框架廣告 52萬 11月 1日 12月 31日 電臺(tái) \FM105\ 45萬 11月 7日 12月 6日 短信 /電話 call客 / 20萬 二、寫字樓推廣 長(zhǎng)沙市場(chǎng) 酒店、寫字樓電梯分眾 15秒視頻 30萬 10月 10日 12月 10日 小眾雜志 《 中國(guó)企業(yè)家 》 13萬 12月 20日 1P內(nèi)頁 總計(jì) 329萬 推廣策略 媒體鋪排計(jì)劃 推廣策略 銷售政策 現(xiàn)行豪宅銷售政策解析： ? 全城轉(zhuǎn)介； 來訪： 9批，新增訃販： 2套， 679萬 ? 送儲(chǔ)藏室方案； 來訪： 8 批， 成交
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