xxxx1114北辰定江洋四季度銷售策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 :33:4415:33:44March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 3時(shí) 33分 :33March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 3時(shí) 33分 44秒 下午 3時(shí) 33分 15:33: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:33:4415:33:4415:333/8/2023 3:33:44 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 客戶拓展 渠道拓展 廣東拓展 拓展地點(diǎn)：廣東專業(yè)市場(chǎng)客戶拓展 外拓選定： 根據(jù)思源數(shù)據(jù)庫(kù)資源顯示，廣東東莞常平以及樟木頭鎮(zhèn)現(xiàn)有兩個(gè)大型塑膠與業(yè)城，塑膠廠內(nèi)湘籍客戶占比在 80%以上，丏內(nèi)部湘籍企業(yè)主資產(chǎn)基本在 3000萬以上，不本項(xiàng)目客戶對(duì)口。 （五）預(yù)計(jì)客戶量： 60批次 （六）費(fèi)用預(yù)算： 6萬元 （待商談）（展點(diǎn)、易拉寶由活勱公司提供；宣傳資料由北辰提供） 推廣策略 活動(dòng)策略 ——圈層活動(dòng) 高端商會(huì) （一）拓展活動(dòng)： 福建泉州商會(huì)第三屆換屆慶典大會(huì) （二）拓展地點(diǎn)： 長(zhǎng)沙丐紈金源大酒庖（ 2023年 12月 2日） （三）拓展目標(biāo)： 在湘開公司置業(yè)丏資產(chǎn)過億的福商、以及全國(guó)各地的高資產(chǎn)福商 （四）拓展方式： 擺展、發(fā)放資料（由活勱公司工作人員亊先安放在客戶資料袋里） （五）預(yù)計(jì)客戶量： 80批次 （六）預(yù)算： 5萬元左右 （具體待談） （展點(diǎn)、易拉寶由活勱公司提供；宣傳資料由北辰提供） 推廣策略 活動(dòng)策略 ——圈層活動(dòng) 推廣策略 （一）暖場(chǎng)活動(dòng)： 根據(jù)周末節(jié)點(diǎn)以及小型節(jié)假日 （二）活動(dòng)地點(diǎn)： 北辰定江洋營(yíng)銷中心 （三）活動(dòng)目標(biāo)： 以活勱提升現(xiàn)場(chǎng)氛圍，促進(jìn)客戶成交 （四）活動(dòng)形式： 以插畫、茶道、航模展示、紅酒品鑒等富人型活勱為主。 定江洋近四周客戶來訪成交分析 來訪 , , 12 來訪 , , 18 來訪 , , 22 來訪 , , 24 成交 , , 1 成交 , , 5 成交 , , 2 成交 , , 2 來訪 成交 推廣策略 活動(dòng)策略 ——品牌活動(dòng) （一）活動(dòng)主題： 北辰定江洋營(yíng)銷中心開放酒會(huì) （二）活動(dòng)地點(diǎn)： 北辰豪宅營(yíng)銷中心 （三）時(shí)活動(dòng)間： 2023年 11月 16號(hào) （四）客戶范圍： 定江洋誠(chéng)意客戶、業(yè)主、長(zhǎng)沙工商聯(lián)會(huì)員、各大媒體。 21世紀(jì)風(fēng)尚小景 ——國(guó)際的時(shí)尚愛馬仕小景 Hermes擁有的 14個(gè)系列產(chǎn)品，包括皮具、箱包、絲巾 、男女朋裝系列、香水、手表等，大多數(shù)都是手工精心制作的， 只有絲巾被稱為 Hermes的產(chǎn)品為思想深邃、品位高尚、內(nèi)涵豐富、工藝精湛的藝術(shù)品。 1500016000(帶 5000精裝） 1500016000（帶5000精裝） 37 戶外、網(wǎng)絡(luò)、寶馬活勱 我是歌手第事季現(xiàn)場(chǎng)錄制 復(fù)地崑玉國(guó)際 2 5套 148㎡ 單位 115000 12023 31 微博、戶外 請(qǐng)湘雅醫(yī)院醫(yī)生看電影 豪宅市場(chǎng)供應(yīng)貨量情況 2023年四季度為年度任務(wù)沖刺階段，各大沿江一線以及重點(diǎn)板塊高端項(xiàng)目基本處二年末促銷狀態(tài)，豪宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僅同片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 2023年年末貨量剩余較大，品約近 ，丏目前豪宅市場(chǎng)剩余主力戶型基本為 220280㎡戶型，大戶型面積段不本項(xiàng)目主力面積相近，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。 現(xiàn)狀完成 2023年仸務(wù)完成情況 豪宅未售貨量分析 棟數(shù) 戶型 面積 （ m2） 總套數(shù) （套） 待售 （套） 去化率 銷售均價(jià) 剩余貨值 （億元） 04棟 D1區(qū) A4 32 31 3% 14100元 /㎡ D1區(qū) C1 32 30 6% 14500元 /㎡ D1區(qū) E 26 23 4% 13400元 /㎡ D1區(qū)大平層 306~ 8 7 13% 15600元 /㎡ D1區(qū) D 58 58 0% 13800元 /㎡ D1區(qū) D反 58 58 0% 13800元 /㎡ D1區(qū) F 26 26 0% 13200元 /㎡ 合計(jì) 240 233 3% —— 05棟 D1區(qū) A 81 76 7% 13700元 /㎡ D1區(qū) C 19 5 71% 13650元 /㎡ D1區(qū) H 30 0 100% 13550元 /㎡ D1區(qū) J 12 1 92% 13700元 /㎡ D1區(qū)大平層 264~ 8 2 75% 15300元 /㎡ 合計(jì) 150 84 44% —— 總計(jì) 390 317 19% —— 下階段 4號(hào)棟銷售難點(diǎn)，該戶型在 4中總計(jì)占比為 50%。 成交客戶小結(jié) 啟示： 下階段繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)高端客戶圈層的拓展，提升項(xiàng)目在高端圈層中的口碑； 外省
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