盈莊國(guó)際領(lǐng)悟銷售-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 對(duì)所銷售產(chǎn)品的需求，并提供求，并提供 針對(duì)性針對(duì)性 解決方案，以真誠(chéng)態(tài)度與專解決方案，以真誠(chéng)態(tài)度與專業(yè)技能，幫助客戶將需求轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過程。領(lǐng)悟銷售領(lǐng)悟銷售梁華盟梁華盟盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際你眼中的銷售？你眼中的銷售？n請(qǐng)用簡(jiǎn)單的話談?wù)勀銓?duì)請(qǐng)用簡(jiǎn)單的話談?wù)勀銓?duì)銷售的理解？銷售的理解？盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際營(yíng)銷的真諦就是銷售人心營(yíng)銷的真諦就是銷售人心銷售自己的德行和信譽(yù)將會(huì)使你賺到銷售自己的德行和信譽(yù)將會(huì)使你賺到比金錢更有價(jià)值的榮譽(yù)和資本。克羅克克羅克n 李嘉誠(chéng)李嘉誠(chéng)n 王永慶王永慶n …………世界上所有的財(cái)富世界上所有的財(cái)富都來自買賣之間都來自買賣之間 。影響力中心影響力中心認(rèn)同你認(rèn)同產(chǎn)品交友廣泛有影響力盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際方法四方法四 and只訂約會(huì)而不在電話中銷售只訂約會(huì)而不在電話中銷售盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際確認(rèn)約定確認(rèn)約定獲得承諾獲得承諾約定時(shí)間約定時(shí)間地點(diǎn)地點(diǎn)寒暄寒暄道明來意道明來意介紹自己介紹自己盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際電話約訪的金科玉律電話約訪的金科玉律 n 給客戶描繪美好的未來及給客戶描繪美好的未來及利益利益216。 親自探訪親自探訪216。ListenShareClarify 讓客戶覺得受到尊重讓客戶覺得受到尊重216。 利用利用 yesand的方法處理回答的方法處理回答216。 第三步：創(chuàng)新第三步：創(chuàng)新盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際“教育是為美好生活作準(zhǔn)備！ ” 一月 21一月 2115:35:0015:35:00January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 一月 2115:35:0015:35Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/24 15:35:0015:35:0024 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/24 15:35:0015:35:0024 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 二擇一法二擇一法216。 尊重和體恤：我很理解您的想法尊重和體恤：我很理解您的想法 …………216。而非簡(jiǎn)單的拒絕。 獲得轉(zhuǎn)介紹獲得轉(zhuǎn)介紹216。預(yù)留想象空間預(yù)留想象空間盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際銷售面談的目的銷售面談的目的n 建立信任建立信任n 喚起需求喚起需求盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際銷售面談前準(zhǔn)備銷售面談前準(zhǔn)備n形象準(zhǔn)備形象準(zhǔn)備n工具準(zhǔn)備工具準(zhǔn)備n心態(tài)準(zhǔn)備心態(tài)準(zhǔn)備盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際n 服飾服飾n 談吐談吐n 禮儀禮儀面談前準(zhǔn)備盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際n 客戶資料的準(zhǔn)備客戶資料的準(zhǔn)備n 展業(yè)工具的準(zhǔn)備：展業(yè)工具的準(zhǔn)備：216。SSellPPractice－不斷的練習(xí)－不斷的練習(xí)n程程 拓展準(zhǔn)主顧拓展準(zhǔn)主顧盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際陌生拜訪的準(zhǔn)備陌生拜訪的準(zhǔn)備n心理準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備n地點(diǎn)準(zhǔn)備地點(diǎn)準(zhǔn)備n工具準(zhǔn)備工具準(zhǔn)備n話術(shù)準(zhǔn)備話術(shù)準(zhǔn)備盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際約訪概述約訪概述n陌生拜訪陌生拜訪就會(huì)成為你的忠實(shí)客戶。盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際n人生
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