銷售人員十大軍規(guī)培訓(xùn)教材-文庫吧在線文庫
【正文】 一條：為客戶創(chuàng)造利益。 ?你骨子里面有自信的基因嗎 ? ?請(qǐng)用你的眼睛看著我 !我完全可以感覺到你的狀態(tài) ! 悟性 ? 推車的小伙子自以為是 .把老板的車推下了懸崖；老板自以為是 ,誤解了小伙子的用意 ,以為他也是這樣 ,共同鍛煉結(jié)局是悲慘的 .事實(shí)上 ,我們只差一句話 ,沒有說出來 ,小伙子應(yīng)該說，老板 ,我能幫你推車嗎 .老板應(yīng)該說 ,小伙子你也和我一起鍛煉嗎 . ? 你能真正了解客戶的需求嗎 ? ?全世界的客戶最討厭銷售員的第一條的就是 :話太多！客戶并不會(huì)關(guān)心銷售員說什么 .更關(guān)心我說的是什么 ,要的是什么 . ?需要我們銷售人員有一個(gè)金子般的耳朵 ,敏銳的眼睛 ,去洞察一切細(xì)微之處。一個(gè)資質(zhì)背景不好的人 ,他有著 更加強(qiáng)大的追求成就的欲望。 00:24:0500:24:0500:24Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 00:24:0500:24:0500:243/8/2023 12:24:05 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 24分 5秒 上午 12時(shí) 24分 00:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 12時(shí) 24分 :24March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:24:0500:24:0500:24Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時(shí) 24分 5秒 00:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 12時(shí) 24分 :24March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ?銷售 ,就是在為客戶創(chuàng)造價(jià)值 .你為客戶解決問題越多 ,你的回報(bào)自然就會(huì)越大 ,那么你為客戶做了什么呢 ? ?請(qǐng)記住 :客戶不是上帝 ,是我們的親人 ! ?上帝離我們遠(yuǎn)不可及 ,親人相伴成長！ 第十條 ? 咨詢行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之道：準(zhǔn)確、方便、伙伴、顧問 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 德行 ?你知道大家是如何評(píng)價(jià)你的嗎 ? 第九條 ? C8無視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。 第七條 ?被拒絕是家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)！ 銷售就是從客戶的懷疑和拒絕開始的 任何客戶在購買之前 .你我都一樣 ,都會(huì)有掏錢恐懼癥 ,他在擔(dān)當(dāng)一個(gè)風(fēng)險(xiǎn) ,自己的花銷值得嗎 ,有回報(bào)嗎。 —— 馬太福音七章七節(jié) ? 第四條： C8永遠(yuǎn)喜歡這樣的人員：面對(duì)困境就有原因分析，更有解決方案。 方法永遠(yuǎn)比問題多 ? 一個(gè)銷售組織對(duì)人才的判斷 ,不是以平均水平來判斷 ,否則這將是一個(gè)平庸的組織 .一個(gè)優(yōu)秀銷售組織對(duì)人才的判斷 ,一定是以優(yōu)秀人才為標(biāo)桿來參照 .你必須提醒自己這樣一句話 ,他做得到 ,憑什么我做不到 ?.拿自己和平庸人比 ,你比平庸的人還要平庸 .拿自己和優(yōu)秀的人比 ,你會(huì)發(fā)現(xiàn)不足 ,并且找到前進(jìn)的方向和動(dòng)力 .有五個(gè)”‘己”字送給做銷售的朋友們 : ? 確實(shí)認(rèn)識(shí)自己 。 請(qǐng)用你的業(yè)績說話 ,你別無選擇 ! 第二條 ?如果你要離開，請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金， C8是你最好的證明人 。 第
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