商業(yè)地產項目前期策劃戰(zhàn)略與定位-文庫吧在線文庫
【正文】 度：稀缺、良好還是匱乏） ?地塊要素 —— 地形地貌 /規(guī)模 /技術經濟指標等（可判斷產品的可發(fā)揮空間） ?開發(fā)商要素 —— 目標 /開發(fā)商品牌 /可利用資源等 項目分析面對目標找出可能的定位方向 本報告是嚴格保密的。 目標 目標溝通 目標溝通會 我們對目標的理解 + 目標通常包括： 較高的價格 較快的速度（收益安全）建立市場影響力 本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。 目標 構建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報告是嚴格保密的。 3C戰(zhàn)略 3C綜合匹配分析得到最優(yōu)化的戰(zhàn)略 可以導致期望結果 ? 成功的市場營銷戰(zhàn)略應具備以下特點： ? ? 需求之間的相互呼應 ? ，在商業(yè)成功關鍵因素上有出色的表現(xiàn) 客戶 項目 /企業(yè) 競爭 營銷戰(zhàn)略： 為滿足客戶需求，在競爭中獲取最優(yōu)的有利差異 本報告是嚴格保密的。 ?模仿者（ imitator）：模仿者在某些事件上仿效領先者，但在包裝、廣告、價格上又有所不同。 ?觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎。 物業(yè)發(fā)展建議 本報告是嚴格保密的。 ? 場所精神 ? 項目精神 （往往通過符號來表達） 房地產項目價值構成 城市、社會、人文歷史賦予項目所在地段的文化特性 例如：什剎海、長城 人： 開發(fā)者、設計者、居住者、以及其他有社會影響力的項目參與者 事： 論壇、發(fā)布會、獲獎 物： 建筑、文化展覽、收藏館 地段價值 產品價值 服務價值 品牌價值 人文價值 本報告是嚴格保密的。 房地產項目價值構成 ?有形的價值 ?使用價值的范疇 ?屬于物質層面的 ?是可以物化的 ?可以進行競爭性比價的 ?無形的價值 ?屬于精神層面 ?是不能物化的 ?難以復制的 ?是可以自我定價的 產品品牌 價值構成 地段價值 產品價值 服務價值 品牌價值 人文價值 通達價值 外部配套 產業(yè)價值 自然景觀 社會認知 經濟指標 規(guī)劃設計 內部配套 建材設備 創(chuàng)新價值 基本物業(yè) VIP服務 個性化服務 企業(yè)品牌 場所精神 項目精神 有形價值 無形價值 本報告是嚴格保密的。 戰(zhàn)略選擇 本報告是嚴格保密的。 細分市場 選擇目標市場 本報告是嚴格保密的。 競爭分析 競爭對手分析： ?競爭對手鎖定（基于區(qū)域、基于項目特征、基于客戶） ?競爭程度（供求關系、技術更新、營銷強度） ?競爭機會（競爭對手的優(yōu)勢和局限、競爭對手的弱點、市場空隙） 競爭面向目標尋找最有利的機會 本報告是嚴格保密的。 通過 SCQ基本結構的分析我們確定了界定問題的分析模型 資料來源：世聯(lián)模型 ？ R1 非期望結果 ——由特定情境導致的特定結果 R2 期望結果 —— 不喜歡某一結果，想得到其它結果 S=情境 C=R1,R2 Q=如何從 R1到 R2 本報告是嚴格保密的。 階
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