【正文】 四、銷售人員薪酬體制 公司銷售人員采取以下結(jié)構(gòu)： 底薪：銷售系統(tǒng)員工的底薪，分四種情況計算： 1）實(shí)習(xí)期銷售員； 2）初 級銷售員； 3）中級銷售員；4）資深銷售員。但考慮為公司未來發(fā)展儲備銷售管理梯隊，對業(yè)績突出、雇傭穩(wěn)定、對公司有感情并具有發(fā)展?jié)摿凸芾砟芰Φ娜藛T，逐步納入公司員工的管理體系。 在時機(jī)成熟的時候，可以考慮引入虛擬股權(quán)制度。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 管理的職能： A、輕微或不相關(guān)的：由于工作的標(biāo)準(zhǔn)性和固定性，僅需要對相關(guān)活動做一般性了解； B、相關(guān)的：需要對工作流程上眾多環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)和評估； C、一體化的：不僅需要對工作流程上眾多環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)和評估，而且負(fù)責(zé)指導(dǎo)一個或一組人進(jìn)行工作； D、廣泛的：不僅需要負(fù)責(zé)一個領(lǐng)域的集成業(yè)務(wù)管理，而且對其所指導(dǎo)的員工具有督導(dǎo)、培訓(xùn)、工作指 派、考核等責(zé)任。年度獎金采取以部門為單位的形式，即根據(jù)各部門在本年度業(yè)績貢獻(xiàn)度為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行支付，部門內(nèi)部年度獎金如何在個人間分配，由部門經(jīng)理確定。等級薪酬體系的結(jié)構(gòu)為： 基本薪資：根據(jù)工作評價確定每個工作（職務(wù)）的相對價值，并將其歸入相應(yīng)的薪資等級中去，以保證等級薪資體系在公司內(nèi)部的公平性。這部分員工包括： 總經(jīng)理、副總經(jīng)理（第一層經(jīng)理人）； 總監(jiān)、副總監(jiān)、總經(jīng)理助理（第二層經(jīng)理人）； 部門正副經(jīng)理、助理總經(jīng)理（第三 層經(jīng)理人）； 其他總經(jīng)理認(rèn)定可以享受年薪制的高級技術(shù)和專業(yè)人員。 重新構(gòu)建的公司薪酬體系，本著公平、公正、客觀和易于操作的原則，根據(jù)員工業(yè)績評估周期，把員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績和未來發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起，體現(xiàn)了三個方面的功能： 1）薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的社會主義分配原則； 2）建立一個能夠激勵員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境； 3）使員工能夠與公司一同分享公司發(fā) 展所帶來的好處。 中高級經(jīng)理人特殊福利計劃：在國家規(guī)定的福利保險以外，根據(jù)公司的經(jīng)濟(jì)效益和個人對公司的貢獻(xiàn)，對中高層經(jīng)理人提供額外的特別福利、保險、 MBA 教育、境外進(jìn)修等特別長期獎勵計劃。具體調(diào)整方法，參見薪資管理制度。 虛擬股權(quán)：在時機(jī)成熟的時候，實(shí)行虛擬股權(quán)。初級、中級和資深銷售員的底薪，按相應(yīng)級別的 10%計發(fā)，實(shí)習(xí)期銷售員按相應(yīng)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員相應(yīng)薪資等級計算： A、 實(shí)習(xí)銷售員： 160 點(diǎn)； B、 初級銷售員： 280 點(diǎn)； C、 中級銷售員： 440 點(diǎn)； D、 資深銷售員： 680 點(diǎn)。在薪酬管理方面，可根據(jù)所處管理層次設(shè)定三個等級的人壽保險，以表示公司對他們業(yè)績的承認(rèn)和對其今后 發(fā)展的關(guān)注。 銷售人員享受國家法律規(guī)定的保險。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 因素細(xì)分： 工作的復(fù)雜性和難度： A、 基本的：基本的工作規(guī)則和簡單的工作訓(xùn)練； B、 初等業(yè)務(wù)的：熟練性的工作，標(biāo)準(zhǔn)的工作規(guī)則，并簡單地使用和操作辦公設(shè)備； C、 中等業(yè)務(wù)的：精通本業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的工 作流程或整個系統(tǒng)，并熟練掌握該專業(yè)領(lǐng)域的知識和技能； D、 高等業(yè)務(wù)的：精通本行業(yè)的整個工作流程，并能熟練運(yùn)用不同專業(yè)背景的知識、經(jīng)驗(yàn)和技能； 責(zé)任的大?。? A、 輕微：在履行工作職責(zé)時承擔(dān)較小的責(zé)任，工作失誤不會對公司的效益產(chǎn)生可以感覺到的影響； B、 中等：在履行工作職責(zé)時承擔(dān)較大的責(zé)任，以至工作失誤對公司效益產(chǎn)生的影響可以明顯感覺到： C、 重大：在履行工作職責(zé)時承擔(dān)重大的責(zé)任，以至工作失誤會給公司經(jīng)營和效益帶來重大損失。 年度獎金：考慮獎金應(yīng)與公司年度整體效益掛鉤的問題，當(dāng)公司超額完成年度計劃的時候，可按一定比例支付年度獎金。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 三、等級薪酬體系 等級薪 酬體系的對象是公司內(nèi)以例行規(guī)則從事工作的非銷售業(yè)務(wù)的員工。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 二、年薪制薪酬體制 享受年薪制薪酬體系的員工，其工作特征是他們的工作業(yè)績需要一年的一個完整的經(jīng)營周期才能進(jìn)行評估的。為此，新構(gòu)建的薪酬體系將把員工的短期利益、中期利益與長遠(yuǎn)利益有效地結(jié)合起來。具體項(xiàng)目提供和管理方式，參閱公司薪酬管理制度?；拘劫Y按月支付。 等級薪資 體系的建立： 評價因素的選擇：按照一般慣例并根據(jù)本公司的實(shí)際情況，選取以下評價因素： 1）工作的復(fù)雜性和難度； 2）責(zé)任的大?。?3）管理的職能； 4）人際交往。 銷售獎：銷售獎的提取比例，每年度由總經(jīng)理辦公會決定。 具體保險標(biāo)準(zhǔn)為： 銷售區(qū)域經(jīng)理： 銷售經(jīng)理： 銷售主任： 其他管理規(guī)定詳見有關(guān)管理制度或規(guī)定。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 銷售人員年度獎：銷售人員的年度獎勵，取決于部門完成銷售任務(wù)的完成情況和服務(wù)質(zhì)量，具體計算方式如下： 投 訴 率 5%0 1% 1． 5% 2% 2%以上 業(yè)績完成 120%以下 14% 12% 11% 10% 9% 業(yè)績完成 112%以下 11% 10% 9% 8% 業(yè)績完成 104%以下 9% 8% 7% 業(yè)績完成 96%以下 5% 0 業(yè)績完成 88%以下 0 以上比例為占部門標(biāo)準(zhǔn)工資總額的比例 銷售人員的年度獎勵，由部門自主進(jìn)行分配。 因素的權(quán)重： 工作的復(fù)雜性和難度： 30