【正文】 在 開盤 后一周左右公布中 獎(jiǎng) 名 單 和頒獎(jiǎng) ，掀起 開盤 后的又一高潮。 操作要點(diǎn)： （ 1）意向客 戶 按事前 規(guī)則開 始 認(rèn)購(gòu)選鋪 ； （ 2）正式 選鋪 前公布商 鋪真實(shí) 價(jià)格； （ 3）媒體造 勢(shì) ，引起社 會(huì) 的強(qiáng)烈 關(guān) 注； （ 4）在 開盤 前 對(duì) VIP客 戶進(jìn) 行提前消化， 開盤 前根據(jù)情 況制定推 鋪 的 計(jì)劃 ：具體原 則 是： 開盤 商 鋪種類 （各價(jià)格 區(qū)間 、商 鋪 位置）比 較齊 全，能 滿 足到各 個(gè) 不同客 戶層 面的要求；保留部分“ 鋪 王”用于后期的拍 賣 、部分特色 鋪 （如小面 積 商 鋪 ）作 為 后期的 熱 點(diǎn)：具體情 況 需 結(jié) 合 鋪 位 劃 分面 積 大小再 進(jìn) 行 專項(xiàng) 的 討論 。 5）事件 營(yíng)銷 ： —— —— ?活動(dòng) 1：商業(yè)街“首屆商業(yè)時(shí)尚魅力節(jié)” 時(shí)間 ： 2023年 10月 目的：推售剩余 單 位房源 作 為濟(jì) 源核心商 業(yè) 街 2023年 7月 份開盤 后的一次社 會(huì)活 動(dòng) 高潮。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。 2023/3/409:02:17 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 2023年 3月 4日 9時(shí) 2分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 2023年 3月 4日星期六 ? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。 :02:17 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 :02:1709:02:17March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :02:1709:02Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 4日星期六 9時(shí) 2分 17秒 09:02:174 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 4日星期六 9時(shí) 2分 17秒 09:02:174 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 09:02:1709: ? 等待。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。 如一層沿街鋪位 。 — 軟文炒作，保持項(xiàng)目營(yíng)銷熱度 持續(xù)炒作項(xiàng)目旺銷 提示客戶賣單理由 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)組合，構(gòu)建項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 ? 趁熱打鐵，利用項(xiàng)目良好銷售之事實(shí)與開盤所積聚的銷售氣場(chǎng)炒作項(xiàng)目旺銷，以持續(xù)保持項(xiàng)目營(yíng)銷熱度。 ? 要點(diǎn)：蓄客量達(dá)到一定數(shù)量；經(jīng)過客戶篩選后，剩余客戶誠(chéng)意度高，經(jīng)鋪號(hào)引導(dǎo)后基本確保無意向扎堆情況。 其他支持：活 動(dòng) 中需要用到介 紹項(xiàng) 目的 銷 售物料。 — 如何保障在認(rèn)籌首日實(shí)現(xiàn)火爆認(rèn)籌量 時(shí)間 媒體 規(guī) 格 主 題 第一周： 11/ 戶 外 導(dǎo)視 形象廣告 戶 外廣告牌 形象廣告 車 體 形象廣告 第二周： 11/ 宣 傳報(bào)紙 整版 以 軟 文及硬廣中 闡 述商 業(yè) 街 區(qū) 第三周： 11/ 宣 傳報(bào)紙 整版 以 軟 文及硬廣中 闡 述商 業(yè) 街 區(qū) 第四周： 11/ 報(bào)紙 軟 文 +廣告 城市 財(cái) 富磁 場(chǎng) 城市 財(cái) 脈源 頭 宣 傳報(bào)紙 軟 文 城市 財(cái) 富磁 場(chǎng) 城市 財(cái) 脈源 頭 廣播 商 業(yè) 街 區(qū) 的形象廣告 第五周： 11/ 報(bào)紙 軟 文 +廣告 主力商家 簽約 及商 鋪 VIP認(rèn)購(gòu) 信息 第六周： 11/ 宣 傳報(bào)紙 整版 主力商家 簽約 及商 鋪 VIP認(rèn)購(gòu) 信息 電視飛 播 主力商家 簽約 及商 鋪 VIP認(rèn)購(gòu) 信息 （ 2） 銷售工作： ? 本階段主要進(jìn)行項(xiàng)目正式面市的準(zhǔn)備工作及業(yè)務(wù)員的上崗培訓(xùn) 。 正面：主題形象 設(shè)計(jì)：找有投資前景、體現(xiàn)高品質(zhì)感或項(xiàng)目效果圖的畫面。 ?一 層鋪 位 連鋪 ： 選擇 多 間 一 層鋪 位，即可界定 為 一 層連鋪 （ 鋪 位 須 相 連 ） 三、商鋪銷售模式設(shè)計(jì) —— 總體銷售策略 （七）：銷售策略 — 價(jià)格策略 價(jià)格不提前告知， 僅 告知價(jià)格 區(qū)間 ?客 戶積 累 階 段不告知客 戶 具體價(jià)格， 僅 告知價(jià)格 區(qū)間 ?告知其 銷 售方式（ 連鋪 先 選 ），及 優(yōu) 惠方式（ 連鋪優(yōu) 惠） ?開盤當(dāng) 天出臺(tái)具體價(jià)格 在客 戶積 累 階 段， 篩選 客 戶 意向， 為開盤時(shí)鋪 位 銷 售策略及定價(jià)提供依據(jù) 三、商鋪銷售模式設(shè)計(jì) —— 總體銷售策略 （八）：銷售策略 — 項(xiàng)目推售時(shí)間安排 準(zhǔn)備期 客戶積累期 主推廣期 主 題 推廣期 為 一 個(gè) 月： 取得 預(yù) 售 許 可 證為 前提 進(jìn) 場(chǎng) 開 盤 三、商鋪銷售模式設(shè)計(jì) —— 總體銷售策略 （九）：銷售策略 — 優(yōu)惠折扣 ?連鋪購(gòu)買優(yōu) 惠折扣 連鋪方式 二層連鋪 一、二層 一層連鋪 第一類 第二類 第三類 ?開盤當(dāng) 天成交客 戶 第一 類給 予 5個(gè) 點(diǎn) 額 外 優(yōu) 惠；第二 類給 予 3個(gè) 點(diǎn) 額 外 優(yōu) 惠；第三 類給 予 1個(gè) 點(diǎn) 額 外 優(yōu) 惠 ?行之有效的倒 計(jì)時(shí) 提價(jià)策略： 實(shí) 行 額 外 3%2%1%倒 計(jì)時(shí) 提價(jià)策略，在不同 銷 售 節(jié) 點(diǎn)使用，以刺激 銷 售。 ?二 樓 自身投 資 價(jià) 值較 低，缺乏 銷 售支撐，不利于 銷 售；垂直交通 條 件差，人流 難 以到 達(dá) 。 一：客 戶經(jīng)營(yíng) 策略 采用 “ 走出去，請(qǐng)進(jìn)來 ” 的客戶經(jīng)營(yíng)策略 請(qǐng)進(jìn)來 促成客戶成交策略 形象包裝 價(jià)值引導(dǎo) 銷售策略：鋪面分割適應(yīng)市場(chǎng)需要 利用推廣活動(dòng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)營(yíng)銷 一：客 戶經(jīng)營(yíng) 策略 二：形象包裝 —— 請(qǐng)進(jìn)來 首先需要良好的形象 現(xiàn)場(chǎng) 包裝的原 則 ： ?以商 鋪 形象定位作 為業(yè)態(tài)選擇 和包裝的前提 條 件； ?統(tǒng) 一格 調(diào) ，整 齊劃 一； ?營(yíng) 造 濃 郁的商 業(yè) 氛 圍 ，吸引客 戶駐 留； ?導(dǎo) 示系 統(tǒng) 醒目易 懂 ，有效引 導(dǎo) 人流； ?注重 細(xì)節(jié) 品 質(zhì) ； 建 議 ： 設(shè) 置 樣 板 鋪 樣 板 鋪 裝修可根據(jù) 業(yè)態(tài) 分布而定， 內(nèi) 部 簡(jiǎn)約 ， 并 通 過櫥 窗 內(nèi)的 擺設(shè)來營(yíng) 造外 觀 商 業(yè) 氛 圍 。2023年安欣置業(yè)源苑購(gòu)物廣場(chǎng)商業(yè)步行街銷售執(zhí)行報(bào)告 謹(jǐn)呈：濟(jì)源安欣置業(yè)有限公司 鄭州泰贏房地產(chǎn)咨詢代理有限公司 2023年 5月 05日 目 錄 PART1 營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷階段劃分 PART2 整體營(yíng)銷策略 PART3 階段性執(zhí)行策略及時(shí)間計(jì)劃表 PART1 營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷階段劃分 一．重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì) 二．總體營(yíng)銷目標(biāo) 三．銷售階段劃分 商 鋪 VIP卡 認(rèn)購(gòu)暨 大商家招商 簽約 入 駐 成果新 聞發(fā) 布 會(huì)