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【正文】 并非難事 你的問(wèn)題 ? 如果你有下列問(wèn)題 ： 1. 見(jiàn)不到關(guān)鍵人物 2. 價(jià)格再低，也打不進(jìn)市場(chǎng) 3. 競(jìng)爭(zhēng)者的條件永遠(yuǎn)比我們好一點(diǎn)點(diǎn) 4. 不知新客戶在何方 5. 建議書(shū)已送到準(zhǔn)客戶處，卻遲遲不見(jiàn)下文 6. 客戶老是有一萬(wàn)個(gè)理由來(lái)拒絕你 7. 拜訪好幾次，顧客老是說(shuō)考慮中 8. 碰到客戶講不出投機(jī)的話。 成交的臨門(mén)一腳 ? 積極勇猛才能成英雄 1. 假設(shè)有希望 2. 自信，積極 3. 隨時(shí)準(zhǔn)備簽約 把握成交時(shí)機(jī) ?客戶開(kāi)始注意或感興趣時(shí) ?顧客點(diǎn)頭微笑眼神發(fā)亮 ?堅(jiān)持要談主要問(wèn)題 ?談?wù)摱ㄙ?gòu)與付款方式 ?詢問(wèn)合同內(nèi)容 ?誰(shuí)買(mǎi)過(guò)此產(chǎn)品 ?抱怨現(xiàn)在地廠家 成交五大絕招 1. 總結(jié)法（＋，－， 247。 3. 善用形勢(shì)，順其自然。 :41:1102:41:11March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :41:1102:41Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 4日星期六 2時(shí) 41分 11秒 02:41:114 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 4日星期六 2時(shí) 41分 11秒 02:41:114 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 3. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的狀況 4. 可視為“購(gòu)買(mǎi)的信號(hào)” 5. －不要怕拒絕 6. －確定問(wèn)題，原因 7. －不要忘了用 FABE 8. － 簡(jiǎn)單拒絕，用締結(jié) 9. －復(fù)雜問(wèn)題，留時(shí)間，退路。 二 . 短期準(zhǔn)備 ? 了解銷售區(qū) ? 分析競(jìng)爭(zhēng)者 ? 準(zhǔn)客戶的事前調(diào)查，分為： H, W, C. ? 確定拜訪目標(biāo) ? 找對(duì)關(guān)鍵人物如： Money, Authority, Needs ? 安排行程有訣竅 ? 業(yè)務(wù)工具不可少 ? 修整儀容與士氣：人－公司－產(chǎn)品 接近 ? 推薦： a) 緣故法 b) 現(xiàn)有客戶的推薦 c) 推薦制度 d) 全員推薦 e) 廣告回函 ? 自選 1. 掃蕩 2. 購(gòu)買(mǎi) 3. 競(jìng)爭(zhēng)者資料 4. 各種名冊(cè) 5.
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