全面提升店面績(jī)效培訓(xùn)技巧-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 賣(mài)場(chǎng)配置 商品主題 店內(nèi)標(biāo)示 店招ＰＯＰ 展示陳列 美化陳列 商品排列 展示活動(dòng) 空間規(guī)劃 店鋪形象 2023/3/4 ? ? 賣(mài)場(chǎng) ? 通道 ? 動(dòng)線 ? 貨架 ? 櫥窗 2023/3/4 ? ? 主力商品 ? 輔助商品 ? 附屬商品 ? 促銷商品 ? 暢銷商品 ? 高利潤(rùn)商品 ? 展示性商品 ? 滯銷商品 2023/3/4 ? 要素 演出 重點(diǎn) Ａ 便宜性 單品的強(qiáng)調(diào)演出 新鮮度／頻度／色音光應(yīng)用Ｉ 量感 動(dòng)態(tài)的演出 所有商品以貨價(jià)來(lái)布置 Ｄ 品種 情調(diào)及拍賣(mài)空間變化 有意識(shí)的表現(xiàn)／故事主題 Ｍ 服務(wù) 背景音樂(lè)／快樂(lè)氣氛 站在顧客立場(chǎng)演出 安全感／舒適性接待 Ａ 服務(wù) 接待 站在顧客立場(chǎng)接待 2023/3/4 ? ? 款式 ? 系列 ? 色彩 ? 季節(jié) ? 重點(diǎn) ? 對(duì)象 2023/3/4 ? ? 主力商品 季節(jié)性商品 選擇購(gòu)買(mǎi) 主動(dòng)線沿線 ? 輔助商品 長(zhǎng)年性商品 目的購(gòu)買(mǎi) 主副動(dòng)線附近 ? 附屬商品 搭配性商品 指名購(gòu)買(mǎi) 柜臺(tái)付款動(dòng)線 ? 促銷商品 吸引性商品 沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi) 端架落地陳列 新開(kāi)發(fā)商品 2023/3/4 ? ? 按性別 ? 按款式 ? 按貨架功能 2023/3/4 ? ? 傳遞信息 ? 展示商品 ? 營(yíng)造格調(diào) ? 吸引顧客 2023/3/4 ? ? 格調(diào)同陳列一致 ? 目的同陳列一致 ? 展品同商品一致 ? 流行同生活一致 2023/3/4 ? ? 印象展示 ? 器具 陳列 ? 有效空間 ? 搭配空間 ? 儲(chǔ)存空間 2023/3/4 ? 某女裝公司的一家店鋪貨場(chǎng)及產(chǎn)品情況如下 : (!) 該貨場(chǎng) A A A A Ａ Ａ 6為新到貨品 。200= 165。 ? 存貨 /應(yīng)收賬款大幅增加 ? 各種設(shè)備 /經(jīng)費(fèi)也相對(duì)增加 ? 如市場(chǎng) /經(jīng)濟(jì)不景氣無(wú)法急劇減少 ? 人的管理素質(zhì)同步提升問(wèn)題 2023/3/4 ? 營(yíng)業(yè)額成長(zhǎng)三個(gè)注意點(diǎn)： ? 資產(chǎn)成長(zhǎng)率 ? 毛利率的成長(zhǎng) ? 人員生產(chǎn)力 2023/3/4 ? 鋪當(dāng)日銷售額 = 人流量 x 進(jìn)店百分比 (客流量 ) x 店鋪成交率 x 平均消費(fèi)金額 例子 : 100,000人 x % x 20% x 165。 ? 水平整合：同行業(yè)或非同行互相聯(lián)合或購(gòu)并。 :22:0809:22:08Ma
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