券商經紀業(yè)務模式探討(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 業(yè)合作。 ? 營業(yè)部小型化： 為什么 ? 目前營業(yè)部的設置大都 30004000平方米，組織結構復雜，成本居高不下，行情不佳時，大多數營業(yè)部虧損。 ? 券商為不同貢獻度的客戶提供的服務應該是差異化的，這樣才能在吸引客戶的同時保障券商的利潤。 券商經紀業(yè)務模式探討 高陽有限公司 2023年 10月 背景：經紀業(yè)務走向微利時代，應該進行全面的轉型 ? 手續(xù)費可能下調，且打折已是業(yè)界公開的秘密。 理想贏利模式的支撐體系： 把銷售平臺打造成金融超市 研究部門打造產品 依靠技術平臺整合 資源 盈利模式 明確打造金融超市的戰(zhàn)略 —— 確定為誰提供何種服務 ? 二八定律：一般而言， 20%的客戶為券商貢獻了 80%的利潤。營業(yè)部原有的研究， IT，后勤部門將被弱化；高水準的銷售和客戶服務隊伍將 得到強化。） ? 結合業(yè)務多元化，對新生業(yè)務要設計合理的 KPI 合作伙伴也是一種渠道 ,廣闊的合作伙伴關系將大大增強券商為客戶提供整體解決方案的能力，緊密的合作還可拓展客戶資源。 研究部門打造產品平臺 ? 研究所負責打造產品的職能，產品平臺以提供財務計劃，金融產品組合為宗旨。但是，由于缺乏強有力的研究支持和配套服務，機構客戶市場發(fā)展緩慢。 :41:0413:41:04March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :41:0413:41Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 4日星期六 1時 41分 4秒 13:41:044 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 4日星期六 1時 41分 4秒 13:41:044 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 這些阻礙估計會來源于以下的方面： 一、營業(yè)部的權利被弱化。 對銀行的利益： 聯名卡可吸收存款； 卡業(yè)務是銀行的精品業(yè)務，各家銀行都很重視，花旗銀行的中國策略就是想在 WTO后，重點發(fā)展信用卡業(yè)務，銀行應該是歡迎聯名卡的。 伴隨營業(yè)部職能的變化，對營業(yè)部的考核也應調整 ? 首先依據公司的戰(zhàn)略定位，完成對每一個崗位職能描述 . ? 依公司戰(zhàn)略，職能描述確定每個崗位的 KPI（ Key Performance Factor)，即主要考核指標。
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