券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式探討(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 業(yè)合作。 ? 營業(yè)部小型化： 為什么 ? 目前營業(yè)部的設(shè)置大都 30004000平方米，組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，成本居高不下，行情不佳時，大多數(shù)營業(yè)部虧損。 ? 券商為不同貢獻(xiàn)度的客戶提供的服務(wù)應(yīng)該是差異化的，這樣才能在吸引客戶的同時保障券商的利潤。 券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式探討 高陽有限公司 2023年 10月 背景：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)走向微利時代，應(yīng)該進(jìn)行全面的轉(zhuǎn)型 ? 手續(xù)費(fèi)可能下調(diào)，且打折已是業(yè)界公開的秘密。 理想贏利模式的支撐體系： 把銷售平臺打造成金融超市 研究部門打造產(chǎn)品 依靠技術(shù)平臺整合 資源 盈利模式 明確打造金融超市的戰(zhàn)略 —— 確定為誰提供何種服務(wù) ? 二八定律：一般而言， 20%的客戶為券商貢獻(xiàn)了 80%的利潤。營業(yè)部原有的研究， IT，后勤部門將被弱化；高水準(zhǔn)的銷售和客戶服務(wù)隊伍將 得到強(qiáng)化。） ? 結(jié)合業(yè)務(wù)多元化，對新生業(yè)務(wù)要設(shè)計合理的 KPI 合作伙伴也是一種渠道 ,廣闊的合作伙伴關(guān)系將大大增強(qiáng)券商為客戶提供整體解決方案的能力，緊密的合作還可拓展客戶資源。 研究部門打造產(chǎn)品平臺 ? 研究所負(fù)責(zé)打造產(chǎn)品的職能，產(chǎn)品平臺以提供財務(wù)計劃，金融產(chǎn)品組合為宗旨。但是，由于缺乏強(qiáng)有力的研究支持和配套服務(wù)，機(jī)構(gòu)客戶市場發(fā)展緩慢。 :41:0413:41:04March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :41:0413:41Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 4日星期六 1時 41分 4秒 13:41:044 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 4日星期六 1時 41分 4秒 13:41:044 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 這些阻礙估計會來源于以下的方面： 一、營業(yè)部的權(quán)利被弱化。 對銀行的利益： 聯(lián)名卡可吸收存款； 卡業(yè)務(wù)是銀行的精品業(yè)務(wù)，各家銀行都很重視，花旗銀行的中國策略就是想在 WTO后，重點(diǎn)發(fā)展信用卡業(yè)務(wù)，銀行應(yīng)該是歡迎聯(lián)名卡的。 伴隨營業(yè)部職能的變化，對營業(yè)部的考核也應(yīng)調(diào)整 ? 首先依據(jù)公司的戰(zhàn)略定位，完成對每一個崗位職能描述 . ? 依公司戰(zhàn)略，職能描述確定每個崗位的 KPI（ Key Performance Factor)，即主要考核指標(biāo)。
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