【正文】 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 通路促銷方案 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 方案一： “真情靠近” OTC終端計劃 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 市場調(diào)研與藥店檔案建立： 藥店詳細地址、郵編、電話，在本地區(qū)知名度 性質(zhì)：國有、集體、個體、股份合作或其它形式 經(jīng)營規(guī)模、店堂營業(yè)面積、經(jīng)營品種、是否連鎖 經(jīng)營 主要負責(zé)人、主要目標營業(yè)員、坐堂醫(yī)生姓名、 喜好、聯(lián)絡(luò)方法 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 進貨渠道、付款方式及資信程度 銷售業(yè)績、覆蓋面、日均顧客流量 競品情況 了解店堂內(nèi)有何促銷用品，何種最好，藥店對終 端促銷有何建議，此外還適宜何種促銷形式 進入的成本等 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 對以上 9項調(diào)查進行詳細分析、整理、歸檔，并對藥 店進行 ABC級別評定。 禮品 與藥劑科主任確定到會人員的禮品，最好為廠家生活化的廣告促銷品，以便醫(yī)生記住企業(yè)和產(chǎn)品名稱。 可是，你是否想過，為了保證人體的需要，作為人 體動力之源的血管， 24小時不停地運轉(zhuǎn)，日復(fù)一日， 年復(fù)一年，血管積累的膽固醇等雜質(zhì)越來越多，變 得又臟又膩，血管 ,也需要洗澡！ 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 海王銀杏葉片，精選天然銀杏葉，其提取物 GBE具 有擴張血管，增加血流量，促進血液循環(huán)，改善新 陳代謝，清除自由基，拮抗血小板活化因子（ PAF）， 防止血小板凝聚和血栓形成的顯著作用。 繼續(xù)運行 。 ） 24小時循環(huán)清洗血管 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 畫面切換至包裝 （ 包裝上的 循環(huán)圖閃過流動的光亮 ） 。 旁白：海王銀杏葉片 字幕：讓血脈與血脈相通 24小時循環(huán)清洗血管 對本品成分過敏者禁用 按醫(yī)生處方購買和使用 粵衛(wèi)藥準字 （ 1994） 第 918006號 海王品牌標版：在碧波蕩漾的海面 旁白： 上托出海王的標志 。 （ 給人威力無比的想 象 ， 在導(dǎo)彈般的膠囊碰到管壁 障礙物的剎那畫面迅速切換 。 字幕：讓血脈與血脈相通 對本品成分過敏者禁用 按醫(yī)生處方購買和使用 粵衛(wèi)藥準字 （ 1994） 第 918006號 1 海王品牌標版：在碧波蕩漾的海面 旁白： 上托出海王的標志 。 字幕：血脈是人體內(nèi)的交通線 血脈是人體內(nèi)的交通線 特寫閃爍的黃燈與紅燈 。 （ 中景 ） 一對中年男女正隨著優(yōu)美 的旋律跳著探戈舞 ， 突然定格 。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 定位策略 清除自由基，抑制細胞膜脂質(zhì)過氧化； 防止血栓形成和抗血小板聚集； 對離體及在體局部心肌缺血及肥大心臟局部心肌缺血引起的 心功能紊亂，均有保護作用； 增強紅細胞的變形能力，降低血液粘度； 降低過氧化脂質(zhì)的產(chǎn)生，提高紅細胞 SOD活性； 對腦部血循環(huán)及腦細胞代謝，有較好的改善及促進作用。用于胸中憋悶，心絞痛等 消費者對復(fù)方丹參片滿意的方面： 療效快，療程短，價格便宜，副作用小，藥效穩(wěn)定。 預(yù)防 、 治療冠心病 、 心絞痛及淤血內(nèi)阻之胸痹 、氣短 、 胸悶 、 眩 暈 等 ?？捎糜诠谛牟。瑒用}硬化，血栓靜脈炎。 競品分析 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 競品分析 天保寧 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 中成藥（銀杏葉片） 價格： 規(guī)格： 1 2 36片 /盒（ 400mg/片） 主治功能：動脈硬化及高血壓病所致的冠狀動脈供血不全、 心絞痛、心肌梗塞、腦栓塞腦血管痙攣等。 滴嗒 滴嗒 （ 特寫 ） 隨著巨響 ， 秒針突然原 地跳動 ， 停止不前 。 海王銀杏葉片 1 海王品牌標版：在碧波蕩漾的海面 旁白： 上托出海王的標志 。 特寫閃爍的黃燈與紅燈 。 海王 健康成就未來 ！ 字幕：海王 健康成就未來 海鷗聲 深圳海王藥業(yè)有限公司 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 《金魚篇》 （ 15秒） 畫面 聲音 紅色金魚在透明的循環(huán)水管 中歡暢地流動 。 鳴喇叭聲 閃動的字幕：不健康的循環(huán) 旁白：血循環(huán)的健康程度 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 字幕：健康在于您的選擇 關(guān)鍵在于您的選擇 三維：海王銀杏葉片的膠囊像 導(dǎo)彈一樣飛向管壁上的 “ 障礙 物 ” 。 循環(huán)轉(zhuǎn)動塑料管 ， 管中的 澀澀的音效 彩色顆粒流動量與速度大大下降 。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 一盒海王銀杏葉片 ， 放到骨牌的 空缺處 。 海王 健康成就未來 ！ 字幕：海王 健康成就未來 海鷗聲 深圳海王藥業(yè)有限公司 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 報紙廣告 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 《按摩篇》 血管也需要按摩 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 畫面： 左邊：按摩的情景 右邊：海王銀杏葉片產(chǎn)品外包裝 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 文字： 現(xiàn)代生活，節(jié)奏越來越快，壓力越來越大，匆忙緊 張的工作之余，找一個清靜之所，按摩一下疲憊的 身心，真是一種難得的享受。 海王銀杏葉片， 24小時循環(huán)清洗血管！ 24小時循環(huán)清洗血管 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 雜志廣告 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 大眾雜志 同報紙廣告 《按摩篇》 《洗澡篇》 《減肥篇》 《專家篇》 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 專業(yè)雜志 畫面：固定圖形循環(huán)箭頭 文字：海王銀杏葉片 24小時循環(huán)清洗血管 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 售點廣告 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 柜臺咨詢立牌 文字： 咨詢處 海王銀杏葉片 24小時循環(huán)清洗血管 海王標志、 LOGO 畫面： 固定圖形 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 海王藥品陳列架 文字： 海王銀杏葉片 24小時循環(huán)清洗血管 海王標志、 LOGO 畫面： 固定圖形 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 宣傳折頁 血管也需要按摩 血管也需要洗澡 血管也需要減肥 產(chǎn)品介紹 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 健康手冊 銀杏的故事 全球銀杏熱潮 海王銀杏葉片介紹 心腦血管疾病防治知識 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 導(dǎo)購牌 文字： 處方藥區(qū)（ OTC區(qū)） 海王銀杏葉片 24小時循環(huán)清洗血管 海王標志、 LOGO 畫面： 固定圖形 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 店外燈箱 文字： 海王銀杏葉片 24小時循環(huán)清洗血管 海王標志、 LOGO 畫面： 固定圖形 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 展板 文字： 海王銀杏葉片 24小時循環(huán)清洗血管 海王標志、 LOGO 畫面： 固定圖形 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 音像宣傳 在較大的賣場，有條件的先借后送音像設(shè)備，播 放海王銀杏葉片及海王其它產(chǎn)品的 VCD廣告、專題片 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 包裝袋 文字： 包裝袋 海王銀杏葉片 24小時循環(huán)清洗血管 海王標志、 LOGO 畫面： 固定圖形 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 掛旗 文字： 海王銀杏葉片 24小時循環(huán)清洗血管 海王標志、 LOGO 畫面： 固定圖形 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 臺卡 文字： 海王銀杏葉片 24小時循環(huán)清洗血管 海王標志、 LOGO 畫面： 固定圖