珠寶首飾營銷基礎(chǔ)篇-文庫吧在線文庫
【正文】 益。 三、關(guān)于營銷組合理論 （ 1） 4P營銷組合： 產(chǎn)品（ Product）、價格（ Price）、銷售渠道（ Place）、促銷（ Promotion）。是以市場營銷學(xué)的基本理論為基礎(chǔ)，結(jié)合珠寶首飾商品特殊性，探索珠寶首飾企業(yè)的營銷活動及內(nèi)在規(guī)律。 思考題： （作業(yè) 1） 1. “市場”是如何定義的？市場的主要功能是什么？ 2. 市場有那兩類，舉例說明兩類不同的市場； 3. 什么是市場的三要素？ 4. 請描述供和需的四種關(guān)系，并描述影響潛在需求向顯在需求轉(zhuǎn)化的主要因素； 5. 市場在商品經(jīng)濟中的主要功能是什么？ 6. “市場營銷”是如何定義的？ 7. 珠寶首飾的基本功能是什么？可以劃分為幾類？ 8. 談?wù)勀銓χ閷毷罪棤I銷應(yīng)遵循的基本原則和基本道德的理解和認(rèn)識。 （ 2）營銷策略：產(chǎn)品策略；價格策略；銷售策略；促銷策略。 第五節(jié) 珠寶首飾營銷過程 一、珠寶首飾企業(yè)經(jīng)營特點： 1. 家庭作坊式： 參與決策人員少，決策過程簡單； 2. 企業(yè)公司式： 管理決策人員多，工作程序復(fù)雜。 （ 5）不斷努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。 3. 珠寶首飾產(chǎn)業(yè) 以珠寶首飾市場為對象， 為消費者提供珠寶首飾產(chǎn)品和服務(wù)的綜合產(chǎn)業(yè)都可以稱為珠寶首飾產(chǎn)業(yè) ，包括：探礦（尋找寶石資源）；采礦（開采資源）；加工（設(shè)計、切磨、制作）；營銷（市場開發(fā)、交易）；研究（鑒定、優(yōu)化、處理）。 （ 2）珠寶首飾是一種有形存在的，具有裝飾、實用和傳達信息等功能的飾品。主要包括： （ 1）營銷主體： 與商品交換有關(guān)的企業(yè)、組織和個人； （ 2）營銷對象： 產(chǎn)品、勞務(wù)、服務(wù)、思想、觀念、信息等； （ 3）營銷活動： 有組織、有計劃的系列活動； 第二節(jié) 市場營銷的概念 二、關(guān)于營銷的觀念 由個人在市場交易的自發(fā)活動，發(fā)展成為市場營銷學(xué)，經(jīng)歷了五個觀念轉(zhuǎn)變： 1．生產(chǎn)觀念 生產(chǎn)什么賣什么，生產(chǎn)多少賣多少，不需要營銷活動。 ②流行性： 某些消費方式或消費品會隨某些消費者傳播而形成需求浪潮，并被多數(shù)消費者接受。 第一節(jié) 市場與市場營銷 五、市場平衡與市場穩(wěn)定 1．社會的需求與供給 （ 1）社會最大需求＝顯在需求＋潛在需求 （ 2）社會最大供給＝顯在供給＋潛在供給 2．市場平衡與穩(wěn)定 商品經(jīng)濟社會市場上必然存在競爭，競爭的結(jié)果 —— 市場均衡。 買賣雙方 都希望市場能夠滿足自己的愿望的商品，也會有 競爭。 2．指導(dǎo)商品生產(chǎn)，調(diào)節(jié)消費需求的功能 生產(chǎn)為滿足消費，消費需求決定生產(chǎn)。 本課程要解決的核心問題： ? 市場營銷理論與珠寶營銷實踐的結(jié)合 本課程的學(xué)科基礎(chǔ)： （ 1）管理學(xué)基礎(chǔ) （ 2）市場營銷學(xué) （ 3）寶石學(xué)與寶石鑒定 珠寶市場營銷主要參考書： 教科書： 王昶，申柯婭編著
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