全面推廣之陳列與促銷-文庫吧在線文庫
【正文】 ，每一種配方，每一種規(guī)格（含試用包 裝）均需陳列。特殊陳列n 形態(tài)：前端架陳列n 成功要素 建議作法 n ，故應(yīng)選擇消費(fèi)者最先經(jīng)過的地段。n ，更換 /補(bǔ)充 POP， 補(bǔ)貨時應(yīng)作庫存之 翻轉(zhuǎn)及割箱。n /柜內(nèi)庫存需補(bǔ)滿，店內(nèi)庫存至少一箱或比購買 周期多一周的庫存。n ，愈多愈好。n B 能達(dá)到：觸摸不到的產(chǎn)品，就不會被選擇。n C 小孩子喜歡的放在較低的貨架。 * 必須可以看到產(chǎn)品名及主要設(shè)計 /信息 * 以產(chǎn)品承重的割箱法（托盤法） * 以紙箱承重的割箱法（破箱法）n 盡量保留外箱上可用的信息 /設(shè)計n 產(chǎn)品應(yīng)容易拿取n 重復(fù)使用已割好的箱子，可以省時省力。 正常貨架陳列n 店形態(tài)： 百貨商行n 成功要素 建議作法 n 靠消費(fèi)者視線水平位置 靠主要市場領(lǐng)導(dǎo)品牌 /同類商品 靠玻璃柜臺上層。n ，其他留適當(dāng) 的庫存供補(bǔ)貨。n ，橫幅（可圍襯），貨架卡及海報 /柜臺展示卡 /價格標(biāo)示。n ，更換 /補(bǔ)充 POP， 注意庫存的翻轉(zhuǎn)及貨 架的整齊清潔。n 如：堆箱陳列 (Stack display)n 前端架陳列 (Gondola display)n 大位陳列 (Mass display) n 試用品 /樣品規(guī)格陳列 (Sampling pack display)人工繪制的 POPn 自己動手做或請店內(nèi)人員協(xié)助制作，各種規(guī)格或圖樣的 POP。n 擺得愈多，愈容易被買走，貨量足夠。n n 入口處的門窗或面臨道路的窗戶。n *促銷品過于集中，少數(shù)店頭、客戶抱怨，促銷效果下降。n 常用方式：隨包贈送，特價格，組合特價，抽獎，集包裝兌獎。 一月 21一月 2122:30:1422:30:14January 25, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2122:30:1422:30Jan2125Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/25 22:30:1422:30:1425 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2122:30:1422:30Jan2125Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 2122:30:1422:30:14January 25, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。銷售資源管理1 資源管理的重要性 2 促銷 管理、專柜管理、 POP管理 、 導(dǎo)購管理3 資源組合實(shí)戰(zhàn)操作銷售資源管理的主要內(nèi)容n 導(dǎo)購管理的重要性n 導(dǎo)購管理的主要內(nèi)容n 導(dǎo)購管理的技巧n 專柜的作用n 專柜的管理n POP的分類及作用n POP過程管理n 區(qū)域促銷策劃實(shí)務(wù)n 促銷活動的實(shí)施n 促銷活動的控制與評價資源管理的重要性n 對業(yè)績的作用n 對品牌的作用n 對客戶的地位促銷活動管理n促銷活動的類型n區(qū)域促銷策劃實(shí)務(wù)n促銷活動的實(shí)施n促銷活動的評價一 促銷活動類型劃分二區(qū)域促銷策劃實(shí)務(wù)1促銷策劃的基礎(chǔ)2促銷策劃的過程n 促銷目標(biāo)設(shè)定n 選擇促銷工具n 制定促銷方案1促銷策劃的基礎(chǔ)內(nèi)容n 促銷形式n 促銷的范圍 n 產(chǎn)品范圍、市場范圍n 促銷的策略n 促銷時間n 促銷折扣形式n 促銷的期限和條件n 何時促銷n 批發(fā)商、零售商庫存過低時n 大量存貨時n 消費(fèi)者消費(fèi)的季節(jié)性n 何時宣布n 已經(jīng)確定的年、月度的促銷計劃n 臨時性的促銷計劃n 促銷頻率n 對批發(fā)、零售商的刺激效果n 消費(fèi)者購買傾向n 促銷人員的日程安排n 確定折扣率n 吸引潛在消費(fèi)轉(zhuǎn)向?qū)嶋H購買n 折扣商品的比率n 競爭對手的折扣情況n 消費(fèi)者目標(biāo)n 新的消費(fèi)者購買n 競爭品牌的轉(zhuǎn)移購
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