【正文】 功的一次促銷n 促銷目標(biāo)n 促銷的準(zhǔn)備n 對(duì)批發(fā) /零售客戶的要求n 促銷效果n 討論 :10分鐘n 發(fā)言 :5分鐘 /組專柜管理n 專柜的作用n 專柜的管理n 專柜的設(shè)置n 專柜的維護(hù)n 增加銷量n 提高品牌形象n 提高在客戶中的地位n 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手n 商店的選擇n 商店形象n 預(yù)估銷量n 合作態(tài)度n 店內(nèi)位置的確定n 形象分析n 人流分析n 一店一策n 專柜制作與安裝n 專柜申請(qǐng)n 跟進(jìn)專柜制作n 專柜安裝n 按照公司標(biāo)準(zhǔn)n 樣機(jī)齊全n 宣傳品齊全n 專柜的日常維護(hù)的內(nèi)容n 專柜的位置不被侵占n 專柜的形象完整n 導(dǎo)購(gòu)人員的專柜維護(hù)n 銷售代表的專柜維護(hù)經(jīng)驗(yàn)分享 :進(jìn)店談判n 如何降低進(jìn)店費(fèi)用n 如何獲取專柜位置n 思考 :5分鐘n 發(fā)言 :5分鐘 /人POP管理n POP的分類及作用n POP過(guò)程管理n 招牌 POP字幕招牌、旗幟等n 柜臺(tái) POP展示產(chǎn)品廣告n 櫥窗 POP設(shè)置產(chǎn)品活動(dòng)式或靜態(tài)式展示貨架n 張貼式 POP粘貼與布告欄（產(chǎn)品、活動(dòng)說(shuō)明）n 懸掛式 POPn 動(dòng)態(tài)式 POP視覺吸引n 光源 POP影像、多媒體n 指示標(biāo)識(shí) POPn 產(chǎn)品包裝 POP（消費(fèi)者行為分）n 注意店面告知n 接近商品n 了解商品價(jià)值n 產(chǎn)生購(gòu)買欲望n 出錢購(gòu)買n 布旗、橫幅n 傳單、柜臺(tái) POPn 柜臺(tái) POP、張貼 POPn 價(jià)目卡、張貼 POPn POP申請(qǐng)和分配n POP的店面管理n POP張貼注意要點(diǎn)n POP的組合n POP的維護(hù)和更新n POP的申請(qǐng)n 品種 \數(shù)量的計(jì)算n 確保 POP的持續(xù)性n POP的分配n 根據(jù) POP品種分配n 根據(jù)客戶分配n 運(yùn)輸中的問(wèn)題n POP張貼注意要點(diǎn)n 注意科龍公司形象n 注意視覺距離 /層次感n 不同活動(dòng) POP的區(qū)隔和配合n 不同 POP品種的組合使用n 不同活動(dòng) POP的組合n 不同距離的 POP的組合n POP的維護(hù)n POP的正確擺放n POP的完整n POP的清潔n POP的更新n POP破損更新n POP過(guò)期更新個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享 :POP管理心得n POP管理中的一個(gè)問(wèn)題n 處理這個(gè) POP問(wèn)題的心得n 思考 :5分鐘n 發(fā)言 :5分鐘 /人四 . 資源組合實(shí)戰(zhàn)操作n 新開零售客戶資源操作n 開店一般流程n 四種資源的運(yùn)用n 開店范例n 市場(chǎng)生動(dòng)化操作n 定義n 市場(chǎng)生動(dòng)化實(shí)施條件n 市場(chǎng)生動(dòng)化范例開店一般流程n 通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、人員導(dǎo)購(gòu)等手段使商品在末端通路更有吸引力并刺激購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提高 。 一月 21一月 2122:30:1422:30:14January 25, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/25 22:30:1422:30:1425 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2122:30:1422:30Jan2125Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。n 常用方式：隨包贈(zèng)送，特價(jià)格，組合特價(jià)，抽獎(jiǎng)，集包裝兌獎(jiǎng)。n n 入口處的門窗或面臨道路的窗戶。n 如：堆箱陳列 (Stack display)n 前端架陳列 (Gondola display)n 大位陳列 (Mass display) n 試用品 /樣品規(guī)格陳列 (Sampling pack display)人工繪制的 POPn 自己動(dòng)手做或請(qǐng)店內(nèi)人員協(xié)助制作，各種規(guī)格或圖樣的 POP。n ，橫幅（可圍襯），貨架卡及海報(bào) /柜臺(tái)展示卡 /價(jià)格標(biāo)示。 正常貨架陳列n 店形態(tài)： 百貨商行n 成功要素 建議作法 n 靠消費(fèi)者視線水平位置 靠主要市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌 /同類商品 靠玻璃柜臺(tái)上層。n C 小孩子喜歡的放在較低的貨架。n ，愈多愈好。n ，更換 /補(bǔ)充 POP， 補(bǔ)貨時(shí)應(yīng)作庫(kù)存之 翻轉(zhuǎn)及割箱。n ，每一種配方，每一種規(guī)格（含試用包 裝）均需陳列。n /標(biāo)貼n 正常貨架或堆箱上的輔助n