【正文】 設(shè)計(jì)等。 B、展板及場地布置：系統(tǒng)地介紹本案基本情況及銷售情況，突出項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)。 印刷品制： 樓書（另詳細(xì)策劃文案）、 DM 單頁（根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)度，不斷更新）、餐巾紙、撲克牌、手提袋、檔案袋、便簽、信封等 三、整合傳播媒介組合表 媒體 階段 報(bào)紙 短信 電視 網(wǎng)絡(luò) 電臺(tái) 展示會(huì) 戶外廣告 軟性報(bào)道 公關(guān)活動(dòng) 禮品廣告 項(xiàng)目 導(dǎo)入期 ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ 項(xiàng)目公開期 ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ 持續(xù)強(qiáng)銷期 ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ 尾盤銷售期 ∨ ∨ ∨ ∨ 大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場營銷策劃案 第 31頁 【第二 章 廣告?zhèn)鞑ゲ呗浴? 一、總體戰(zhàn)略 品牌統(tǒng)一化 ，主題多元化，市場多輪次，問鼎第一 以整盤炒作，分期開發(fā)的定位上市，搶占六安專業(yè)品牌地位 統(tǒng)一大品牌，多系列主題，對(duì)應(yīng)多個(gè)功能區(qū) 二、總體目標(biāo) 建立大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場的品牌形象和產(chǎn)品形象，提高知名度和美譽(yù)度 ； 配合銷售計(jì)劃，為達(dá)成不同階段的銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃 ； 開盤時(shí)取得轟動(dòng)效應(yīng)，使大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場成為六安商業(yè)地產(chǎn)的第一品牌和核心熱點(diǎn) 三、八大核心優(yōu)勢 理念優(yōu)勢 大別山地區(qū)首個(gè)現(xiàn)代化新型農(nóng)副產(chǎn)品交易平臺(tái) 重點(diǎn)工程 國家重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，政府背景 地理優(yōu)勢 沿淮經(jīng)濟(jì)圈核心城市、長三角 經(jīng)濟(jì)區(qū)、省會(huì)經(jīng)濟(jì)圈、承接皖江城市示范區(qū)、鄂豫皖三省核心交匯處 交通優(yōu)勢 中國十大陸路交通樞紐城市， 國道、鐵路、高速，縱橫交錯(cuò)，扼守交通動(dòng)脈，財(cái)?shù)劳ㄌ? 規(guī)模優(yōu)勢 大別山第一，安徽一流，填補(bǔ)皖西市場 空白 服務(wù)優(yōu)勢 專業(yè)團(tuán)隊(duì)全程運(yùn)營，星級(jí)服務(wù)管理 經(jīng)營優(yōu)勢 大經(jīng)營思路，立足皖西，輻射鄂豫皖三省 新型業(yè)態(tài) 產(chǎn)品交易、加工倉儲(chǔ)、物流配送、期貨交割、電子商務(wù) “ 六位一體 ” 農(nóng)副產(chǎn)品 新型 交易平臺(tái) 大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場營銷策劃案 第 32頁 四、核心宣傳語 項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略的角度 鄂豫皖三省、大別山地區(qū)最大的農(nóng)副產(chǎn)品交易平臺(tái) 大別山綠色食品基地 為您的健 康保駕護(hù)航 專業(yè)農(nóng)副產(chǎn)品物流交易新平臺(tái) 農(nóng)副產(chǎn)品流通核心商圈 大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場，新形象、新商機(jī)、旺市場 21 世紀(jì)朝陽產(chǎn)業(yè) 健康產(chǎn)業(yè) 投資理財(cái)升值的角度 人人都買得起的三代旺鋪 首付 5萬元起，金鋪歸自己 實(shí)力陣容 2．客戶檔案記錄 內(nèi)容包括記錄客戶的姓名、地址、電話、職業(yè)、喜好的戶型，了解售樓的信息渠道及其他有關(guān)樓宇的 意見。銷售工作總結(jié)是銷售工作的一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，總結(jié)銷售得失，以便進(jìn)一步提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平，同時(shí)為以后的項(xiàng)目開發(fā)設(shè)計(jì)、廣告策劃提供有效的資料。 e、售樓部日常事務(wù)的處理。 g、重要客戶的接待。 大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場營銷策劃案 第 46頁 第 七 部分 項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略思考篇 一、開發(fā)策略 整體開發(fā)銷售策略走“短、優(yōu)、快”路線，即開發(fā)建設(shè)周期“短”、鋪位價(jià)格“優(yōu)”、銷售推廣要“快” 二、開發(fā)流程及周期 開發(fā) 流程思路 項(xiàng)目首期開工時(shí)間 20xx 年 10 月，首期竣工時(shí)間 20xx 年 10 月；二期開工時(shí)間 20xx 年 11 月，竣工時(shí)間 20xx 年 10 月。 該項(xiàng)目的建設(shè)、銷售、招商，三條線同時(shí)走，根據(jù)實(shí)際情況，甚至招商要走在前面。 根據(jù)項(xiàng)目的市場定位 —— 中檔專業(yè)市場 ，在開發(fā)中應(yīng)注意成本控制，爭取利潤的最大化。 ⑤ 售樓氣氛的營造 A、人海戰(zhàn)術(shù)、售樓代表帶客、保持售樓部有較多的客戶。 大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場營銷策劃案 第 45頁 c、售樓部氣氛的營造。 E、逼定原則：快、狠、準(zhǔn) ③ 售樓部秘書工作方式： A、工作地點(diǎn)：售樓部 B、工作方式： a、接待、安排客戶。 5．成交情況匯總 成交情況匯總旨在了解某一階段的樓盤銷售情況和合同執(zhí)行情況，一般制成表格和用電腦保存。 【第三章 促銷策略】 一、促銷活動(dòng)策略 開工儀式即 大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場 項(xiàng)目 奠基新聞發(fā)布會(huì) 名人 主持 或 明 星 參加公開公開認(rèn)籌暨售樓部盛大開放 儀式 開盤暨 “ 這里 是綠色的田野 ” 大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場 大型演唱會(huì) 大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場營銷策劃案 第 39頁 竣工儀式，暨 “ 盛世 華章 ” 大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場 大型晚會(huì) 與大企業(yè)和實(shí)力型單位定期舉行 大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場 聯(lián)誼活動(dòng)（如五一節(jié)、國慶節(jié) 、中秋 在售樓現(xiàn)場舉行大型演出） 開盤、每期推盤、節(jié)假日 等 可舉辦大型表演附抽獎(jiǎng)活動(dòng) 舉辦 大別山首屆農(nóng)副產(chǎn)品交易 博覽會(huì)。 E、透視圖及模型：增加買家對(duì)本項(xiàng)目的立體縱觀認(rèn)識(shí)，清楚明了選購單位所在位置，給人真實(shí)的感覺，令買家倍增信心。 （ 3）賣點(diǎn)設(shè)計(jì)： （根據(jù)項(xiàng)目，另具體方案） 全方位媒體組合策略： 針對(duì)各細(xì)分市場，選擇有效的媒體，開展整合營銷傳播活動(dòng)，根據(jù)項(xiàng)目的有效受眾群體，重點(diǎn)突出。 大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場營銷策劃案 第 24頁 【第二章 項(xiàng)目命名】 本項(xiàng)目雄踞鄂豫皖黃金交匯處，身處綠色環(huán)保的大別山腹地，為 反映項(xiàng)目所處區(qū)位特質(zhì)和輻射更大的范圍，給投資者留下深刻印象，又能體現(xiàn)項(xiàng)目功能業(yè)態(tài)，我們建議案名為“大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場”，有助于項(xiàng)目品牌形象的建立和提升，以達(dá)到擴(kuò)大開發(fā)商品牌形象之目的。 特別注意： 在滿足經(jīng)營的前提下，商鋪盡量分割成小面積，因其總價(jià)低，客群投資門檻較低，從而達(dá)到迅速回籠資金的目的。而發(fā)展商卻處于一樣支付小業(yè)主的承諾回報(bào) ， 由此產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)也需通過一定的方式來回避 ： 一方面 應(yīng)選擇老經(jīng)營戶，他們在長期的經(jīng)營運(yùn)作中積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)經(jīng)營管理能力及吸引消費(fèi)能力，客戶資源較多，市場競爭能力與持續(xù)經(jīng)營的能力比較強(qiáng)； 另 一方面針對(duì)項(xiàng)目情況，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位和產(chǎn)品定位，以確保商業(yè)項(xiàng)目的可持續(xù)經(jīng)營。產(chǎn)權(quán)式商鋪成為商鋪市場的主流。 這類商業(yè)模式的優(yōu)勢就在于針對(duì)性強(qiáng)，專業(yè)化 程度高。然后以該主題為核大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場營銷策劃案 第 20頁 心以及規(guī)則，展開經(jīng)營。行業(yè)種類眾多、品牌蕪雜、檔次齊備， 可以滿足任一層次消費(fèi)者的任一生活需求，并且在購物的同時(shí)能夠進(jìn)行飲食、品茗等休閑活動(dòng)，拉動(dòng)場內(nèi)群體消費(fèi)。 2)安全 無公害 原則：讓 老 百姓能夠享受放心安全 、無公害的農(nóng)副 產(chǎn)品，為農(nóng) 副 產(chǎn)品可追溯機(jī)制提供硬 性 條件。 二、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)建議 底層層高 米，柱距建成 4~6米，大門面、大開間，水、電、公廁等配套設(shè)計(jì)科學(xué)、合理、適用，適合于市場長遠(yuǎn)經(jīng)營的需要。 對(duì)投資戶購買的商鋪，我們要考慮招商經(jīng)營的要求，建議商鋪可以自由分割、通擴(kuò)，這樣便于滿足所有商戶的經(jīng)營要求。 ☆ 購買心理分析 以上客戶的資金積累及來源 不象前幾類客戶群般豐厚，多會(huì)選購較高樓層、小面積的商鋪 ,該類客戶最注重返租回報(bào)及商鋪總價(jià)上的因素 ,其次才考慮商鋪位置和客流量等因素，其購鋪預(yù)算多在 20萬左右，購買心理會(huì)類似選購債券，對(duì)回報(bào)率較為敏感， 該類客戶對(duì)欲購商鋪的位置、價(jià)格、付款方式等非常注重。故此該客戶群購鋪預(yù)算相對(duì)較多，多至過千百萬，首要考慮的因素為商鋪位置、人流量等，其次才考慮價(jià)格及回報(bào)率的問題。 采購商的要點(diǎn)：從事二級(jí)批發(fā)市場經(jīng)營的批發(fā)商、經(jīng)銷商；具有一定規(guī)模的配送商；各大賣場，超市，標(biāo)準(zhǔn)化菜場，農(nóng)貿(mào)市場的零售商；賓館、飯店、連鎖餐飲集團(tuán)、學(xué)校、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的伙食團(tuán)，出口商等。 把“大大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場營銷策劃案 第 11頁 別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場”建設(shè)成為中部區(qū)域最大的農(nóng)副產(chǎn)品交易平臺(tái)之一。 建設(shè)成一座集農(nóng)副產(chǎn)品交易、加工倉儲(chǔ)、物流配送、期貨品種實(shí)物交割和電子商務(wù)活動(dòng)等 “ 六位一體 ” 的新型農(nóng)副產(chǎn)品 商貿(mào)綜合體。 本項(xiàng)目在開發(fā)中的注意事項(xiàng) A、 客戶群應(yīng)面向整個(gè)六安市 700 余萬人口，甚至要面向鄂豫皖周邊省市的人口，而不只限于城區(qū)的 40 萬人口； B、 注意開發(fā)商品牌形象的樹立； C、 與政府部門協(xié)調(diào)好關(guān)系至關(guān)重要，這可為項(xiàng)目取得良好的口碑奠定基礎(chǔ)； D、 根據(jù) 區(qū)域情況，該項(xiàng)目市場定位不宜過高； E、 市場推廣包裝要注意和當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況相適應(yīng)，要通俗易懂，賣點(diǎn)訴求簡單明了。 三、項(xiàng)目機(jī)會(huì)（ O）分析 城市規(guī)劃擴(kuò)容的機(jī)遇： 六安中心城向南擴(kuò)容，城區(qū)面積 2030擴(kuò)展到 120平方公里，人口規(guī)模 120 萬人。 現(xiàn)已開發(fā)的 2 平方公里已基本實(shí)現(xiàn) “七通一平”，供電、供水滿足市場發(fā)展需要。 二、地理位置 位于六安市裕安區(qū)的汽車 4S 店集群對(duì)面， 六佛路 以西， 312 國道以南，東面為北京現(xiàn)代、日產(chǎn)尼桑、廣州本田等 4S店，火車站、汽車南 站近在咫尺，地理位置得天獨(dú)厚，交通四通八達(dá)。屬于六安市 “568”重點(diǎn)工程項(xiàng)目，裕安區(qū)重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目。 陽光水岸 ， 7月份共售出 35套，均價(jià)在 5000 元左右，目前在售的為 70140㎡的精裝套房及復(fù)式庭院。 銷售排在前 6 位的樓盤為： 第 1名是 六安國際汽車城 ， 7月份共售出 111套，均價(jià)在 4400 元左右 （含 億 豐市場 商鋪和金城家園住宅） 。 第 2名是 正東 第 6名是 恒生陽光城 ， 7月份 共售出 34套，均價(jià)在 4300 元左右，目前在售的為推出一期 11棟多層。 商鋪價(jià)格： 4700 元 /㎡ 左右（內(nèi)街）， 6300 元 /㎡ 左右（外圍） 單鋪面頰：大約 70平方米左右 銷售概況：銷售狀況一般， 40%左右為自購自營戶 住宅價(jià)格： 2900 元 /㎡ 單體面積： 50～ 180 平方米左右 交房時(shí)間： 20xx 年 5 月交房 綠化率： 25% 容積率： 開發(fā)商： 六安康達(dá)房地產(chǎn) 開發(fā)有限公司寶文分 公司 投資商： 六安市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)摩配同業(yè) 商會(huì) 大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場營銷策劃案 第 4頁 第 二 部分 發(fā)展定位篇 【第一章 大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場簡介】 一、項(xiàng)目概況 大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場位于六安市 六佛路 與 312 國道黃金交匯處，項(xiàng)目總占地 180畝，總投資 5億元人民幣。 大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場營銷策劃案 第 5頁 三、建設(shè)周期 預(yù)計(jì)一期工程將于 20xx 年 10 月完工，并投入試運(yùn)營，二期工程將于 20xx 年底開工建設(shè)， 20xx 年底投入運(yùn)營。 外部資源 商業(yè)資源：銀行、酒店、賓館、零售等配套服務(wù)一應(yīng)俱全 醫(yī)療資源：醫(yī)療衛(wèi)生院 教育資源： 城南小學(xué)、城南中學(xué)、裕安中學(xué) 【第三章 項(xiàng)目 SWOT 分析】 一、項(xiàng)目優(yōu)勢（ S）分析 行業(yè)政策利好： 農(nóng)副產(chǎn)品 交易市場是有效解決三農(nóng)問題的一個(gè)良好的平臺(tái)，是國家政策重點(diǎn)扶持的開發(fā)項(xiàng)目。也為本項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 大別山農(nóng)副產(chǎn)品交易市場營銷策劃案 第 9頁 【第四章 項(xiàng)目開發(fā)理念定位】 一、項(xiàng)目開發(fā)定位策略 規(guī)模化 打造鄂豫皖地區(qū)最大的綠色、環(huán)保、無公害農(nóng)副產(chǎn)品專業(yè)化新型交易平臺(tái)， 讓老百姓告別“馬路市場”和地?cái)偸浇灰祝?促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品 流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)體系、推進(jìn)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程、 加快農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn) 、促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效 。采用智能化管理，備有監(jiān)控系統(tǒng)、火災(zāi)報(bào)警及聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控及防盜報(bào)警系 統(tǒng)、停車場管理系統(tǒng)、衛(wèi)星接收及有線電視系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、大屏幕及多媒體信息查詢系統(tǒng)、會(huì)議系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)及智能化系統(tǒng)集成功能。 五、本項(xiàng)目核心價(jià)值構(gòu)成要素 〖招商、 安商、 興商〗 以皖西為立足點(diǎn)，輻射鄂豫皖三省，在市場的定位上適度超前，提高本項(xiàng)目的知名度。 優(yōu)先條件：從事安全綠色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營，特別是有相當(dāng)規(guī)模的品牌企業(yè)；有生產(chǎn)基地的企業(yè)； 有國內(nèi)外銷售渠道的企業(yè)。對(duì)返租回報(bào)等促銷措施的需求甚高。 約占