價值創(chuàng)造與構筑可持續(xù)競爭優(yōu)勢概述(ppt47頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 動靶位? ? (1) 學習曲線? (2) 網絡外部性? (3) 購買者不確定性? (4) 購買者轉換成本 可持續(xù)競爭優(yōu)勢的維持策略? 1 、拉大與競爭對手的差距? 防止競爭者進入或模仿? 不妨尋求新產品? 以上三種策略能有效阻止競爭者的模仿行為。 動態(tài)環(huán)境的驅動因素? 是什么因素導致穩(wěn)定的戰(zhàn)略環(huán)境發(fā)生劇烈的變動并對競爭優(yōu)勢造成破壞？ 這種驅動力量是導致環(huán)境動態(tài)性的條件。– 畫出 顧客矩陣 和 生產矩陣 。階段一：新發(fā)明與新的競爭活動階段二：顧客反應階段三：競爭者反應階段四：評估行動與反應效果? 現有企業(yè)可以通過以下戰(zhàn)略，來對產業(yè)動態(tài)性的源泉做出回應：? (1) 遏制戰(zhàn)略? (2) 中和戰(zhàn)略? (3) 修整戰(zhàn)略? (4) 吸收戰(zhàn)略? (5) 規(guī)避戰(zhàn)略 應對產業(yè)演變的戰(zhàn)略? ，競爭的不斷變化以及先動者與次動者戰(zhàn)略都會使產業(yè)發(fā)生根本性的變化。在這樣的環(huán)境下，出現了動態(tài)環(huán)境的競爭理念 :競爭戰(zhàn)略不是一個企業(yè)長久的、固定的定位，強調變化、速度、靈活性、創(chuàng)新和打亂市場的重要性。資源與能力學派（哈默 )競爭優(yōu)勢來源于在要素市場不能買到的，內生于企業(yè)連續(xù)行動所累積的資源。l集中差異化戰(zhàn)略： 差異產品滿足特定的細分市場l集中成本領先戰(zhàn)略： 更低的成本滿足特定的細分市場。企業(yè)也可能將過多的注意力集中在生產成本上，導致企業(yè)忽視顧客需求特性和需求趨勢的變化，忽視顧客對產品差異的興趣。? 另外，高層管理人員也一貫保持 節(jié)儉作風 ，首任總裁山姆與公司的經理們出差，經常幾人同住一間房，平時開一輛舊二手車，坐飛機也只坐經濟艙。企業(yè)價值的創(chuàng)造 2創(chuàng)造的價 值CPB 消費者剩余 B—P 生產者利潤P—C成本C單位產品顧客矩陣平均低PP可覺察價格PUV可覺察使用價值高高低物超所值物有不值“雙低 ”產品物有所值生產者矩陣低有效性單位成本高低高 優(yōu)異企業(yè)落后企業(yè)差異化驅動企業(yè)成本驅動企業(yè) 基本競爭戰(zhàn)略分析市場目標全行業(yè)細分市場低成本總體低成本戰(zhàn)略集中低成本戰(zhàn)略差異化廣泛差異化戰(zhàn)略集中差異化戰(zhàn)略最優(yōu)成本戰(zhàn)略 成本領先戰(zhàn)略 （ 1) 成本驅動因素 1） 規(guī)模經濟 2) 學習曲線 3） 投入成本 2. 議價能力 4）生產能力利用 5） 價值鏈聯(lián)系 6) 垂直一體化 7) 時機選擇 9) 組織政策 8) 相互聯(lián)系 10) 社會因素 最新案例： 沃爾瑪的成本領先戰(zhàn)略 ? 美國 沃爾瑪是世界上最大的連鎖零售商 。而比較的結果就是
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