價(jià)值創(chuàng)造與構(gòu)筑可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)概述(ppt47頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 動(dòng)靶位? ? (1) 學(xué)習(xí)曲線? (2) 網(wǎng)絡(luò)外部性? (3) 購(gòu)買(mǎi)者不確定性? (4) 購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)換成本 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持策略? 1 、拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距? 防止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入或模仿? 不妨尋求新產(chǎn)品? 以上三種策略能有效阻止競(jìng)爭(zhēng)者的模仿行為。 動(dòng)態(tài)環(huán)境的驅(qū)動(dòng)因素? 是什么因素導(dǎo)致穩(wěn)定的戰(zhàn)略環(huán)境發(fā)生劇烈的變動(dòng)并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)造成破壞？ 這種驅(qū)動(dòng)力量是導(dǎo)致環(huán)境動(dòng)態(tài)性的條件。– 畫(huà)出 顧客矩陣 和 生產(chǎn)矩陣 。階段一：新發(fā)明與新的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)階段二：顧客反應(yīng)階段三：競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)階段四：評(píng)估行動(dòng)與反應(yīng)效果? 現(xiàn)有企業(yè)可以通過(guò)以下戰(zhàn)略，來(lái)對(duì)產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)性的源泉做出回應(yīng)：? (1) 遏制戰(zhàn)略? (2) 中和戰(zhàn)略? (3) 修整戰(zhàn)略? (4) 吸收戰(zhàn)略? (5) 規(guī)避戰(zhàn)略 應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)演變的戰(zhàn)略? ，競(jìng)爭(zhēng)的不斷變化以及先動(dòng)者與次動(dòng)者戰(zhàn)略都會(huì)使產(chǎn)業(yè)發(fā)生根本性的變化。在這樣的環(huán)境下，出現(xiàn)了動(dòng)態(tài)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)理念 :競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久的、固定的定位，強(qiáng)調(diào)變化、速度、靈活性、創(chuàng)新和打亂市場(chǎng)的重要性。資源與能力學(xué)派（哈默 )競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于在要素市場(chǎng)不能買(mǎi)到的，內(nèi)生于企業(yè)連續(xù)行動(dòng)所累積的資源。l集中差異化戰(zhàn)略： 差異產(chǎn)品滿足特定的細(xì)分市場(chǎng)l集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略： 更低的成本滿足特定的細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)也可能將過(guò)多的注意力集中在生產(chǎn)成本上，導(dǎo)致企業(yè)忽視顧客需求特性和需求趨勢(shì)的變化，忽視顧客對(duì)產(chǎn)品差異的興趣。? 另外，高層管理人員也一貫保持 節(jié)儉作風(fēng) ，首任總裁山姆與公司的經(jīng)理們出差，經(jīng)常幾人同住一間房，平時(shí)開(kāi)一輛舊二手車(chē)，坐飛機(jī)也只坐經(jīng)濟(jì)艙。企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造 2創(chuàng)造的價(jià) 值CPB 消費(fèi)者剩余 B—P 生產(chǎn)者利潤(rùn)P—C成本C單位產(chǎn)品顧客矩陣平均低PP可覺(jué)察價(jià)格PUV可覺(jué)察使用價(jià)值高高低物超所值物有不值“雙低 ”產(chǎn)品物有所值生產(chǎn)者矩陣低有效性單位成本高低高 優(yōu)異企業(yè)落后企業(yè)差異化驅(qū)動(dòng)企業(yè)成本驅(qū)動(dòng)企業(yè) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析市場(chǎng)目標(biāo)全行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)低成本總體低成本戰(zhàn)略集中低成本戰(zhàn)略差異化廣泛差異化戰(zhàn)略集中差異化戰(zhàn)略最優(yōu)成本戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （ 1) 成本驅(qū)動(dòng)因素 1） 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 2) 學(xué)習(xí)曲線 3） 投入成本 2. 議價(jià)能力 4）生產(chǎn)能力利用 5） 價(jià)值鏈聯(lián)系 6) 垂直一體化 7) 時(shí)機(jī)選擇 9) 組織政策 8) 相互聯(lián)系 10) 社會(huì)因素 最新案例： 沃爾瑪?shù)某杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 美國(guó) 沃爾瑪是世界上最大的連鎖零售商 。而比較的結(jié)果就是
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