【正文】 務(wù)的客戶群區(qū)別比較明顯。同時，云計算基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和運營需要強大的資金、技術(shù)保障，這些都需要經(jīng)濟發(fā)展到一定程度才能提供保障。 ?2023年作為十一五收官之年 ， 政府行業(yè) IT投入較 2023年增長 %， 達 。 2023年中國媒體行業(yè) IT投資總規(guī)模達到 元，比 08年同期上漲了 %。 ?為了更好的推進新醫(yī)改向前發(fā)展 ， 區(qū)域醫(yī)療衛(wèi)生信息化建設(shè)將成為未來幾年的投資重點 ， 其中絕大部分將主要投入硬件 ， 尤其是基礎(chǔ)硬件條件薄弱 ， 網(wǎng)絡(luò)條件有限的西部地區(qū) 。約 80%的企業(yè)信息化水平基本適應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營的需要，超過 90%的中小企業(yè)已接入互聯(lián)網(wǎng)。 ? 云計算加速了信息化的升級改造進程，其在信息化投資的占比，在未來三年，將從目前的百分之一、二迅速提高到百分之十以上。 ?計劃向 MM開發(fā)者 、 大云開發(fā)社區(qū)及中小企業(yè)提供PaaS服務(wù) ?與新華社合作盤古搜索 SaaS ?面向公眾及政企兩類用戶推出云存儲、云郵箱、云桌面、銷售管家、物流 E通、數(shù)字醫(yī)院、定位調(diào)度平臺、云呼叫中心等等。在面向服務(wù)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型中，需要由 IDC向 VDC轉(zhuǎn)化，通過整合物理資源來提高資源的利用率，以提升服務(wù)價值。山西 。河南 。 云主機 250臺 面向?qū)Π踩蟛桓叩闹行∑髽I(yè)或個人客戶，希望英語、水晶石、美國兩家客戶、公司內(nèi)部大量使用等。 ? 技術(shù)路線： 商業(yè)軟件（微軟 HyperV） ? 提供云服務(wù)產(chǎn)品 ：基礎(chǔ)通信類、通信與應(yīng)用結(jié)合、行業(yè) IT應(yīng)用類 ? 項目能力與進展： 承載 20萬中小企業(yè)， 200萬用戶；平臺建設(shè)中，計劃 2023年底上線 SaaS類：寬帶商務(wù)平臺 ?集團客戶事業(yè)部前期隨著項目驅(qū)動引入云計算相關(guān)實踐。 ? 實施： 通過虛擬計算管理系統(tǒng)提供標(biāo)準(zhǔn)虛擬主機和彈性云主機出租服務(wù)；通過虛擬存儲管理系統(tǒng)提供在線存儲備份出租服務(wù)。 ? 管理： 通過管理軟件及服務(wù)統(tǒng)一并簡化所有服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)及各種應(yīng)用自動為應(yīng)用和基礎(chǔ)設(shè)施提供資源，并監(jiān)控和解決其中的問題。至 2023年預(yù)測：聯(lián)通為行業(yè)應(yīng)用及 SI等企業(yè)共約孵化 300個私有云服務(wù)，計算能力需求約 3萬核 CPU，存儲能力總需求約 60PB，網(wǎng)絡(luò)總帶寬需求約 150Gb。 商機跟蹤情況： ?工商銀行移動辦公 ?西安楊森藥品展業(yè) ?人保財險移動查勘等 ?服務(wù)規(guī)劃： 建立聯(lián)通行業(yè)應(yīng)用云端管理支撐平臺，整合同步備份、共享協(xié)作、安全管理等移動應(yīng)用，分析通信習(xí)慣，提供增值服務(wù)，為精準(zhǔn)營銷做支撐保障。案例：云模式下的移動辦公系統(tǒng)。 資源能力 到達值 云主機 /云存儲 私有云 應(yīng)用云 終端云 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 計算（千核 ) 10 20 50 50 150 300 5 15 30 1 10 30 存儲 (PB) 10 20 50 10 30 60 10 30 60 52 80 網(wǎng)絡(luò) (GB) 100 200 500 100 300 500 25 75 150 0 0 0 公司整體云計算基礎(chǔ)設(shè)施能力需求合計 2023 年 2023 年 2023年 66 195 410 132 250 225 575 1150 資源能力 到達值 計算（千核 ) 存儲 (PB) 網(wǎng)絡(luò) (GB) 資源部署城市建議 ：集中選取在一、二線城市的四、五星級 IDC機房（含集團生產(chǎn)基地規(guī)劃的云計算數(shù)據(jù)中心）。 07:42:1907:42:1907:42Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 07:42:1907:42:1907:423/3/2023 7:42:19 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 7時 42分 19秒 上午 7時 42分 07:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 7時 42分 :42March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，丌要越軌。 07:42:1907:42:1907:42Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 3日星期亐 上午 7時 42分 19秒 07:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 7時 42分 :42March 3, 2023 ? 1行勱出成果，工作出財富。 ?自主研發(fā)：依托 IaaS、 PaaS部署規(guī)劃，保障終端云服務(wù)能力 ?合作推廣：與 SaaS服務(wù)提供商合作推廣，收益分成 ?軟件商城：建立應(yīng)用軟件發(fā)布商城，參與服務(wù)分成盈利點 盈利模式堅持免費與收費模式相結(jié)合 加強云安全服務(wù)，提升用戶核心數(shù)據(jù)的安全性 2023年 2023年 2023年 合計 發(fā)展用戶目標(biāo)（萬戶） 300 700 3000 4000 自主研發(fā)應(yīng)用數(shù)量（萬） 2 3 合作伙伴數(shù)量（個） 100 300 500 900 軟件商城發(fā)布應(yīng)用數(shù)（萬） 5 15 50 70 SaaS層云服務(wù)部署年度規(guī)劃： 業(yè)務(wù)支撐需求 支撐行業(yè)應(yīng)用云業(yè)務(wù)服務(wù)的 OSS能力 支撐行業(yè)應(yīng)用云業(yè)務(wù)服務(wù)的 BSS能力 云集成服務(wù) 云主機 /云存儲服務(wù) 私有云服務(wù)服務(wù) 應(yīng)用云服務(wù) 終端云服務(wù) 云服務(wù) 基礎(chǔ)環(huán)境 運維支撐 ?提供支撐業(yè)務(wù)的運維規(guī)范 ?符合云計算業(yè)務(wù)形式開展服務(wù)運維管理流程 ?支撐云 —— 端服務(wù)模式的運維體系 ?提供業(yè)務(wù)的運營管理規(guī)范 ?提供一體化業(yè)務(wù)運營流程的支撐系統(tǒng) ?提供集中運營、分域營銷的計費營帳系統(tǒng) ? 建設(shè)支持自助、訂單式云業(yè)務(wù)開展的業(yè)務(wù)支撐體系 ? 建設(shè)覆蓋全業(yè)務(wù)流程的運維管理體系 61 運營服務(wù)組織建議 ? 組建覆蓋業(yè)務(wù)生命周期（營銷、服務(wù)、維護、管理）的專業(yè)化團隊隊伍 ? 健全符合云計算服務(wù)特點的人員保障體系 服務(wù)團隊 維護團隊 管理團隊 移動辦公經(jīng)驗總結(jié) 統(tǒng)一云服務(wù)門戶 本地營銷 ?系統(tǒng)優(yōu)化 ?產(chǎn)品研發(fā) ?解決方案 ?第三方開發(fā)支撐 ?應(yīng)用測試 ?… ?系統(tǒng)維護 ?數(shù)據(jù)維護 ?工單處理 ?安全管理 ?性能監(jiān)控 ?… ?全網(wǎng)性營銷 ?應(yīng)用發(fā)布 ?業(yè)務(wù)受理 ?投訴處理 ?… ?本地營銷推廣 ?業(yè)務(wù)需求反饋 ?客戶服務(wù)受理 ?… 62 謝 謝 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。對已形成的成果進行服務(wù)和市場包裝，盡快成為行業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)和解決方案。 ? 產(chǎn)品形態(tài)： ? 咨詢規(guī)劃： 積極的參與目標(biāo)客戶前期的云計算信息化規(guī)劃，引導(dǎo)客戶需求。 ? 目標(biāo)客戶： 面向多分支機構(gòu)、營業(yè)網(wǎng)點人員的集團型企業(yè)與中小企業(yè)，如銀行、郵政、保險、證券、公共事業(yè)費、超市、便利店、連鎖店等。 重點云計算服務(wù)發(fā)展規(guī)劃 —— 私有云（ 2） 43 ? 市場定位： 依據(jù)行業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)發(fā)展需要，以基于公有云的私有云服務(wù)為基礎(chǔ)孵化器，提供開發(fā)環(huán)境 SCE、測試環(huán)境 STE、運行環(huán)境 SEE三大 PaaS服務(wù)。 于主機 /于存儲服務(wù)平均每個客戶 能力需求單位：計算能力 2核；內(nèi)存 2G，存儲能力 100GB；網(wǎng)絡(luò)帶寬： 10M 根據(jù)中國中國云計算市場規(guī)模結(jié)合中國聯(lián)通客戶信息化業(yè)務(wù)托管和應(yīng)用托管需求，至 2023年預(yù)測：聯(lián)通云主機 /云存儲 5萬個用戶，其中計算能力需求約 50千核 CPU，存儲能力總需求約 15PB，網(wǎng)絡(luò)總帶寬需求約 500Gb。 ?圍繞客戶類型及能力，規(guī)劃實現(xiàn) 5 大方向的云服務(wù)。 天津 云主機 1000核 面向 IDC中小企業(yè)客戶以及 SP客戶提供虛擬云主機租賃服務(wù)，計劃 2023年底提供 8000個云主機。重慶 。浙江 。 4 終端云的合作建設(shè) ?為解決中小企業(yè)對 SaaS云需求的彈性增長和按需分配問題，需要為中小企業(yè)客戶提供專業(yè)化的 BGP網(wǎng)絡(luò)、專線服務(wù)、帶寬租用、機房空間租用、設(shè)備租用、 IDC托管等基礎(chǔ)服務(wù)。為大型企業(yè)構(gòu)建私有云；推出無線城市應(yīng)用（視頻監(jiān)控、內(nèi)容發(fā)布、游戲及其他應(yīng)用）。 需求分析總結(jié) 19 提綱 2. 行業(yè)云計算需求分析 云計算生態(tài)環(huán)境分析及公司發(fā)展機遇 公司面向行業(yè)市場的云服務(wù)規(guī)劃 公司云服務(wù)部署規(guī)劃及支撐保障建議 國內(nèi)云計算生態(tài)環(huán)境分析 國內(nèi)外云服務(wù)開展現(xiàn)狀分析 云服務(wù)發(fā)展給公司帶來的機遇及目前的工作探索 公司開展云計算服務(wù)面臨的挑戰(zhàn) 20 ? 客戶定位：政府、行業(yè)客戶、中小企業(yè)客戶 ? 服務(wù)定位：主要為客戶提供 IaaS層、 PaaS層云服務(wù) 傳統(tǒng)運營商 互聯(lián)網(wǎng)公司 應(yīng)用及軟件 服務(wù)公司 終端銷售公司 專屬領(lǐng)域 云服務(wù)公司 ? 客戶定位：中小企業(yè)客戶、個人客戶 ? 服務(wù)定位：主要為客戶提供 IaaS/PaaS、 SaaS層云服務(wù) ? 客戶定位：中小企業(yè)客戶、個人客戶 ? 服務(wù)定位：主要為客戶提供 SaaS 層云服務(wù) ? 客戶定位：中小企業(yè)客戶、個人客戶 ? 服務(wù)定位：主要為客戶提供 SaaS 層云服務(wù) ? 客戶定位：行業(yè)客戶、中小企業(yè)客戶、個人客戶 ? 服務(wù)定位：主要為客戶提供‘ PaaS + SaaS’ 層服務(wù) 國內(nèi)外云服務(wù)提供開展現(xiàn)狀 21 國內(nèi)正在形成的云計算生態(tài)環(huán)境 ? 傳統(tǒng)模式下： 運營商只在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施提供中占有較大主導(dǎo)地位，在系統(tǒng)集成中占有一席之地，但是在整個生態(tài)環(huán)境體系中并沒有占據(jù)核心和主導(dǎo)地位，且利潤存于產(chǎn)業(yè)鏈的較低水平。 財務(wù)管理軟件、企業(yè)門戶網(wǎng)站、辦公自動化系統(tǒng)是中小企業(yè)信息化應(yīng)用最廣泛的三類信息系統(tǒng)。 國內(nèi)金融行業(yè) IT投入趨勢 需求分析 政府 互聯(lián)網(wǎng) 教育 媒體 制造 醫(yī)療 金融 16 中小企業(yè) 45067010504 5 . 0 0 %4 8 . 0 0 %5 8 . 7 0 %0200400600800100012002023 年 2023 年 2023 年0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %9 0 . 0 0 %IT 投入（億元） 年增長率數(shù)據(jù)來源 《 2023年制造行業(yè)用戶 IT應(yīng)用需求趨勢調(diào)查 》 ?制造行業(yè)自 2023年開始由?中國制造?走向?中國創(chuàng)新?，對 IT產(chǎn)品應(yīng)用提出了更大的需求 。 在業(yè)務(wù)變革的同時，隨著云技術(shù)的出現(xiàn)和多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的融合，媒體行業(yè)要求在同一標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)媒體企業(yè)內(nèi)外部信息和資源的整合和共享。 市場競爭將進階到開放平臺和應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈的塑造 ， 應(yīng)用為王的時代即將到來 。 ?云計算是政府行業(yè)的投資重點 。 PaaS層服務(wù) 過去幾年一直處于醞釀期的PaaS應(yīng)用在 2023年迎來了發(fā)展拐點，無論是在公共云還是私有云領(lǐng)域，已經(jīng)開始出現(xiàn)了完整的 PaaS應(yīng)用。各類面向行業(yè)的云服務(wù)能夠為企業(yè)發(fā)展提供重要支撐，使企業(yè)加快研發(fā)進程，縮短產(chǎn)品投入市場的時間。中國聯(lián)通面向行業(yè)客戶市場的云 服 務(wù) 需 求 規(guī) 劃 2023 年 7 月 中國聯(lián)通云服務(wù)需求規(guī)劃小組 2 規(guī)劃背景 2023年 10月 26日，姜正新副總經(jīng)理主持召開云計算業(yè)務(wù)需求專題討論會，會議部署由集團客戶事業(yè)部牽頭提出中國聯(lián)通面向行業(yè)客戶市場的云計算業(yè)務(wù)需求規(guī)劃，系統(tǒng)集成公司、研究院及參會相關(guān)部門共同配合。 典型 代表 ： 海航集團、青島海爾等企業(yè)云 專網(wǎng) 桌面管理 云平臺管理 SAN存儲 桌面用戶 企業(yè)業(yè)務(wù) 桌面管理 云平臺管理 SAN存儲 廣州 SAN存儲 香港、。 PaaS的運營優(yōu)勢正在逐漸顯現(xiàn)， 以能力開放為核心 的平臺、測試、運行、工具環(huán)境將為眾多第三方開發(fā)者提供商用價值。 據(jù)海比研究初步統(tǒng)計 ， 2023年中國各級政府在云計算方面的直接投入接近 100億元 。 245315079833 9 . 3 0 %5 3 . 4 0 %6 2 . 7 0 %080016002400320040002023 年 2023 年 2023 年0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %8 0 . 0 0 %1 0 0 . 0 0 %IT 投入（億元） 年增長率國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) IT投入趨勢 數(shù)據(jù)來源： 《 中國虧聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢解讀 》 需求分析 政府 互聯(lián)網(wǎng) 教育