如何成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員-文庫吧在線文庫
【正文】 努力的積累。 下午 7時(shí) 15分 55秒 下午 7時(shí) 15分 19:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時(shí) 15分 :15March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:15:5519:15:5519:15Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 2日星期四 下午 7時(shí) 15分 55秒 19:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時(shí) 15分 :15March 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 究其根源，主動(dòng)與否還是工作態(tài)度問題，如果導(dǎo)購員具有了正確的工作態(tài)度，然后在其行為中表現(xiàn)出來，銷售業(yè)績定會(huì)提升！ 六：主動(dòng)工作的能力 ? 京潤珍珠江蘇市場部 ? 謝 謝 :15:5419:1519::15 19:1519:15::15:54 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 15分 54秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ，往往是一種策略性的指導(dǎo)意見，不可能考慮地區(qū)差別、城鄉(xiāng)差別以及不同類型消費(fèi)者的差別，所以，導(dǎo)購員將總部的策略方案運(yùn)用到市場一線的時(shí)候，應(yīng)是見機(jī)行事，因地制宜，因當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗購買習(xí)慣而異。甚至青出于藍(lán)，超越前人?！? 我們?cè)诔砷L道路上所積累的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，足以讓我們從“一文不名”到“百萬富翁”。 對(duì)于化妝品終端的導(dǎo)購人員，其執(zhí)行能力主要表現(xiàn)為導(dǎo)購員能夠?qū)⑵髽I(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)精神、規(guī)章制度、促銷活動(dòng)不折不扣地貫徹到市場終端，最終促成銷售的能力。 （三）會(huì)聽 — 理解顧客心聲，把握顧客需求 ? （四）會(huì)看 — 從細(xì)節(jié)觀察顧客需求，準(zhǔn)確把握成交時(shí)機(jī) “會(huì)看”就是會(huì)察言觀色，從細(xì)節(jié)觀察顧客的需求?！蓖瑯樱櫩蜁?huì)用感激和熱情回報(bào)你的真誠。 能言善道、口若懸河的導(dǎo)購員未必容易得到顧客的認(rèn)可；相反，木訥含蓄的導(dǎo)購員反而容易取得顧客的認(rèn)可，因?yàn)轭櫩陀X得這樣的導(dǎo)購員誠實(shí)可信、值得交往。事實(shí)上，會(huì)聽才能更有力量。該說的說，不該說的不說；該多說的多說，不該多說的少說。 一個(gè)優(yōu)秀的人即使換一家公司工作，也會(huì)做的很優(yōu)秀；一個(gè)銷售高手，無論賣什么產(chǎn)品， 都會(huì)賣的很好。 ? （一）能說 — 見到顧客有話說 面對(duì)顧客如何做到“能說”，要做到以下： ，能夠把家具的賣點(diǎn)如數(shù)家珍， 一一道來； ，應(yīng)答靈活自如，輕易不會(huì)被顧客問?。? ，有專業(yè)水準(zhǔn)； ，語調(diào)輕松，介紹中不前后自相矛盾，善于自圓其說； 。一名叫永和的伙計(jì)，在這家豆?jié){店內(nèi)打工，他每天賣出的雞蛋總比別人多一倍，經(jīng)過老板的仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn)，永和再給客戶介紹時(shí)是這樣說的：“先生，您好！要一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)雞蛋？”，而其他的伙計(jì)是這樣問的：“先生，您好！要不要加雞蛋？”。 例： 比如顧客說：“這把椅子太輕了”，那么，椅子到底是重的好還是輕的好？聰明的導(dǎo)購員不會(huì)急于做出答復(fù)，而是了解顧客需要，了解顧客問這句話的真正意思，結(jié)果顧客的真正意思是說：“他家里有小孩，椅子輕了容易歪倒，不穩(wěn)”。導(dǎo)購過程中要想辦法讓顧客開口，讓顧客自己說出看法、意見和顧慮。有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購員面對(duì)顧客時(shí)，常常先把自己的底牌藏起來，聽顧客說出自己的意圖后，才根據(jù)情況出牌，這樣的成功率更高一些。 ? ，愿意和導(dǎo)購員面對(duì)面交流，臉部表情平和，而且自然地和你有直接的眼神接觸，表
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