奧美對海爾波輪洗衣機品牌規(guī)劃的建議(ppt40頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 妻號10%小鴨7%其他4%?資料來源：中國城鄉(xiāng)多級市場家電商情資訊 11 Ogilvy Mather 品牌與銷售量 華南地區(qū) 海爾18%小天鵝21%榮事達三洋9%愛妻號7%小鴨3%其他21%金羚21%?資料來源：中國城鄉(xiāng)多級市場家電商情資訊 12 Ogilvy Mather 品牌與銷售量 中南地區(qū) 海爾42%小天鵝26%榮事達三洋14%愛妻號3%小鴨3%其他12%?資料來源：中國城鄉(xiāng)多級市場家電商情資訊 13 Ogilvy Mather 品牌與銷售量 西南地區(qū) 海爾51%小天鵝17%榮事達三洋11%愛妻號5%小鴨3%其他13%?資料來源：中國城鄉(xiāng)多級市場家電商情資訊 14 Ogilvy Mather 品牌與銷售量 西北地區(qū) 海爾51%小天鵝20%榮事達三洋13%愛妻號4%小鴨4%其他8%?資料來源：中國城鄉(xiāng)多級市場家電商情資訊 15 Ogilvy Mather 市場分析： ? 三大諸侯的暢銷機型： 16 Ogilvy Mather 海爾洗衣機主要生意來源 西北 6% 西南 8% 華南 6% 東北 14% 華北 20% 華東 30% 中南 16% ?資料來源：中國城鄉(xiāng)多級市場家電商情資訊 17 Ogilvy Mather 結(jié)論 ? 就整體國內(nèi)洗衣機市場來看，市場版圖已劃分的比較清楚，對海爾來說要鞏固以有的疆域，擴張相對較弱的市場。 ? 除海爾外各諸侯行銷品牌較單一清楚，相較之下，海爾旗下的行銷品牌顯的雜亂。 25 Ogilvy Mather 消費者購買洗衣機考慮的因素 ?國產(chǎn)、進口 ?滾筒、波輪 ?品牌 ?服務(wù)、 ?知名度 ?美譽度 ?容量 ?3KG 4KG 5KG 26 Ogilvy Mather 消費者購買洗衣機考慮因素： ?功能 ?洗的干凈 ?不纏繞 ?省水、洗衣粉 ?加強決策選擇 ?價格 新功能（殺菌、加熱 水和洗衣粉分開自動控制 多種水位選擇 ?決定 ?廣告 口碑 新聞 ?購買 ?直銷員 商場展示 功能說明資料 促銷活動 27 Ogilvy Mather 消費者購買洗衣機考慮的因素 ? 結(jié)論： ? 品牌是決定消費者購買自身產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 30 Ogilvy Mather 3. 品牌與產(chǎn)品規(guī)劃 31 Ogilvy Mather 為什么要作品牌與產(chǎn)品線的規(guī)劃？ ? 明確行銷策略的方向，合理運用資源，進行行之有效的活動。漂的凈、節(jié)能換代 ?小神功 ?小神螺 ?小小神童 ?金神童 ?小神童 ?小神泡 ?神童王 34 Ogilvy Mather 品牌架構(gòu)： ? 目前的問題： ? 品牌與產(chǎn)品功能雜亂，沒有清楚的條理。 00:15:4300:15:4300:15Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢
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