【正文】 7:5420:273/2/2023 8:27:54 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 27分 54秒 下午 8時(shí) 27分 20:27: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時(shí) 27分 :27March 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :27:5420:27:54March 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時(shí) 27分 :27March 2, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 27分 54秒 下午 8時(shí) 27分 20:27: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:27:5420:27:5420:273/2/2023 8:27:54 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 內(nèi)部傳播媒介資源的整合與利用 海信的既有用戶是海信其他產(chǎn)品的潛在用戶 . 所以充分利用海信內(nèi)部傳播媒介資源對(duì)每年幾百萬(wàn)用戶（海信電視、空調(diào) 電腦）進(jìn)行提醒。 媒介策略 媒體安排策略 ?知名度低 ?提高廣告的 到達(dá)率 ? 電視 ? 電視臺(tái)組合建議 : ? 運(yùn)用各城市當(dāng)?shù)氐氖信_(tái)及有線臺(tái)的 ? 組合方式以達(dá)到盡可能大的覆蓋面 . ?知名度無(wú) 法轉(zhuǎn)化成 購(gòu)買行為 ?提高目標(biāo)傳 播人群的廣 告接觸頻次 ?節(jié)目的選擇 : 目標(biāo)觀眾群多為男性 , 我們的投放重 點(diǎn)將集中在如新聞?lì)悺Ⅲw育類等。 ?防守市場(chǎng) 這類市場(chǎng)一般較難進(jìn)入或是已取得了較高的市場(chǎng)份額，如想進(jìn)一步提高現(xiàn)有的市 場(chǎng)份額就必須有極大的投入，但這種投入和 所能得到的效益通常是不成比例的 : 這類市場(chǎng)的媒體投放重量一般采用維持現(xiàn)狀的原則。媒體選擇、時(shí)段選擇和廣告長(zhǎng)度選擇上主要考慮利用有限費(fèi)用達(dá)到較高到達(dá)率和暴露頻次。 99年主力市場(chǎng)為上海、遼寧、山東、江蘇 . 97年投資地區(qū)分析 98年投資地區(qū)分析 萬(wàn)元 0 100 200 300 400上海地區(qū)山東地區(qū)遼寧地區(qū)江蘇地區(qū)廣州地區(qū)廣西地區(qū)吉林地區(qū)其他99年投資地區(qū)分析 萬(wàn)元 萬(wàn)元 0 50 100 150遼寧地區(qū)福建地區(qū)廣西地區(qū)四川地區(qū)青海地區(qū)其他0 200 400 600山東地區(qū)上海地區(qū)北京地區(qū)浙江地區(qū)四川地區(qū)遼寧地區(qū)河南地區(qū)福建地區(qū)其他97年媒體使用特點(diǎn) 各品牌媒體投放特點(diǎn)與媒介策略－長(zhǎng)虹 資料來(lái)源： XL 中央臺(tái)32%省臺(tái)28%市臺(tái)30%有線臺(tái)10%媒體使用 0200400600800100012001800190019002023202321002100220022002300其他 時(shí)段分配 5秒23%15秒57%其他5%30秒15%廣告長(zhǎng)度 媒體使用原則是主要運(yùn)用覆蓋率高的中央臺(tái) ,省臺(tái) ,市臺(tái) . 有線臺(tái)運(yùn)用得很少 ,這樣的媒介策略會(huì)有很高的到達(dá)率 ,但費(fèi)用較高 . 以黃金時(shí)段為主 ,很少有非黃金時(shí)段 . 15秒為主 ,兼有一定量的 5秒和 30秒 . 98年媒體使用特點(diǎn) 各品牌媒體投放特點(diǎn)與媒介策略－長(zhǎng)虹 資料來(lái)源： XL 媒體使用 時(shí)段分配 廣告長(zhǎng)度 中央臺(tái)20%省臺(tái)16%市臺(tái)44%有線臺(tái)20%01002003004005006007008001800190019002023202321002100220022002300其他5秒27%15秒51%其他12%30秒10%和 97年有較大差異 .市臺(tái) . 有線臺(tái)成為主要媒體 .總收視率和價(jià)格因素是 98年的媒體策略重心 . 仍以黃金時(shí)段為主 ,但時(shí)段分散較開(kāi) ,也有利于提高到達(dá)率 . 長(zhǎng)度上和 97年基本一致 : 15秒為主 ,兼有一定量的 5秒和 30秒 . 99年媒體使用特點(diǎn) 各品牌媒體投放特點(diǎn)與媒介策略－長(zhǎng)虹 資料來(lái)源： XL 媒體使用 時(shí)段分配 中央臺(tái)13%省臺(tái)16%市臺(tái)37%有線臺(tái)34%020040060080010001200140016001800190019002023202321002100220022002300其他5秒8%15秒71%其他8%30秒13%媒體策略和 97年基本相同 .市臺(tái) . 有線臺(tái)是主要媒體 . 仍以黃金時(shí)段為主 ,但偏向于較晚的時(shí)段 .非黃金時(shí)間也有一定比例 . 15秒為主 ,和前 2年相比 ,5秒少了很多 . 廣告長(zhǎng)度 9799年投資季節(jié)性分析 投放比較有規(guī)律 ,春節(jié)是每年的廣告高峰期 . 康佳是唯一逐年減少?gòu)V告投入的品牌 . 市場(chǎng)占有率和投資有一定的聯(lián)系 , 廣告有一定影響作用 . 各品牌媒體投放特點(diǎn)與媒介策略－康佳 資料來(lái)源： XL, SinoMR 01002003004005006007001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月 12月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月 12月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月020406080100120140160180200市場(chǎng)占有率指數(shù)曲線 各品牌媒體投放特點(diǎn)與媒介策略－康佳 資料來(lái)源： XL 中央電視臺(tái)媒體投入最高： 97年為 2千 5百萬(wàn)人民幣， 98年為 1千 6百萬(wàn)人民幣， 99年 18月為 1千萬(wàn)人民幣。從 ９７ 年的投入來(lái)看，山東、福建、浙江、遼寧等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)是主要市場(chǎng)。 評(píng)估人員填寫(xiě) 360度評(píng)估表并把表交給經(jīng)理 經(jīng)理收集并總結(jié)資料數(shù)據(jù)（海信品牌委員會(huì)可充當(dāng)顧問(wèn)角色） 經(jīng)理和員工討論結(jié)果或就發(fā)展的行動(dòng)計(jì)劃達(dá)成一致（海信品牌委員會(huì)可充當(dāng)顧問(wèn)角色，意見(jiàn)不一致時(shí)從中協(xié)調(diào)） 360度評(píng)估總結(jié)，行動(dòng)計(jì)劃，存入員工檔案，作為業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估標(biāo)準(zhǔn)之一。還是選擇目前宣傳聲音大，大家都買的牌子吧。 海信競(jìng)爭(zhēng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)知差異 海信： 創(chuàng)新生活的領(lǐng)導(dǎo)者 長(zhǎng)虹： 中國(guó)彩電民族的實(shí)力老大 海爾： 強(qiáng)勢(shì)品牌的家族產(chǎn)品 康佳： 有根基的新潮科技 TCL： 現(xiàn)代氣勢(shì)的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品 品牌定位 品牌力： 創(chuàng)新生活的領(lǐng)導(dǎo)者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： ? 近期： TCL、 長(zhǎng)虹、 康佳 ? 遠(yuǎn)期：國(guó)際品牌 消費(fèi)者： ? 2549歲 ? 換購(gòu)、新購(gòu)； ? 對(duì)生活品質(zhì)重視，懂得健康自然在生活中的意義。所列調(diào)查品牌為：長(zhǎng)虹、海爾、海信、熊貓、春蘭、康佳、 TCL。在此階段，梅高 扮演的角色是協(xié)助或顧問(wèn)，以便在往后發(fā)展傳播計(jì)劃 時(shí)，能夠更緊密地與整體行銷計(jì)劃相結(jié)合。 梅高榮譽(yù) ?IAA國(guó)際廣告協(xié)會(huì)會(huì)員 ?ITC國(guó)際商標(biāo)中心目前 中國(guó)唯一的團(tuán)體會(huì)員 ?紐約 國(guó)際廣告節(jié)顧問(wèn)理事單位 ?中國(guó)廣告協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員 ?中國(guó)設(shè)計(jì)委員會(huì)團(tuán)體會(huì)員 ?中國(guó)設(shè)計(jì)年鑒》編委單位 ?171。 ?1995年 ， 與新加坡維信集團(tuán)旗下沈陽(yáng)華新國(guó)際企業(yè)集團(tuán)攜手合作 ， 合資組成華高國(guó)際企業(yè)發(fā)展企劃有限公司 。 梅高歷程 桂林北京市沈陽(yáng)上海市梅高服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 ?1996年，梅高以“ 天和骨通” 整合營(yíng)銷個(gè)案，榮獲當(dāng)今世界最具權(quán)威的紐約國(guó)際廣告節(jié)全球性的 AME營(yíng)銷廣告創(chuàng)意效果國(guó)際銀獎(jiǎng)。 馬桶精神源于自然的質(zhì)樸本色，靠千錘百煉方成器。總體印象認(rèn)知率低。快 ? 擁有海信者對(duì)其有非凡信心。 理性：科技與人和自然的協(xié)調(diào)組合 感性：更關(guān)心生態(tài)，更關(guān)心人，關(guān)懷自然 環(huán)保 TV，自然變頻空調(diào)，生態(tài)電腦 海信“新綠工程” 企業(yè)新科技，關(guān)懷自然 整合傳播組合 產(chǎn)品 品質(zhì)承諾 視覺(jué)表現(xiàn) 關(guān)懷互動(dòng) 品牌認(rèn)同 海信“新綠工程” ?綠色的理念 —— 創(chuàng)新科技，關(guān)懷自然 ?綠色的產(chǎn)品理念 —— 環(huán)保 TV 中國(guó)環(huán)保標(biāo)志 001號(hào) （以珍稀動(dòng)物與植物命名產(chǎn)品系列） 生態(tài)變頻空調(diào) （以森林、海洋南極等名景突出 “凈化生態(tài)”作為命名系列） 飛翔星空系列電腦 （以天空、星空與飛翔的鳥(niǎo)類 作為命名系列） ?綠色的承諾 —— 每一個(gè)產(chǎn)品，首先考慮的是“科技與人與 自然的最佳 關(guān)系”，（更關(guān)心生態(tài)、更關(guān) 心人、更關(guān)心自然） ?綠色的視覺(jué) —— 統(tǒng)一“綠色”為企業(yè)產(chǎn)品賣場(chǎng)、終端主色調(diào) ?綠色的關(guān)懷 —— 所有“公關(guān)促銷”全部源自“關(guān)懷人與自然” 的概念出發(fā)，承接統(tǒng)一的理念。這樣的家電既實(shí)用也不落伍，象是家庭綠色環(huán)境中的一員，好處摸的著。 2023海信電視推廣策略方案 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 目 錄 19971999主要電視機(jī)品牌媒介投放分析 海信媒體策略建議 海信電視整合推廣策略方案 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 我們的目的 通過(guò)分析各主要品牌媒體投放的地區(qū)性、季節(jié)性和媒體使用的有效性，找出海信最適合的媒體露出時(shí)機(jī)、投放量、和最切合的媒體選擇。９７年投放較少，各月投放量也比較均勻，９ 9年春節(jié)前有大量投放。 0 100 200 300 400江蘇地區(qū)浙江地區(qū)湖北地區(qū)陜西地區(qū)山東地區(qū)廣東地區(qū)上海地區(qū)其他98年投資地區(qū)分析 萬(wàn)元 0 200 400 600浙江地區(qū)廣州地區(qū)北京地區(qū)山東地區(qū)福建地區(qū)其他99年投資地區(qū)分析 萬(wàn)元 97年媒體使用特點(diǎn) 各品牌媒體投放特點(diǎn)與媒介策略－ TCL 資料來(lái)源： XL 媒體使用以各地市臺(tái)為主 ,中央臺(tái) ,省臺(tái)和有線臺(tái)比例均等投放 .這樣媒體效果會(huì)較好 ,也比較經(jīng)濟(jì) . 以黃金時(shí)段為主 ,很少有非黃金時(shí)段 . 主要用 5秒和 15秒廣告加深品牌印象 . 媒體使用 時(shí)段分配 5秒39%15秒53%其他8%廣告長(zhǎng)度 中央臺(tái)16%省臺(tái)19%市臺(tái)45%有線臺(tái)20%0500100015002023250030003500400045001800190019002023202321002100220022002300其他