【正文】 位提供第一流的電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)產(chǎn)品 、 解決方案及服務(wù) ， 推動(dòng)中國電子商務(wù)進(jìn)程 ， 以實(shí)現(xiàn)數(shù)字化中國之理想 。 神州數(shù)碼在原有的分銷業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上 ， 應(yīng)用電子商務(wù)的技術(shù) ， 改造傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式 ， 構(gòu)建了 B to B的電子商務(wù)平臺(tái) ，神州數(shù)碼的電子商務(wù)交易系統(tǒng) “ eBridge”即 “ 神州商橋 ” 2023年 9月 7日正式開通 ，截止 2023年 12月 ， 僅北京地區(qū)的網(wǎng)上交易額就突破 1億元人民幣 。 ? 上游廠商與下游分銷商的協(xié)同配合 。 ? 中國 IT服務(wù)市場(chǎng) 2023年將達(dá)到 104億美元 。 ? IT產(chǎn)品長(zhǎng)期快速地向多元化發(fā)展 ， 與之相適應(yīng) ， 用戶對(duì) IT服務(wù)的個(gè)性化要求也不斷提高 。 ? 在 2023年 ， IBM全球服務(wù)部 （ IGS） 的營(yíng)收已占其整體營(yíng)收的 40%。 ? 在十年至十五年之內(nèi) ， 任何企業(yè)中僅做后臺(tái)支持而不創(chuàng)造營(yíng)業(yè)額的工作都應(yīng)該外包出去 。 到 2023年 ， 這一市場(chǎng)有望達(dá)到 8650億美元的規(guī)模 。 ? 惠普服務(wù)部門 2023年?duì)I業(yè)增長(zhǎng)為 70%， 目前惠普服務(wù)占惠普全部收入的 15%—20%。 公司立足于中國市場(chǎng) ， 提供全方位電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)產(chǎn)品 、 解決方案及服務(wù) 。 1999年神州數(shù)碼的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)全面通過了 ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證； 2023年神州數(shù)碼獲得了國家信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的首批系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)認(rèn)證證書 。 圍繞IBM、 HP、 SUN、 Compaq等基于 UNIX平臺(tái)的服務(wù)器 ， 開展企業(yè)自有的非公用數(shù)據(jù)中心建設(shè) 。 佳都國際 亞太區(qū)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的供應(yīng)鏈管理企業(yè) 神州數(shù)碼 IT服務(wù)中國 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 – 競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo) —— 業(yè)務(wù)模型 （ IBM） 商業(yè)服務(wù) 電子商務(wù)基礎(chǔ) 設(shè)施服務(wù) IDC服務(wù) 培訓(xùn)服務(wù) 租賃服務(wù) 產(chǎn)品線 服務(wù)線 PC Server Storage Hard disk Printer POS Software 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 – 競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo) —— 業(yè)務(wù)模型 （ HP） 產(chǎn)品端面 惠普金牌服務(wù) 專業(yè)咨詢端面 惠普咨詢服務(wù) 專業(yè)技術(shù)支持 微軟技術(shù)服務(wù) 教育與培訓(xùn) 產(chǎn)品線 桌面計(jì)算機(jī)與工作站 服務(wù)線 Server Mobile Pts Printer數(shù)字成像 Software 技術(shù)支持與集成端面 網(wǎng)絡(luò)支持服務(wù) 惠普系統(tǒng)支持與服務(wù) 惠普集成產(chǎn)品服務(wù) 關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)支持服務(wù) 資源外包服務(wù)與租賃端面 惠普 IT資源外包服務(wù) 惠普租賃 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 – 競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo) —— 業(yè)務(wù)模型 （ 英邁中國 ） 非線性分銷 渠道財(cái)務(wù)支持 產(chǎn)品個(gè)性化培訓(xùn) “一站結(jié)單” 800熱線 產(chǎn)品線 服務(wù)線 系統(tǒng)外設(shè) 計(jì)算機(jī)配件 半導(dǎo)體產(chǎn)品 消費(fèi)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 – 競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo) —— 業(yè)務(wù)模型 （ 英邁中國 ） 維修支持服務(wù) 系統(tǒng)集成業(yè)務(wù) 產(chǎn)品線 服務(wù)線 硬件產(chǎn)品分銷 HP\Apple\\Tektronix 軟件分銷 Microsoft\ Adobe PostScritp 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷 CISCO\3Com\AMP 數(shù)據(jù)庫與中間產(chǎn)品代理 Informix\ Oracle 圖解說明：上述各業(yè)務(wù)分布依據(jù)該公司公開宣布的業(yè)務(wù)構(gòu)成，業(yè)務(wù)的橢圓面積代表該業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額，其相應(yīng)的位置體現(xiàn)該領(lǐng)域服務(wù)的隸屬范圍 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 – 競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo) —— —— 業(yè)務(wù)規(guī)模 IBM(中國 ) ? 初創(chuàng)時(shí)間： 1992年 ? 分公司與分支機(jī)構(gòu)： – 北京 、 廣州 、 上海 、 沈陽 、 深圳 、 南京 、 成都 、 西安和武漢 ，以及建立福州和重慶辦事處 ? 員工總數(shù)：近 3000人 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 – 競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo) —— —— 業(yè)務(wù)規(guī)模 IBM(中國 ) ? 合資公司： IBM已在中國 成立了八家合資公司 – 長(zhǎng)城國際信息產(chǎn)品 (深圳 )有限公司 ， – 深圳長(zhǎng)科國際電子有限公司 – 深圳海量存儲(chǔ)產(chǎn)品有限公司 – 北京鼎新信息系統(tǒng)開發(fā)有限公司 – 天津先進(jìn)信息產(chǎn)品有限公司 – 萬國軟件開發(fā) (深圳 )有限公司 – 藍(lán)色快車計(jì)算機(jī)工程技術(shù)有限公司 – IBM租賃公司 – 北京金長(zhǎng)科國際電子有限公司 ? 獨(dú)資公司 – 國際商業(yè)機(jī)器工程技術(shù) (上海 )有限公司 – 深圳國際商業(yè)機(jī)器技術(shù)產(chǎn)品有限公司 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 – 競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo) —— —— 業(yè)務(wù)規(guī)模 HP（ 中國 ） ? 初創(chuàng)時(shí)間： 1985年 ， 中國惠普有限公司成立 ， 是中國第一家高科技技術(shù)合資企業(yè)； ? 分公司與分支機(jī)構(gòu)：在中國已投資成立 8家分公司 ， 27家支持服務(wù)辦事處； ? 獨(dú)資 /合資公司數(shù)量： 9家獨(dú)資和合資企業(yè)； – 中國惠普有限公司 – 惠普計(jì)算機(jī)產(chǎn)品 (上海 )有限公司 – 惠普租賃有限公司 – 上?；萜沼邢薰? – 支持服務(wù)中心數(shù)量：建立了 30個(gè)支持服務(wù)中心； 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 – 競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo) —— —— 業(yè)務(wù)規(guī)模 英邁中國 ? 初創(chuàng)時(shí)間： 1999年 ? 分公司與分支機(jī)構(gòu)：已在國內(nèi) 24個(gè)主要省份城市設(shè)立了聯(lián)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)； ? 在北京 、 上海 、 廣州 、 成都設(shè)立了大型電話銷售中心； ? 主要合作伙伴： Intel， IBM， CA 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 – 競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo) —— —— 業(yè)務(wù)規(guī)模 佳都國際 ? 初創(chuàng)時(shí)間： 1992年 10月 ? 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：分銷代理業(yè)務(wù) 、 系統(tǒng)集成和支持服務(wù)業(yè)務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù) 。 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 – 競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo) —— —— 傳播內(nèi)容與傳播效果 ? 2023年各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)導(dǎo)向傳播圖景與分析 ? IBM2023服務(wù)品牌傳播內(nèi)容 – IBM在服務(wù)領(lǐng)域的部門 187。而非金融業(yè)客戶群中 ， 工業(yè) 、 制造業(yè)大客戶 ， 流通業(yè)大客戶 ，電信 、 媒體業(yè)大客戶等國有大中型企業(yè) （ 特別是上市公司 ） 將是IBM在 2023年的主戰(zhàn)場(chǎng) 。成為客戶支持與服務(wù)方面的首選合作伙伴 。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商服務(wù) 187。國內(nèi)發(fā)展的三年間 ， 以分銷惠普的產(chǎn)品為核心 ， 建立了一套行之有效的物流系統(tǒng) ， 成為其最大的競(jìng)爭(zhēng)砝碼； 187。 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 – 競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo) —— —— 傳播內(nèi)容與傳播效果 ? 2023年各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)導(dǎo)向傳播圖景與分析 ? 英邁中國 2023服務(wù)品牌傳播內(nèi)容 – 渠道服務(wù)策略 187。在經(jīng)歷過產(chǎn)品型管理模式后 ， 開始探索區(qū)域型管理模式 ， 并最終向客戶型銷售模式靠攏 。產(chǎn)品服務(wù) —— 售前培訓(xùn) 、 售中的顧問及方案策劃 、 售后的維修支持 ， 目前在全國范圍內(nèi)已經(jīng)建立起一個(gè)連鎖的網(wǎng)絡(luò) 187。 是 IT服務(wù)的正規(guī)軍 。 ? 分銷產(chǎn)品主導(dǎo)的傳播 ——在過去的一年中 ， 在神州數(shù)碼整體的傳播中 ，其分銷 （ 包括自有品牌 ） 的產(chǎn)品傳播仍然占據(jù)著主要的地位 ， 在系統(tǒng)集成 、 網(wǎng)絡(luò)與軟件服務(wù)領(lǐng)域的傳播力量被相對(duì)稀釋 。 ? 英邁中國與佳都國際都在從系統(tǒng)集成領(lǐng)域進(jìn)入 IT全面服務(wù) ， 同時(shí)其在原有的分銷層面擁有多年的經(jīng)驗(yàn)與合作伙伴 。 第三篇：品牌傳播主題、策略與手段篇 品牌傳播策略 – 品牌定義 IT構(gòu)建 /構(gòu)架中國 IT服務(wù)中國 系統(tǒng)服務(wù) 產(chǎn)品服務(wù) 知識(shí)服務(wù) 未來增值服務(wù) 集成服務(wù) 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣策略 品牌推廣主題 IT 中國 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣策略 解決方案 —— (見附件） 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣策略 神州價(jià)值 （ ） 神州服務(wù) （ ） 神州探尋 （ ） 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣策略 神州數(shù)碼 發(fā)展規(guī)律 神州價(jià)值 （ ） 神州服務(wù) （ ） 神州探尋 （ ） 神州數(shù)碼 說服務(wù) 行業(yè)用戶 說服務(wù) 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣策略 神州探尋 神州數(shù)碼企業(yè)發(fā)展的的歷程，用達(dá)爾文“進(jìn)化論”來描述神州數(shù)碼從傳統(tǒng)的 IT分銷商向IT服務(wù)及軟件企業(yè)演變的進(jìn)程；導(dǎo)入“ IT服務(wù)中國”概念 神州服務(wù) 從神州數(shù)碼自己角度出發(fā)，推廣“ IT服務(wù)中國”概念定義，闡述神州數(shù)碼推行 IT服務(wù)的觀點(diǎn)，立論，內(nèi)容，理念 神州價(jià)值 從客戶角度出發(fā)，闡述神州數(shù)碼“ IT服務(wù)中國”理念，借用戶之勢(shì)，凸現(xiàn)神州數(shù)碼 IT服務(wù)為行業(yè)用戶們所帶來的利益、價(jià)值 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣策略 以大規(guī)模廣告投放為核心，設(shè)置懸念，吸引受眾注意力 以事件披露為靈魂，聚焦視線 媒體傳播為輔助手段，配合懸念的設(shè)置 神州價(jià)值 （ ） 神州服務(wù) （ ） 神州探尋 （ 2023. 5） 本階段以公關(guān)傳播和活動(dòng)為核心手段 在本階段最初揭開“ IT服務(wù)中國”的帷幕 借各種事件，神州數(shù)碼闡述自身服務(wù)的定義、立論、內(nèi)容、理念等 廣告以“ IT服務(wù)中國”形象廣告為主 本階段以公關(guān)傳播和活動(dòng)為核心手段 在上階段以“我說”的基礎(chǔ)上，本階段用“他說”的方式闡述神州數(shù)碼“ IT服務(wù)中國” 以針對(duì)行業(yè)的事件和傳播為主，和企業(yè)之間形成互動(dòng) 廣告的力度減弱，以“ IT服務(wù)中國‘形象廣告和產(chǎn)品廣告相配合 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣方案 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣方案 神州探尋 （ ） 廣告 事件 公關(guān) ?“生物進(jìn)化” 系列廣告 ?聘請(qǐng)國際著名科學(xué)家 XXX為神州數(shù)碼研 究院名譽(yù)院長(zhǎng) ?聘請(qǐng)全球著名管理學(xué)家德魯克作為神 州數(shù)碼特別顧問 ?招募 100名軟件工程師 ?ISV孵化器 ? 重新談拆分 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣方案 —— 神州探尋 “ 神州探尋”廣告實(shí)施方案 “ 神州探尋”廣告創(chuàng)意 通過系列生物形象昭示 物種起源與生物進(jìn)化 的歷程 “神州探尋”廣告主題 我們生長(zhǎng)的軌跡 蛻變 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣方案 —— 神州探尋 “ 神州探尋”廣告實(shí)施方案 “神州探尋”媒體選擇 以 平面媒體 為核心 以 戶外媒體 、 網(wǎng)絡(luò)媒體 為輔助 平面媒體 重點(diǎn) IT媒體 核心大眾媒體 戶外媒體 中關(guān)村 網(wǎng)絡(luò)媒體 門戶網(wǎng)站 IT專業(yè)網(wǎng)站 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣方案 —— 神州探尋 “ 神州探尋”事件項(xiàng)目 聘請(qǐng)著名科學(xué)家 XXX為神州數(shù)碼研究院名譽(yù)院長(zhǎng) 概述： 聘請(qǐng)著名科學(xué)家 XXX為神州數(shù)碼研究院名譽(yù)院長(zhǎng) ，體現(xiàn) 神州數(shù)碼重視科技創(chuàng)新，重視自有產(chǎn)品發(fā)展，欲扭轉(zhuǎn)在 人們印象中“分銷王”的形象。 時(shí)間： 2023年 11月 2023年 1月 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣方案 —— 神州價(jià)值 “ 神州價(jià)值”事件項(xiàng)目 啟動(dòng) 地市級(jí)行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo) “行業(yè) 100人”培訓(xùn)計(jì)劃 概述：