【正文】 位提供第一流的電子商務基礎建設產品 、 解決方案及服務 ， 推動中國電子商務進程 ， 以實現(xiàn)數(shù)字化中國之理想 。 神州數(shù)碼在原有的分銷業(yè)務基礎上 ， 應用電子商務的技術 ， 改造傳統(tǒng)的業(yè)務模式 ， 構建了 B to B的電子商務平臺 ，神州數(shù)碼的電子商務交易系統(tǒng) “ eBridge”即 “ 神州商橋 ” 2023年 9月 7日正式開通 ，截止 2023年 12月 ， 僅北京地區(qū)的網(wǎng)上交易額就突破 1億元人民幣 。 ? 上游廠商與下游分銷商的協(xié)同配合 。 ? 中國 IT服務市場 2023年將達到 104億美元 。 ? IT產品長期快速地向多元化發(fā)展 ， 與之相適應 ， 用戶對 IT服務的個性化要求也不斷提高 。 ? 在 2023年 ， IBM全球服務部 （ IGS） 的營收已占其整體營收的 40%。 ? 在十年至十五年之內 ， 任何企業(yè)中僅做后臺支持而不創(chuàng)造營業(yè)額的工作都應該外包出去 。 到 2023年 ， 這一市場有望達到 8650億美元的規(guī)模 。 ? 惠普服務部門 2023年營業(yè)增長為 70%， 目前惠普服務占惠普全部收入的 15%—20%。 公司立足于中國市場 ， 提供全方位電子商務基礎建設產品 、 解決方案及服務 。 1999年神州數(shù)碼的系統(tǒng)集成業(yè)務全面通過了 ISO9001國際質量體系認證； 2023年神州數(shù)碼獲得了國家信息產業(yè)部頒發(fā)的首批系統(tǒng)集成一級資質認證證書 。 圍繞IBM、 HP、 SUN、 Compaq等基于 UNIX平臺的服務器 ， 開展企業(yè)自有的非公用數(shù)據(jù)中心建設 。 佳都國際 亞太區(qū)具有領導地位的供應鏈管理企業(yè) 神州數(shù)碼 IT服務中國 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析 – 競爭力指標 —— 業(yè)務模型 （ IBM） 商業(yè)服務 電子商務基礎 設施服務 IDC服務 培訓服務 租賃服務 產品線 服務線 PC Server Storage Hard disk Printer POS Software 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析 – 競爭力指標 —— 業(yè)務模型 （ HP） 產品端面 惠普金牌服務 專業(yè)咨詢端面 惠普咨詢服務 專業(yè)技術支持 微軟技術服務 教育與培訓 產品線 桌面計算機與工作站 服務線 Server Mobile Pts Printer數(shù)字成像 Software 技術支持與集成端面 網(wǎng)絡支持服務 惠普系統(tǒng)支持與服務 惠普集成產品服務 關鍵業(yè)務系統(tǒng)支持服務 資源外包服務與租賃端面 惠普 IT資源外包服務 惠普租賃 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析 – 競爭力指標 —— 業(yè)務模型 （ 英邁中國 ） 非線性分銷 渠道財務支持 產品個性化培訓 “一站結單” 800熱線 產品線 服務線 系統(tǒng)外設 計算機配件 半導體產品 消費產品 網(wǎng)絡產品 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析 – 競爭力指標 —— 業(yè)務模型 （ 英邁中國 ） 維修支持服務 系統(tǒng)集成業(yè)務 產品線 服務線 硬件產品分銷 HP\Apple\\Tektronix 軟件分銷 Microsoft\ Adobe PostScritp 網(wǎng)絡產品分銷 CISCO\3Com\AMP 數(shù)據(jù)庫與中間產品代理 Informix\ Oracle 圖解說明：上述各業(yè)務分布依據(jù)該公司公開宣布的業(yè)務構成，業(yè)務的橢圓面積代表該業(yè)務的營業(yè)額，其相應的位置體現(xiàn)該領域服務的隸屬范圍 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析 – 競爭力指標 —— —— 業(yè)務規(guī)模 IBM(中國 ) ? 初創(chuàng)時間： 1992年 ? 分公司與分支機構： – 北京 、 廣州 、 上海 、 沈陽 、 深圳 、 南京 、 成都 、 西安和武漢 ，以及建立福州和重慶辦事處 ? 員工總數(shù)：近 3000人 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析 – 競爭力指標 —— —— 業(yè)務規(guī)模 IBM(中國 ) ? 合資公司： IBM已在中國 成立了八家合資公司 – 長城國際信息產品 (深圳 )有限公司 ， – 深圳長科國際電子有限公司 – 深圳海量存儲產品有限公司 – 北京鼎新信息系統(tǒng)開發(fā)有限公司 – 天津先進信息產品有限公司 – 萬國軟件開發(fā) (深圳 )有限公司 – 藍色快車計算機工程技術有限公司 – IBM租賃公司 – 北京金長科國際電子有限公司 ? 獨資公司 – 國際商業(yè)機器工程技術 (上海 )有限公司 – 深圳國際商業(yè)機器技術產品有限公司 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析 – 競爭力指標 —— —— 業(yè)務規(guī)模 HP（ 中國 ） ? 初創(chuàng)時間： 1985年 ， 中國惠普有限公司成立 ， 是中國第一家高科技技術合資企業(yè)； ? 分公司與分支機構：在中國已投資成立 8家分公司 ， 27家支持服務辦事處； ? 獨資 /合資公司數(shù)量： 9家獨資和合資企業(yè)； – 中國惠普有限公司 – 惠普計算機產品 (上海 )有限公司 – 惠普租賃有限公司 – 上?；萜沼邢薰? – 支持服務中心數(shù)量：建立了 30個支持服務中心； 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析 – 競爭力指標 —— —— 業(yè)務規(guī)模 英邁中國 ? 初創(chuàng)時間： 1999年 ? 分公司與分支機構：已在國內 24個主要省份城市設立了聯(lián)絡網(wǎng)點； ? 在北京 、 上海 、 廣州 、 成都設立了大型電話銷售中心； ? 主要合作伙伴： Intel， IBM， CA 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析 – 競爭力指標 —— —— 業(yè)務規(guī)模 佳都國際 ? 初創(chuàng)時間： 1992年 10月 ? 業(yè)務結構：分銷代理業(yè)務 、 系統(tǒng)集成和支持服務業(yè)務為主營業(yè)務 。 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析 – 競爭力指標 —— —— 傳播內容與傳播效果 ? 2023年各競爭對手服務導向傳播圖景與分析 ? IBM2023服務品牌傳播內容 – IBM在服務領域的部門 187。而非金融業(yè)客戶群中 ， 工業(yè) 、 制造業(yè)大客戶 ， 流通業(yè)大客戶 ，電信 、 媒體業(yè)大客戶等國有大中型企業(yè) （ 特別是上市公司 ） 將是IBM在 2023年的主戰(zhàn)場 。成為客戶支持與服務方面的首選合作伙伴 。網(wǎng)絡服務提供商服務 187。國內發(fā)展的三年間 ， 以分銷惠普的產品為核心 ， 建立了一套行之有效的物流系統(tǒng) ， 成為其最大的競爭砝碼； 187。 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析 – 競爭力指標 —— —— 傳播內容與傳播效果 ? 2023年各競爭對手服務導向傳播圖景與分析 ? 英邁中國 2023服務品牌傳播內容 – 渠道服務策略 187。在經歷過產品型管理模式后 ， 開始探索區(qū)域型管理模式 ， 并最終向客戶型銷售模式靠攏 。產品服務 —— 售前培訓 、 售中的顧問及方案策劃 、 售后的維修支持 ， 目前在全國范圍內已經建立起一個連鎖的網(wǎng)絡 187。 是 IT服務的正規(guī)軍 。 ? 分銷產品主導的傳播 ——在過去的一年中 ， 在神州數(shù)碼整體的傳播中 ，其分銷 （ 包括自有品牌 ） 的產品傳播仍然占據(jù)著主要的地位 ， 在系統(tǒng)集成 、 網(wǎng)絡與軟件服務領域的傳播力量被相對稀釋 。 ? 英邁中國與佳都國際都在從系統(tǒng)集成領域進入 IT全面服務 ， 同時其在原有的分銷層面擁有多年的經驗與合作伙伴 。 第三篇：品牌傳播主題、策略與手段篇 品牌傳播策略 – 品牌定義 IT構建 /構架中國 IT服務中國 系統(tǒng)服務 產品服務 知識服務 未來增值服務 集成服務 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣策略 品牌推廣主題 IT 中國 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣策略 解決方案 —— (見附件） 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣策略 神州價值 （ ） 神州服務 （ ） 神州探尋 （ ） 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣策略 神州數(shù)碼 發(fā)展規(guī)律 神州價值 （ ） 神州服務 （ ） 神州探尋 （ ） 神州數(shù)碼 說服務 行業(yè)用戶 說服務 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣策略 神州探尋 神州數(shù)碼企業(yè)發(fā)展的的歷程，用達爾文“進化論”來描述神州數(shù)碼從傳統(tǒng)的 IT分銷商向IT服務及軟件企業(yè)演變的進程；導入“ IT服務中國”概念 神州服務 從神州數(shù)碼自己角度出發(fā)，推廣“ IT服務中國”概念定義，闡述神州數(shù)碼推行 IT服務的觀點，立論，內容，理念 神州價值 從客戶角度出發(fā)，闡述神州數(shù)碼“ IT服務中國”理念，借用戶之勢，凸現(xiàn)神州數(shù)碼 IT服務為行業(yè)用戶們所帶來的利益、價值 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣策略 以大規(guī)模廣告投放為核心，設置懸念，吸引受眾注意力 以事件披露為靈魂，聚焦視線 媒體傳播為輔助手段，配合懸念的設置 神州價值 （ ） 神州服務 （ ） 神州探尋 （ 2023. 5） 本階段以公關傳播和活動為核心手段 在本階段最初揭開“ IT服務中國”的帷幕 借各種事件，神州數(shù)碼闡述自身服務的定義、立論、內容、理念等 廣告以“ IT服務中國”形象廣告為主 本階段以公關傳播和活動為核心手段 在上階段以“我說”的基礎上，本階段用“他說”的方式闡述神州數(shù)碼“ IT服務中國” 以針對行業(yè)的事件和傳播為主，和企業(yè)之間形成互動 廣告的力度減弱，以“ IT服務中國‘形象廣告和產品廣告相配合 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣方案 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣方案 神州探尋 （ ） 廣告 事件 公關 ?“生物進化” 系列廣告 ?聘請國際著名科學家 XXX為神州數(shù)碼研 究院名譽院長 ?聘請全球著名管理學家德魯克作為神 州數(shù)碼特別顧問 ?招募 100名軟件工程師 ?ISV孵化器 ? 重新談拆分 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣方案 —— 神州探尋 “ 神州探尋”廣告實施方案 “ 神州探尋”廣告創(chuàng)意 通過系列生物形象昭示 物種起源與生物進化 的歷程 “神州探尋”廣告主題 我們生長的軌跡 蛻變 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣方案 —— 神州探尋 “ 神州探尋”廣告實施方案 “神州探尋”媒體選擇 以 平面媒體 為核心 以 戶外媒體 、 網(wǎng)絡媒體 為輔助 平面媒體 重點 IT媒體 核心大眾媒體 戶外媒體 中關村 網(wǎng)絡媒體 門戶網(wǎng)站 IT專業(yè)網(wǎng)站 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣方案 —— 神州探尋 “ 神州探尋”事件項目 聘請著名科學家 XXX為神州數(shù)碼研究院名譽院長 概述： 聘請著名科學家 XXX為神州數(shù)碼研究院名譽院長 ，體現(xiàn) 神州數(shù)碼重視科技創(chuàng)新，重視自有產品發(fā)展，欲扭轉在 人們印象中“分銷王”的形象。 時間： 2023年 11月 2023年 1月 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣方案 —— 神州價值 “ 神州價值”事件項目 啟動 地市級行業(yè)主管領導 “行業(yè) 100人”培訓計劃 概述：