某咨詢(xún)－中國(guó)五礦集團(tuán)電子商務(wù)建議-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 ? 有色 (擬建 ) ? 五金 (進(jìn)行中 ) ? 鋼鐵 (擬建 ) 特 征 五礦 PEK43030496502I 162 . 羅蘭 ?貝格建議五礦集團(tuán)采取不同的方案發(fā)展電子商務(wù) PEK43030496502I 163 作為一個(gè)貿(mào)易商，五礦集團(tuán)可以通過(guò)兩種方式實(shí)現(xiàn)電子商務(wù) 生產(chǎn) 廠(chǎng) 分 銷(xiāo) 商 加工 廠(chǎng) B A 業(yè)務(wù) 單元 (1) … C 生產(chǎn) 線(xiàn) (1) … D 市場(chǎng) (1) … 市場(chǎng) 提供 商 A B 利用 電子 商 務(wù) 創(chuàng)造 新 的 銷(xiāo)售 方式 C 對(duì) 專(zhuān)業(yè) 廠(chǎng) 商 提供 的 專(zhuān)業(yè) 銷(xiāo)售 平 臺(tái) D 實(shí)現(xiàn)商品在互聯(lián)網(wǎng)上的 銷(xiāo) 售 電子商務(wù)參與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的切入點(diǎn) 業(yè)務(wù) 單元 (n) 市場(chǎng) (n) 生產(chǎn) 線(xiàn) (n) PEK43030496502I 164 五礦集團(tuán)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)確定電子商務(wù)網(wǎng)站的形式 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 代理采購(gòu) / 銷(xiāo)售 電子交易平臺(tái) ? 技術(shù)簡(jiǎn)單 ? 投資相對(duì)較少 ? 可以為買(mǎi)賣(mài)雙方服務(wù) ? 與五礦總公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式差異小 ? 可以為多種客戶(hù)提供服務(wù) ? 有利于發(fā)揮五礦總公司的優(yōu)勢(shì) ? 各種可能的收入來(lái)源 ? 對(duì)投資者的吸引力強(qiáng) ? 限于單向交易 (賣(mài)或者買(mǎi) ) ? 客戶(hù)基礎(chǔ)有限 ? 對(duì)客戶(hù)的吸引力不高，擴(kuò)大客戶(hù)數(shù)量的難度大 ? 對(duì)網(wǎng)站投資者的吸引力差 ? 僅能側(cè)重于為中小客戶(hù)服務(wù) ? 對(duì)網(wǎng)站投資者的吸引力弱 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易模仿 ? 技術(shù)要求高 ? 投資相對(duì)較大 ? 與五礦總公司現(xiàn)有模式差異大 ? 五礦總公司自己通過(guò)網(wǎng)站銷(xiāo)售 / 采購(gòu)各類(lèi)產(chǎn)品 (自營(yíng) ) ? 交易收入滿(mǎn)足價(jià)差 ? 代表買(mǎi)方和 / 或賣(mài)方進(jìn)行銷(xiāo)售 / 采購(gòu) ? 隔斷買(mǎi)方雙方的直接聯(lián)系 ? 交易收入來(lái)滿(mǎn)足代理費(fèi) ? 為買(mǎi)賣(mài)雙方提供交易場(chǎng)所 ? 買(mǎi)賣(mài)雙方可以選擇通過(guò)五礦總公司進(jìn)行交易，也可以直接交易 ? 交易收入來(lái)滿(mǎn)足交易傭金 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 特點(diǎn) 有色 / 五金網(wǎng)站 鋼鐵網(wǎng)站 PEK43030496502I 165 1. 建立鋼鐵交易平臺(tái)，為鋼鐵標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)雙方提供交易場(chǎng)所 PEK43030496502I 166 鋼鐵電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)包括六大主要內(nèi)容 五礦鋼鐵 電子商務(wù)平臺(tái) 會(huì)員服務(wù) ? 咨詢(xún)服務(wù) ? 深度研究報(bào)告 ? 其他 廣告 ? 企業(yè)宣傳 ? 產(chǎn)品宣傳 (收費(fèi) ) 五礦商務(wù)平臺(tái)介紹 ? 交易規(guī)則 ? 會(huì)員申請(qǐng) ? 網(wǎng)站介紹 網(wǎng)上交易所 ? 產(chǎn)品及價(jià)格查詢(xún) ? 交易生成 ? 客戶(hù)服務(wù) 行業(yè)信息 ? 市場(chǎng)新動(dòng)態(tài) ? 市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) ? 行業(yè)動(dòng)向 網(wǎng)站連接 ? 主要生產(chǎn)廠(chǎng) ? 主要貿(mào)易商 ? 主要研究機(jī)構(gòu) PEK43030496502I 167 電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式 礦山 鋼鐵廠(chǎng) 鋼鐵分銷(xiāo)商 鋼鐵產(chǎn)品 的制造商 鋼鐵產(chǎn)品 最終用戶(hù) 鋼鐵產(chǎn)品 分銷(xiāo)商 其核心是一個(gè)綜合性的交易服務(wù)電子平臺(tái) 其他相關(guān)企業(yè) 鋼鐵產(chǎn)業(yè)的 研究機(jī)構(gòu) 五礦鋼鐵電子商務(wù)交易平臺(tái) ? 運(yùn)輸 ? 報(bào)關(guān) ? 商檢 /質(zhì)量控制 ? 各項(xiàng)單據(jù)的準(zhǔn)備與處理 ? 交易發(fā)生問(wèn)題的跟蹤與解決 ? 電子交易的生成 (匯款與結(jié)匯 ) PEK43030496502I 168 羅蘭 ?貝格公司建議五礦集團(tuán)立即著手建設(shè)鋼鐵的電子商務(wù)網(wǎng)站 工作步驟 具體內(nèi)容 組成管理團(tuán)隊(duì) 第一次融資 初步運(yùn)行 網(wǎng)站概念的設(shè)計(jì)與商業(yè)計(jì)劃的編制 23周 1個(gè)月 12個(gè)月 ? 管理團(tuán)隊(duì)將由 3~4名中高層管理人員組成，他們將成為今后五礦鋼鐵網(wǎng)站的核心 ? 管理團(tuán)隊(duì)的成員必須具有彼此可以互補(bǔ)的管理經(jīng)驗(yàn)與專(zhuān)業(yè)技能 ? 管理團(tuán)隊(duì)自成立起就具有較大的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)力，對(duì)網(wǎng)站面臨的一些經(jīng)營(yíng)問(wèn)題進(jìn)行最終決策 ? 網(wǎng)站的價(jià)值在哪里 ? 網(wǎng)站做什么，實(shí)現(xiàn)什么功能 ? 網(wǎng)站的發(fā)展目標(biāo)是什么 ? 網(wǎng)站的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí) ? 網(wǎng)站的資金從哪里來(lái) ? 尋找風(fēng)險(xiǎn)投資基金 ? 尋找其它網(wǎng)站的聯(lián)合的機(jī)會(huì) ? 網(wǎng)站正式運(yùn)行 PEK43030496502I 169 建立一支獨(dú)立操作的管理隊(duì)伍既是風(fēng)險(xiǎn)投資基金的需要，也是網(wǎng)站成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵 最佳的管理層隊(duì)伍 ? 在 IT行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)與背景 – 工作及學(xué)歷背景 ? 在鋼鐵領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)與背景 – 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) – 對(duì)客戶(hù)需求的了解 – 對(duì)商品的了解 ? 杰出的經(jīng)營(yíng)管理者 – 學(xué)歷 – 領(lǐng)導(dǎo)能力 – 工作業(yè)績(jī) – 個(gè)人的性格 – 整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的關(guān)系融洽程度 PEK43030496502I 170 五礦公司已經(jīng)初步完成了鋼鐵網(wǎng)站的概念設(shè)計(jì) 中性，獨(dú)立的網(wǎng)站 面對(duì)所有鋼材交易的參與者，為客戶(hù)提供實(shí)施交易的網(wǎng)上平臺(tái) 提供保險(xiǎn)，貨運(yùn)分銷(xiāo)和加工等方面的增值服務(wù)以及商品跟蹤等各種信息服務(wù) 五礦集團(tuán)鋼鐵網(wǎng)站的總體概念 PEK43030496502I 171 如果電子商務(wù)方案有吸引力，五礦集團(tuán)可以通過(guò)與其它投資合伙 (技術(shù)合伙人、風(fēng)險(xiǎn)投資公司 ) 來(lái)解決大部分的投資 方案設(shè)計(jì) 尋找投資者 / 技術(shù)合伙人 建立并經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站 ? 明確網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的目標(biāo) ? 確定網(wǎng)站對(duì)其客戶(hù)的價(jià)值 ? 確定網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃 ? 確定網(wǎng)站需要的技術(shù)支持、人員數(shù)量以及內(nèi)容、資金等來(lái)源 ? 利用網(wǎng)站的概念尋找愿意合伙投資的投資者 ? 也可以利用這一概念作為投資資本吸收技術(shù)合伙人 ? 正式經(jīng)營(yíng)并運(yùn)行網(wǎng)絡(luò) ? 不斷完善、更新與維護(hù)網(wǎng)站 主要工作 ? 可能 100%來(lái)自于五礦集團(tuán)本身 ? 低于 50%的投資來(lái)自五礦集團(tuán) ? 其它投資來(lái)源于風(fēng)險(xiǎn)投資公司、技術(shù)合伙人 ? 來(lái)自于網(wǎng)站自身收益 ? 絕大部分來(lái)自于風(fēng)險(xiǎn)投資公司 / 投資銀行 ? 僅有很小一部分來(lái)自于五礦集團(tuán) 主要投資 PEK43030496502I 172 但還缺乏一個(gè)完整的有關(guān)鋼鐵網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃 五礦集團(tuán)鋼鐵網(wǎng)站 商業(yè)計(jì)劃 鋼鐵網(wǎng)站核心管理層人員的介紹 ? 職位 ? 經(jīng)歷 ? 學(xué)歷 ? 月薪 ? 組織結(jié)構(gòu) ? … 目標(biāo)客戶(hù) /市場(chǎng) ? 目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模 ? 目標(biāo)市場(chǎng)如何進(jìn)入 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) ? 預(yù)計(jì)損益表(2023~2023年 ) ? 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表(2023~2023年 ) ? 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量及融資計(jì)劃 研究與開(kāi)發(fā) ? 新技術(shù)的運(yùn)用 ? 新的產(chǎn)品 /服務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 五礦網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì) 如何保證網(wǎng)站的擴(kuò)張 ? 地
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