多層產(chǎn)品基礎(chǔ)知識-文庫吧在線文庫
【正文】 處理對象： ?基材 ?面板 ?合板后的大板 根據(jù)實際材料和加工的產(chǎn)品進行有選擇性平衡處理 生產(chǎn)工藝介紹 ?涂裝線：面子問題！直接影響終端銷售！ ?油漆：全套堅弗油漆。 ?基材的生產(chǎn)和普通膠合板不同，對單板的干燥、修補、所用膠水的質(zhì)量控制的要求高?？梢灾瞥膳c實木地板同樣的尺寸，可以達到與實木地板同樣的裝飾效果。 ?普通多層實木復合地板基材密度低，導熱性差。 ?普通多層實木復合地板用普通油漆，漆面不均，邊部有堆漆現(xiàn)象。20232023年地板市場調(diào)查》 消費者的購買行為分析 ?從傳統(tǒng)的國產(chǎn)材為主的實木地板到強化地板占有絕對數(shù)量優(yōu)勢，說明了消費者的選擇更加趨于理性，強調(diào)實用、經(jīng)濟、功能、舒適。 ?切記：天上不會掉餡餅！ 銷售技巧和運用 ?如何在店面陳設(shè)多層產(chǎn)品？ ?如何解決樣板色差問題？ ?如何介紹森諾韋爾的多層產(chǎn)品？ ?如何介紹面材的特點？ 多層銷售中的四個主要問題 ?如何在店面陳設(shè)多層產(chǎn)品？如何解決樣板色差問題？ ?大板陳設(shè) ,地臺陳設(shè) ,小樣板間 多層銷售中的四個主要問題 ? 如何在店面陳設(shè)多層產(chǎn)品？如何解決樣板色差問題？ ? 理解色差產(chǎn)生 :材料原因 ,批次工藝 ,人工分色 ? 樣板要保留一定的色差 ,要告知色差是天然木質(zhì)材料的一個自然屬性 .樣板陳設(shè)要注意由深到淺的自然過渡 . 多層銷售中的四個主要問題 ? 如何介紹面層的材料性質(zhì) ? ? 熟悉面材本身的名稱和材料特性 ,比如 :筒狀非洲楝 (沙比利 ) ? 解釋面層采用的多是硬闊葉材 ,和實木的材料是一樣的 .而且多層產(chǎn)品的面板經(jīng)過蒸煮 /干燥 /養(yǎng)生等處理 ,材料的穩(wěn)定性比實木要更穩(wěn)定 . 多層銷售中的四個主要問題 ? 如何利用設(shè)計師和裝飾公司等通路來為銷售服務(wù) ,去熟悉我們原來不熟悉的客戶群體 ? ? 加強溝通 ,留出一個合理的價格操作空間 ? 網(wǎng)絡(luò) /團購 (工業(yè)游 ) 多層實木復合地板的安裝 ?懸浮式鋪裝 ?龍骨架高式鋪裝（含鋪設(shè)毛地板） ?地熱環(huán)境鋪裝 ?我們國家地域遼闊，各地的氣候和環(huán)境差異很大，安裝慣例不同，在基本面統(tǒng)一的前提下，允許根據(jù)實際情況進行合理的修改。 ?多層的產(chǎn)品符合政策導向，和國內(nèi)的消費能力和習慣相對應，產(chǎn)品本身也具有一定的技術(shù)含量和發(fā)展空間。 多層的市場定位將引導產(chǎn)品走向 ?內(nèi)銷市場對于
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