某飲料公司上市策略方案-文庫吧在線文庫
【正文】 中綠背書，利樂無菌包裝，綠色食品的制造者5－ 35歲，注重健康、挑食或蔬菜攝取量少的兒童、學(xué)生、白領(lǐng)中綠青菜園青菜園品牌定位描述? 對(duì)于 535歲的兒童、學(xué)生、白領(lǐng)，他們工作、學(xué)業(yè)繁忙、不愛吃蔬菜、飲食不規(guī)范，存在著營(yíng)養(yǎng)過剩及偏食問題? 每人每天需進(jìn)食 800 克左右多種新鮮蔬菜水果，才能保證礦物質(zhì)、維生素等營(yíng)養(yǎng)素全面均衡的攝入，而中綠青菜園就剛好滿足了這群人群的需求， 1L的中綠青菜園相當(dāng)于為消費(fèi)者提供 800克的新鮮蔬菜? 因此， “ 青菜園 ” 的品牌個(gè)性 ——均衡營(yíng)養(yǎng)、健康、天然青菜園 SLOGAN中 綠 青 菜 園 菜多 營(yíng) 養(yǎng) 全Brand Honeyb品牌個(gè)性營(yíng)養(yǎng)、健康、天然理想的品牌支持者形象535歲的兒童、學(xué)生、白領(lǐng)情感性利益點(diǎn)健康營(yíng)養(yǎng)品牌識(shí)別符號(hào)品牌優(yōu)勢(shì)來源?中綠企業(yè)名的背書?擁有自主果蔬生產(chǎn)基地?紅的、橙的兩種口味功能性利益點(diǎn)7種蔬菜營(yíng)養(yǎng)*維生素： K、 C、 A*礦物質(zhì)：鈣、鐵、天冬安酸(品牌承諾 )菜多營(yíng)養(yǎng)全品牌核心價(jià)值“青菜園 “品牌名水果、蔬菜元素表現(xiàn)橙、綠包裝5產(chǎn)品包裝 設(shè)計(jì)5產(chǎn)品包裝 設(shè)計(jì)5產(chǎn)品包裝 設(shè)計(jì)5產(chǎn)品包裝 規(guī)格?TP:?200ml、 200ml* 200ml*12(禮盒）、 200ml*16（禮盒）、200ml*24?PET:280ml、 280ml*16450ml、 450ml*1 *4（禮盒）、 *6四 .價(jià)格策略 指導(dǎo)價(jià)格鏈產(chǎn)品 % 包裝 規(guī)格 到岸價(jià)二批 便利店 /一般超市 /食雜店零售價(jià)供貨價(jià) 出貨價(jià) 毛利率 供貨價(jià) 毛利率果菜園 TPS 200ml*24 28 29 30 % 30 44% PET 280ml*16 32 33 34 3% 34 41% 3 450ml*15 38 39 40 % 40 50% 4*6 40 42 44 5% 44 30% 貝奇 PET 360ml*15 36 37 38 % 38 38% 450ml*15 40 41 42 % 42 42% 4 980ml*12 68 70 72 % 72 % 五 .渠道 /區(qū)域策略?區(qū)域策略福建作為樣本市場(chǎng)，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，突破省外市場(chǎng)（省外市場(chǎng)裸價(jià)操作）五 .渠道 /區(qū)域策略?渠道策略：?上市第一波（ 6月 7月）KA作為產(chǎn)品形象窗口，主推整箱 TP，上架率 70%以上以一般超市、便利店、食雜店、學(xué)校等
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