某著名地產(chǎn)策劃公司營銷策略與銷售準(zhǔn)備-文庫吧在線文庫
【正文】 環(huán)境已做好，或周邊景觀好，也可以利用施工吊籠或臨時(shí)電梯作垂直交通工具，布置在盡可能高的樓層。 售樓處裝修原則 ? 功能分區(qū)明確，一般設(shè)有：門前廣場、停車場、接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、放像區(qū)、辦公區(qū)、客戶休息室、兒童游戲區(qū)、衛(wèi)生間、儲藏室、更衣室等； ? 進(jìn)入銷售中心前要有明確的導(dǎo)示，如掛旗、燈桿旗、彩旗、指示牌燈等； ? 入口廣場上要有渲染氛圍的彩旗、花藍(lán)、氣球、綠化等，在空間夠大時(shí)，還可以布置水體、假山石、花架、休閑椅等； ? 銷售中心的內(nèi)外空間要盡可能通透； ? 接待區(qū)要布置在離入口處較近，且方便業(yè)務(wù)員看到來往客戶的位置； ? 在接待區(qū)要通過背景板營造視覺焦點(diǎn)，背景板可以展示樓盤的 LOGO、名稱，也可以用圖片展示一種氛圍；接待區(qū)的燈光要特別處理，天花的造型要特別； ? 室內(nèi)燈光要明亮，重點(diǎn)的地方要有燈光配合作為強(qiáng)調(diào)，如展板、燈箱、背景板等； ? 要配合樓盤性質(zhì)營造氛圍，如普通住宅的溫馨，高檔住宅的尊貴豪華，寫字樓的莊重等； ? 主買點(diǎn)要有明確的展示，如：展板、圖片及實(shí)體展示； ? 展示區(qū)要與洽談區(qū)相臨或溶為一體； ? 內(nèi)部空間要盡可能通透，其凈高度一般不得低于 ，如果整體空間的尺度較小，或有特殊要求時(shí)，高度可另外考慮； ? 在必要的地方布置小飾品和綠植； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 14:59:2514:59:2514:59Tuesday, February 28, 2023 ?1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:59:2514:59:2514:592/28/2023 2:59:25 PM ?1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 59分 25秒 下午 2時(shí) 59分 14:59: ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 2時(shí) 59分 :59February 28, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:59:2514:59:2514:59Tuesday, February 28, 2023 ?1知人者智，自知者明。 2023年 2月 28日星期二 下午 2時(shí) 59分 25秒 14:59: ?1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時(shí) 59分 :59February 28, 2023 ?1行動出成果，工作出財(cái)富。 ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。售樓處作為臨時(shí)性建筑，可在樓盤裙樓設(shè)立，也可單獨(dú)設(shè)立 ?售樓處作為樓盤形象展示的主要場所，不但是接待、洽談業(yè)務(wù)的地方，還是現(xiàn)場廣告宣傳的主要工具，通常也是實(shí)際的交易地點(diǎn)。 裝飾公司 工作內(nèi)容： ? 樣板房設(shè)計(jì) ? 售樓處設(shè)計(jì) 如何選擇裝修公司？ 如何對裝修公司提出設(shè)計(jì)要求？ （ 案例： 20230125麗陽天下樣板房設(shè)計(jì)要求 ） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 工程進(jìn)度與節(jié)點(diǎn) 結(jié)構(gòu) 70% 動工 177。 模式總結(jié) 尋找類似或 相關(guān)案例 分析 得出共性 總結(jié)系統(tǒng)的 模式、模型 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣 —— 廣告平面設(shè)計(jì) 深圳 ?波托菲諾 以異域文化為載體來宣揚(yáng)“優(yōu)雅的小鎮(zhèn)風(fēng)情生活” 深圳華僑城 108萬平米 意大利風(fēng)情小鎮(zhèn) 波托菲諾湖畔山居 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。該階段不允許相互交流，創(chuàng)意建立在主持人提供的定位戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之上， “追求創(chuàng)意的數(shù)量，而不是質(zhì)量”；“目標(biāo)是每個人提出 10個創(chuàng)意，并且在 15分鐘內(nèi)完成 ”。 推廣 —— 形象訴求 ?命名、概念、主打廣告語（形象定位） 例： 星河國際； CBD國際生活領(lǐng)域；王座；讓你的生活成為別人的旗幟 城市主場； My free box；我的城市，我的主場 財(cái)富廣場；國際 STUIO/后工業(yè)時(shí)代建筑綜合體；開啟財(cái)富大門 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 影響營銷組合的要素 ?因變量較多，營銷組合帶有較大的主觀性； ?要素可以對決定的正確性提供一個核對表 ?經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)是避免走彎路的良好途徑 產(chǎn)品 市場 客戶 預(yù)算 競爭 區(qū)位 規(guī)模 差異性 性價(jià)比 市場類型 供求關(guān)系 客戶類型 客戶數(shù)量 客戶分布 客戶偏好 收入比例 資金限制 競爭強(qiáng)
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