某著名地產(chǎn)策劃公司營銷策略與銷售準備-免費閱讀
【正文】 :59:2514:59:25February 28, 2023 ?1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 2時 59分 :59February 28, 2023 ?1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 2時 59分 25秒 下午 2時 59分 14:59: ?沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:59:2514:59:2514:592/28/2023 2:59:25 PM ?1以我獨沈久，愧君相見頻。 售樓處選擇的基本要求 ? 最好迎著主干道（或主要人流）方向； ? 設(shè)在人車都能方便到達，且有一定停車位的位置； ? 設(shè)在能方便到達示范單位的位置； ? 設(shè)在與施工場地容易隔離、現(xiàn)場安全性較高的位置； ? 設(shè)在環(huán)境和視線較好的位置。 ?目前，地產(chǎn)市場上許多樓盤銷售狀況的好壞，直接受到樣板房的影響，而客戶也都習慣以樣板房作為判斷樓盤質(zhì)素的依據(jù)，并作為購買時的重要參考依據(jù)。 營銷節(jié)奏 ?總控圖： 泰華項目總控圖 ?工作計劃時間表： 筑友項目時間表 本報告是嚴格保密的。 攻略圖 ?星河國際攻略圖 本報告是嚴格保密的。 深圳 ?中旅國際公館 以創(chuàng)新概念“公館”和中旅品牌的融合物為載體倡導(dǎo)一種新公館生活 ?賣點整合案例 新公館生活 百年中旅，傳奇城邦 本報告是嚴格保密的。 ? 主持人隨機收集每個人的創(chuàng)意，每次每人只收一個創(chuàng)意。 附件： FAB運用 ? F：舒適的生活空間 ? A：你的房子是資產(chǎn)嗎？ ? B： 蛇口的資味生活 ? F（ Features / fact）： 產(chǎn)品本身的特性 /屬性 ? A（ Advantages）： 相對于競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢 ? B（ Benefit / value）： 產(chǎn)品帶給用戶的利益 /價值 ? F：支撐 A的素材 ? A：支撐大標題的副標題 ? B：大標題（廣告詞） 運用 應(yīng)用于本項目 應(yīng)用于本項目 ? F（ Features / fact）： 產(chǎn)品的舒居度 ? A（ Advantages）： 產(chǎn)品的高投資回報率 ? B（ Benefit / value）： 舒適生活尺度＋高投資回報率 運用 FAB理論在米蘭寓所項目的運用 本報告是嚴格保密的。 常用傳播工具 媒體廣告： 傳統(tǒng)的四大傳播媒體為報紙、雜志、電視、廣播 數(shù)位媒體 ： 通過使用電腦、 CD、 inter、互動電視等，最重要的是網(wǎng)絡(luò)廣告 SP活動 SP（ les Promotion）：是企業(yè)對同業(yè)（即中間商）或消費者提供短期激勵的一種活動，以誘使其購買某一特定產(chǎn)品。 本報告是嚴格保密的。 房地產(chǎn)營銷組合 ?產(chǎn)品（ product）：（規(guī)劃設(shè)計、配套配置、服務(wù)） ?推廣（ popularization）：（形象、傳播、宣傳資料、公關(guān)、分展場、展銷會、活動營銷） ?展示（ physical evidence）：（售樓處、樣板房展示、現(xiàn)場包裝） ?價格（ price）：（定價、價目表、價格策略、優(yōu)惠、折扣） ?銷促（ promotion）：（客戶積累、開盤選房、抽獎、贈品 ） 本報告是嚴格保密的。 推廣 —— 賣點整合，確定項目價值點 營銷價值點選擇標準 VIPS思考模式（可見、識別、承諾、簡明） 單一訴求 ？ 必須單一： 因為客戶的記憶是單一的，而每一個賣點的宣傳都是需要錢的 本報告是嚴格保密的。大約 47個人在一名主持人的指引下，追求個人盡可能多的創(chuàng)意的產(chǎn)生。 本報告是嚴格保密的。 營銷策略的思路 目標（略） 項目及問題定性 （基于 3C分析） （略） 案例模式提煉 （略） 解決方案 1 2 3 4 5 5 時間安排 預(yù)算 本報告是嚴格保密的。 預(yù)售許可證區(qū)的條件 本報告是嚴格保密的。 廣告公司選擇標準 ?多采用投標形式 ?評分標準 評分標準 權(quán) 重 近期作品參考 5% 地產(chǎn)項目操作經(jīng)驗 5% 項目包裝經(jīng)驗 5% 報價及合作方式 20% 目前跟進項目數(shù)量 5% 公司特色與本項
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