某藥店銷售技巧培訓教材-文庫吧在線文庫
【正文】 ? ③ 主導型 ? 自己作主 ? 要求他人認同他是說話 ? 支配一切 四、消費者心理分析 ? （續(xù)） ? ③ 主導型 ? 在適當時才主動招呼 ? 不要與他們 “ 硬碰 ” ? 聽從指示 ? 不要催促 四、消費者心理分析 ? （續(xù)） ? ④ 分析型 ? 詳細了解貨品特性 ， 優(yōu)點及好處要 “ 物有所值 ” ? 關(guān)注所付出的價錢 ? 需要多一些時間作出購買決定 四、消費者心理分析 ? （續(xù)） ? ④ 分析型 ? 強調(diào)貨品的物有所值 ? 詳細解釋貨品的好處 ? 有耐性 ? 貨品知識準確 五、總 結(jié) ? ? 知識 Knowledge ? 心態(tài) Attitude ? 技巧 Skills ? 習慣 Habit 五、總 結(jié) ? 2. AIDA銷售技巧 ? 注意 Attention ? 興趣 Interest ? 欲望 Desire ? 行動 Action 五、總 結(jié) ? 3. CARE促銷方法 ? 吸引注意 Capture Attention ? 提高興趣 Arouse Interest ? 加強欲望 Reinforce Desire ? 確定行動 Ensure Action 五、總 結(jié) ? ? 要訣 避諱 ? 客觀地了解顧客需要 自作主張 /主觀判斷 ? 足夠銷售點及強調(diào) “ 物有所值 ” 無目的介紹 ? 爭取顧客的接納 “ 硬推銷 ” ? 誠實可靠 夸張 、 資料虛假 ? 表現(xiàn)興趣及熱誠 不在乎 ? 提供多個選擇 不擇手段 五、總 結(jié) ? ? 是什么？！ WHAT ? 為什么？！ WAY ? 在哪里 ? ! WHERE ? 什么時候 ? ! WHEN ? 向誰？！ WHO ? 如何做？ ! HAO 五、總 結(jié) ? ? 開放式的詢問 ? 封閉式的詢問 ? 積極的傾聽 五、總 結(jié) ? 6. 銷售的障礙及解決方法 ? 障礙 解決方法及建議 ? 客人會感到硬銷 ? 客人不接受 ? 產(chǎn)品好 ， 自然好賣 ， 不用多介紹 ? 產(chǎn)品不好 ， 推銷也沒有用 ? 我第一眼就知那客人不買的 ? 銷售好對我有什么好處 五、總 結(jié) ? 缺少了知識 ， 經(jīng)驗是盲目的 。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 14:53:4314: ? 公平不是總存在的，在生活學習的各個方面總有一些不能如意的地方。 :5314:53:43 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學里所學的還有用。 2023年 2月 28日星期二 2時 53分 43秒 ? 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10% 的直覺。 ? 加強用水設備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 2023年 2月 28日星期二 2時 53分 43秒 ? 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 :53:4314:53:43February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:4314:53Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 28日星期二 2時 53分 43秒 14:53:4328 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 28日星期二 2時 53分 43秒 14:53:4328 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領導和管理員工。 14:53:4319: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 2023/2/2814: ? 科學技術(shù)的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023
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