數(shù)據(jù)庫營銷各項技巧培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 積 累。 12:06:04 上午 12:06 上午 00:06:04一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2112:06 上午 一月 2100:06January 23, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 00:06:0400:06:0400:06Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 23 一月 202312:06:04 上午 00:06:04一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 2112:06 上午 一月 2100:06January 23, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 問卷調(diào)查 試用體驗 北京 IBM：廉價的決定會反過來 “ 咬你 ”6%的目標(biāo)客戶做出約定響應(yīng) 與之前最好的表現(xiàn)相比高出 200%課程總結(jié)2 數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)知識3 數(shù)據(jù)庫營銷的成功要素和技巧1 數(shù)據(jù)庫營銷概念和涵義謝謝大家！謝 謝一月 2100:06:0400:0600:06一月 21一月 2100:06 00:0600:06:04一月 21一月2100:06:042023/1/23 0:06:04? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 信封形式不限，只要附合郵政規(guī)定167。 Off 半價167。 （ 3）市內(nèi)的高收入人群（女性為主）郵政的數(shù)據(jù)資源非常豐富數(shù)據(jù)關(guān)鍵在于分析、挖掘、整合、提煉數(shù)據(jù)分析師非常重要啟發(fā)啟發(fā)167。 愛好理財年齡：學(xué)生庫的小學(xué)生家長家庭收入：樓盤庫的房屋價格性別：姓名商務(wù)人士： 11185訂機票愛好理財：訂閱財經(jīng)證券報刊訂戶美贊臣（廣州）有限公司167。 本科以上學(xué)歷167。重要原則 8 ：關(guān)注顧客的終身價值??得到一個新顧客的成本是多少？??作為你的顧客的時間有多長？??在這段時間顧客消費多少？??在這段時間你能獲得多少利潤？??顧客終身價值 = 購買頻次 X 顧客保持時間 X 毛利潤你能付出多大成本來獲得一個新顧客成功要素的比例 (四四二原則 )LeverageR %誘因價值名址創(chuàng)意40 %40 %20 % 數(shù)據(jù)篩選名址的質(zhì)量n 不僅僅要求正確，更要求準(zhǔn)確n 名址的篩選很重要n 名址篩選不僅僅是數(shù)據(jù)部門的工作，需要營銷部門和數(shù)據(jù)部門共同完成n 允許足夠的時間做名址的篩選和調(diào)研目標(biāo)受眾定位167。? 讓顧客有更多的機會看到誘因。（利益）重要原則 3：撰寫文案旅行箱的特征 /利益Feature 特征 Bene?t to you 顧客可獲得的利益USAmade 1050 Denierballistic nylon美國制造的 1050丹尼爾彈道尼龍 ，與航天飛機上使用的材料一樣Strong—won?t tear or fall apart, made of the samefabric we use in space shuttles…if it?s strong enoughfor our astronauts, you can trust it for your travel Expansion zipper可擴 展拉鏈 Adds additional space for souvenirs (or dirty clothes)ing homeLifetime Guarantee終 身保障 You?ll never have to buy another bag. If anything goeswrong we?ll ?x it or replace it.Direct Marketing Association 169。 個人數(shù)據(jù)的壽命： 2年？ 3年？基礎(chǔ)地址庫和組織機構(gòu)庫數(shù)據(jù)質(zhì)量至關(guān)重要進口郵件無法自動下段，增加人工處理量報刊收訂、給據(jù)郵件收寄效率低郵編、局段自動匹配率低，造成流程優(yōu)化工程無法有效開展制約數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)的健康持續(xù)發(fā)展數(shù)據(jù)質(zhì)量的重要性 集團公司名址中心省名址中心地市名址中心投遞部門維護終端提交審核基礎(chǔ)地址庫、組織機構(gòu)庫日常維護體系省市縣維護名址維護系統(tǒng)質(zhì)量檢查名址和投遞要共同做好基礎(chǔ)地址庫和組織機構(gòu)庫的日常維護街道維護組織機構(gòu)屬性門牌 單元室組織機構(gòu)名稱和地址維護如何維持?jǐn)?shù)據(jù)的質(zhì)量？167?？傆嫞壕S護成本最高的客戶最有價值的客戶 最佳潛在力客戶可能已流失的客戶一段時間內(nèi)未刷卡（ 1）一段時間內(nèi)有一定頻次的刷卡記錄，但消費金額不高；（ 2）不刷卡，只提取現(xiàn)金。 通常用于銷售貴重或復(fù)雜的商品167。 ……課程提綱2 數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)知識3 數(shù)據(jù)庫營銷的成功要素和技巧1 數(shù)據(jù)庫營銷概念和涵義直復(fù)營銷概念： —— 是旨在產(chǎn)生即時響應(yīng)的直接溝通方式 如：一份訂單、一條銷售線索，或者業(yè)務(wù)交易量、網(wǎng)站訪問量 直復(fù)營銷應(yīng)和品牌形象保持一致。中國郵政集團公司郵政業(yè)務(wù)局易 嵐2023年 5月數(shù)據(jù)庫營銷1 中國郵政集團公司郵政業(yè)務(wù)局大家的困惑252。 一、直復(fù)營銷（ DM）什
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