數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷培訓(xùn)00-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 校對(duì)，匹配 個(gè)人 消費(fèi) 者庫(kù) 企業(yè) 數(shù)據(jù) 庫(kù) 數(shù)據(jù)采集加工 數(shù)據(jù)庫(kù)分析篩選 客戶身份識(shí)別系統(tǒng) 名詞解釋 : 建立客戶細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 客戶細(xì)分就是根據(jù)符合其產(chǎn)品特征的客戶歸組到一起，這 是了解客戶和針對(duì)特定客戶組進(jìn)行市場(chǎng)定向所不可缺少的。 使命 建立市場(chǎng)最有效最有區(qū)別力的廣告創(chuàng)意。當(dāng)這 些條件變得越來(lái)越復(fù)雜時(shí)，數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)就應(yīng)運(yùn)而生了。是客戶啟動(dòng)營(yíng) 銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)?；鸸緦?duì)合格客戶的定義是：基金認(rèn)購(gòu)金額在 100000元以上，并爭(zhēng)取 60％的客戶再次購(gòu)買該基金公司的其他基金產(chǎn)品。一切都在基金公司 的預(yù)料中進(jìn)行，成功實(shí)現(xiàn)基金的全額認(rèn)購(gòu)。 :23:5600:23:56February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :23:5600:23Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 28日星期二 12時(shí) 23分 56秒 00:23:5628 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 28日星期二 12時(shí) 23分 56秒 00:23:5628 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。在第一批郵件發(fā)出的第四天凌晨又進(jìn)行了一次定時(shí)發(fā)送。新推出的股票基金，希望能夠更準(zhǔn)確地抓住牛市時(shí)機(jī)，有效的促進(jìn)基金銷售。 它能分析出客戶的靜態(tài) (基礎(chǔ)數(shù)據(jù) )與動(dòng)態(tài) (行為數(shù)據(jù) )特征 銷售人員可解釋為 :利用圖紙和電腦軟件進(jìn)行的一種分析工具 名詞解釋 : CHAID分析 CHAID分析法提供了一種展示類似在什么條件下會(huì)得到什么值 這類規(guī)則的方法。 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的功效 它可以幫助企業(yè)準(zhǔn)確找到目標(biāo)消費(fèi)者群；可以降低營(yíng) 銷成本，提高營(yíng)銷效率；可以使消費(fèi)者成為企業(yè)長(zhǎng)期、 忠實(shí)的用戶，企業(yè)穩(wěn)定的顧客群；可以為營(yíng)銷和新產(chǎn)品 開發(fā)提供準(zhǔn)確的信息；可以運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)與消費(fèi)者建立緊 密關(guān)系，企業(yè)可使消費(fèi)者不再轉(zhuǎn)向其它競(jìng)爭(zhēng)者，同時(shí)使 企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)更加隱秘，避免公開、自然化的對(duì)抗。 積淀 B 廣告實(shí)踐的四大原則 有效的廣告能使人間發(fā)生興趣，它建立在有區(qū)別力的廣告創(chuàng)意基礎(chǔ)上 消費(fèi)者反應(yīng)是計(jì)劃和廣告創(chuàng)作的起點(diǎn)，廣告不是簡(jiǎn)單信息 廣告必須適用于每個(gè)產(chǎn)品或服務(wù) 我們信奉為工作的結(jié)果負(fù)責(zé)，我們必須明確所有工作的目 標(biāo) 所面臨的問(wèn)題 我有一半的廣告花費(fèi)被浪費(fèi)掉， 并且我不知道是哪一半。 決定使用哪些條件取決于客戶細(xì)分的目的和應(yīng)用方法。 有深
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