【正文】 風(fēng)險(xiǎn)投資者提供的投資可行性報(bào)告 。 同樣 ， 參加 “ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 ， 或者自主創(chuàng)業(yè)也需有好的主意 、 好的創(chuàng)意或者說好的項(xiàng)目 。 你的想法鼓舞你 ， 使你興奮 ，令你陶醉 ， 開始占據(jù)你的思想 。 銷售 — 組建水產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷合作社，把湛江的水產(chǎn)品賣到全國去； 物流； 餐飲； 商品信息、技術(shù)信息中介。 ?計(jì)劃 ， 即科學(xué)的研究 、 分析過程 。 40 廣東海洋大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫 （一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本構(gòu)成 1. 公司基本情況 2. 產(chǎn)品和服務(wù) 3. 公司的管理 4. 行業(yè)及市場分析 5. 市場競爭及營銷策略 6. 研究與開發(fā) 7. 生產(chǎn)過程 8. 資金需求情況及融資方案 9. 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 41 廣東海洋大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫 (二 ) 擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的重要意義 為創(chuàng)業(yè)者提供自我評價(jià)的機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)者的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案 明確創(chuàng)業(yè)的可行性和創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 擬建企業(yè)對外宣傳的文件 獲取外部投資的敲門磚 與相關(guān)人員有效溝通的工具 42 廣東海洋大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫 （三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則 撰寫創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的主要目的 ， 一是為創(chuàng)業(yè)者自己提供一份創(chuàng)業(yè)活動(dòng)藍(lán)圖 ， 使創(chuàng)業(yè)活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行；二是為投資人或貸款人提供決策依據(jù) ， 借以籌集資金 。 與大學(xué)的論文或評論相比 ， 商業(yè)企劃書應(yīng)做到如下幾點(diǎn)： ? 段落要短而完整 。 46 廣東海洋大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫 基于事實(shí)數(shù)字做出預(yù)測 撰寫商業(yè)企劃書最具挑戰(zhàn)性的一面是預(yù)測你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場潛力 。 47 廣東海洋大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫 使用著重號(hào) 不要迫使預(yù)期投資者在段落間尋找有關(guān)的關(guān)鍵信息 。 盡管你辛勞的成果可能落入對手手里 ， 但只有你能使書面形式描繪的公司再生 。 ?不要透露你的服務(wù)戰(zhàn)略的動(dòng)態(tài) 。 07:37:2207:37:2207:372/28/2023 7:37:22 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , February 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 7時(shí) 37分 22秒 上午 7時(shí) 37分 07:37: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 7時(shí) 37分 :37February 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:37:2207:37:2207:37Tuesday, February 28, 2023 1知人者智，自知者明。 :37:2207:37:22February 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 28日星期二 上午 7時(shí) 37分 22秒 07:37: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 考慮外援 聘請顧問。 ?不要泄露排他性技術(shù)的具體操作 。 你在準(zhǔn)備商業(yè)企劃書時(shí)要考慮產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn) 、 營銷和銷售過程中技術(shù)的運(yùn)用 。 例如 ， 不要簡單地寫： “ 互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展加強(qiáng)了對虛擬辦公業(yè)將是有利可圖的預(yù)期 。 ? 使用諸如 “ 公司強(qiáng)烈相信 ……” 和 “ 公司有信心 ……” 的表達(dá)方式 ， 而不用“ 看起來 ……” 或 “ 我們希望 ……”“ 這可能意味著 ……” 等 。 沒有使用商業(yè)語言的企劃書 ， 即使寫得再好也可能被預(yù)期投資者認(rèn)為可疑或不認(rèn)真 。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃還使你有計(jì)劃地開展商業(yè)活動(dòng) ，增加成功的概率 。消費(fèi)者是最好的老師，市場是最富的金礦！ 第六，勇氣、務(wù)實(shí)、堅(jiān)持、認(rèn)真、專業(yè)、責(zé)任心，一個(gè)都不能少！勿以利大群逐之，勿以利小而不為。 第一，找空隙。 當(dāng)愛情 (主意 )來臨時(shí) ， 你幾乎無法抗拒 。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要提交給公司籌辦合伙人 ， 潛在投資者及融資公司 ， 潛在雇員 ， 合作伙伴及顧問 ， 客戶及供應(yīng)商 。 這就要求創(chuàng)業(yè)者在他的商業(yè)計(jì)劃中對市場作出最清晰的分析 ， 對產(chǎn)品的需求作出最準(zhǔn)確的預(yù)測 ， 對未來企業(yè)的管理作出最周密的籌劃 ， 對投資的收益作出最可信的闡釋 。 價(jià)值 是創(chuàng)業(yè)者為社會(huì)提供的產(chǎn)品和服務(wù) 。 創(chuàng)業(yè)的五要素： 創(chuàng)業(yè)者 是創(chuàng)業(yè)過程中處于核心的個(gè)人或團(tuán)隊(duì) ， 是創(chuàng)業(yè)的主體 。 榮斯戴特 (Robert C． Ronstadt)認(rèn)為： “ 創(chuàng)業(yè)是一個(gè)創(chuàng)造增長的財(cái)富的動(dòng)態(tài)過程 。創(chuàng)業(yè)過程是兢兢業(yè)業(yè) ， 勵(lì)精圖治的過程 ， 創(chuàng)業(yè)者往往要面臨許多困難和挫折 ， 歷經(jīng)千辛萬苦才能取得勝利 ， 所以創(chuàng)業(yè)過程也是一個(gè)人的意志錘煉的過程 ， 它會(huì)使人更加成熟 ，更加干煉 。 10 廣東海洋大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 一、“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽的起源、發(fā)展和重要意義 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 。 大學(xué)生完全可以自主地根據(jù)自己的優(yōu)勢和特長 ， 選擇適合于自己理想的創(chuàng)業(yè)之路 。同濟(jì)大學(xué) 6 廣東海洋大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 一、“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽的起源、發(fā)展和重要意義 （ 三 ） 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽成果 第三屆競賽 ， 當(dāng)年 11月 ， 進(jìn)入競賽決賽階段的 60個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中有 10個(gè)團(tuán)隊(duì)被風(fēng)險(xiǎn)投資者看中 ， 共獲得協(xié)議投資資金高達(dá) 9330萬元 。2023杭州 第一屆 從 90年代到現(xiàn)在，每年都有 56家新的企業(yè)誕生，并且有相當(dāng)數(shù)量的“計(jì)劃”被附近的高科技公司以上百萬美元的價(jià)格買走。這些由“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”直接孵出的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)就成長為年?duì)I業(yè)額達(dá)數(shù)億美元的大公司。1999浙江大學(xué) 第四屆 成都 南京大學(xué)的 “ 格霖新一代綠色環(huán)保空氣凈化器 ” 因拿到多項(xiàng)專利 ， 其所在的團(tuán)隊(duì)獲得的風(fēng)險(xiǎn)投資達(dá) 2595萬元 。 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)無論對個(gè)人還是對社會(huì)都有重要的作用和意義 。 創(chuàng)業(yè)是美國經(jīng)濟(jì)增長的秘密武器 ， 美國 95%的財(cái)富是由創(chuàng)業(yè)的一代1980年以后創(chuàng)造的 。 創(chuàng)業(yè)的過程也是大學(xué)生學(xué)習(xí)提高的過程 、 鍛煉摸索的過程 、 自身發(fā)展的過程 。 財(cái)富是由這樣一些人創(chuàng)造的 ， 他們承擔(dān)資產(chǎn)價(jià)值的時(shí)間風(fēng)險(xiǎn) ， 承諾或提供產(chǎn)品或服務(wù) 。 創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中起著關(guān)鍵的推動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)作用 ，包括識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì) 、 創(chuàng)建企業(yè)組織 、 融資 、 開發(fā)新產(chǎn)品 、獲取和有效配臵資源 、 開拓新市場等 。 創(chuàng)造價(jià)值既是創(chuàng)業(yè)者成功的必要條件 ， 也是創(chuàng)業(yè)者對社會(huì)的貢獻(xiàn) 。 21 廣東海洋大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽中的項(xiàng)目選擇 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 它是借助風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式 ， 由在校大學(xué)生自由組成學(xué)科交叉 、優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組 ， 圍繞一個(gè)具有市場前景的 、 創(chuàng)新性的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念 ， 以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的 ， 完成一份包括企業(yè)概述 、 業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望 、 風(fēng)險(xiǎn)因素 、 投資回報(bào)與退出策略 、 組織管理 、 財(cái)務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ， 最終通過書面評審和答辯的方式評出獲獎(jiǎng)?wù)?。 23 廣東海洋大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)