【正文】 平 低 高 生產(chǎn)導(dǎo)向 產(chǎn)品檢驗 產(chǎn)品導(dǎo)向 全面質(zhì)量管理 市場導(dǎo)向 全面品牌管理 為什么要導(dǎo)入全面品牌管理？ 首先，我們應(yīng)該把幾個概念搞清楚： “物美價廉”的定義是什么？從什么角度去看？如果僅從廠家的角度來看未免有點“王婆賣瓜”，因為一個產(chǎn)品的優(yōu)劣和價值是由用戶決定的，是否真的“物美價廉”要由用戶來評判，所以企業(yè)要學(xué)會從外往里看，盡量避免從里往外看。九天企劃公司通過與左宗慶先生的長期交流與磨合，在對其企業(yè)及行業(yè)現(xiàn)狀深入分析的基礎(chǔ)上，將透過摩托車市場的表面復(fù)雜現(xiàn)象看到支配摩托車客戶和經(jīng)濟(jì)行為的動機，然后開發(fā)新的品牌戰(zhàn)略把宗慶公司引向持續(xù)、顯著的贏利。嚴(yán)重的產(chǎn)銷失衡將摩托車產(chǎn)業(yè)過早地推入買方市場，在殘酷的競爭面前，許多老牌摩托車廠家顯得呆滯和刻板，而一些新生力量迅速崛起，成為行業(yè)內(nèi)的后起之秀。環(huán)境分析包括以下幾個方面： （一）宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析 宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 政策與法規(guī) A、 《 目錄制 》 轉(zhuǎn) 《 公告制 》 B、 城市禁摩現(xiàn)象 C、 知識產(chǎn)權(quán)問題 D、 稅收政策 E、 大政方針 （ 如：黨的十六大的影響 ） 國際化進(jìn)程 （ 主要表現(xiàn)加入 WTO后的國際競爭 ） 區(qū)域市場環(huán)境差異性 （ 經(jīng)濟(jì) 、 政策 、 人口 、 生活環(huán)境等 ） （二）、行業(yè)背景分析 行業(yè)結(jié)構(gòu)： 市場集中度低 ， 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 市場潛量與產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景： 市場發(fā)展?jié)摿Υ?， 產(chǎn)業(yè)前景樂觀 ， 企業(yè)前景堪憂 市場供需結(jié)構(gòu) （ 產(chǎn)銷量 ） ： 已呈現(xiàn)明顯的供大于求 行業(yè)利潤的發(fā)展變化 利潤空間逐年降低 區(qū)域目標(biāo)市場的發(fā)展變化 由南到北 ， 由東到西發(fā)生重心偏移 ， 并由城區(qū)向城鄉(xiāng) 、 農(nóng)村偏移 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的發(fā)展變化 （ 排量 、 車型 ） 渠道模式的發(fā)展變化 渠道向鎮(zhèn) 、 鄉(xiāng)村逐級縱深的發(fā)展趨勢 ， 渠道控制力的加強手段 市場競爭的重心的發(fā)展變化 價格戰(zhàn)仍處于上升勢頭 ， 但重心逐漸向品牌偏移 （ 大企業(yè)尤為明顯 ） （三）、競爭形勢分析 市場競爭的激烈與推廣方式的單一形成反差 競爭勢力形成了明顯的區(qū)域版塊特征 戰(zhàn)國紛亂 ， 霸主難定 ， 競爭處于無序狀態(tài) 競爭者的素質(zhì)良莠不齊 （四）、消費趨勢分析 消費者基本特征： 城鎮(zhèn) 、 農(nóng)村及部分城區(qū)的中青年男性 、 高中以下學(xué)歷 、 中等偏下收入消費者構(gòu)成市場主體 。對于消費者來說，看到的、買到的、體會到的是“完整產(chǎn)品”，而不僅僅是“核心產(chǎn)品”，所以完整產(chǎn)品才有意義。 ? 當(dāng)品牌變?yōu)榻?jīng)營系統(tǒng)時 ， 品牌管理變得如此重要以至于不能只把它看做是市場營銷部門的事情 。 但是 ， 全面宗慶品牌管理者必須牢記 ， 這樣的投資只是參與經(jīng)濟(jì)游戲的普通砝碼 。 其他增長方式 ， 已經(jīng)不再像以前那樣起作用了 。 對摩托車行業(yè)來說 ， 最重要的客戶是經(jīng)銷商 。 注意點： 同時，實施宗慶企業(yè) /品牌同名戰(zhàn)略也有不利的一面，由于宗慶企業(yè)行為就是宗慶品牌行為，對宗慶品牌的傷害也會造成對宗慶企業(yè)的直接傷害，宗慶品牌失敗了，企業(yè)也要改名換姓，一榮俱榮，一損俱損。他說：“除了領(lǐng)導(dǎo)的首創(chuàng)精神外，還要加上全體人員的首創(chuàng)精神，并在必要時去補充前者。 虎的形象在我國幾千年來的歷史發(fā)展過程中占居頗為顯著的地位，常常與龍并稱，在許多方面起著重大的作用。 宗慶人特點： 宗慶人的特點是像虎一樣當(dāng)機立斷 ， 付之行動和速戰(zhàn)速決 。 宗慶員工形象： 思想活躍、敢于創(chuàng)新，有超前意識。 宗慶品牌戰(zhàn)略目標(biāo) 短期戰(zhàn)略目標(biāo) 建立科學(xué)的決策和利潤 建立完整的人力資源體系 樹立員工行為規(guī)范 中期戰(zhàn)略目標(biāo) 培育出具有國際競爭力的強勢品牌 成為中國摩托車行業(yè)知名企業(yè) 長期戰(zhàn)略目標(biāo) 建立以亞洲地區(qū)為主的全球性管理網(wǎng)絡(luò) 為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，更好地迎接各種挑戰(zhàn)，提高企業(yè)的競爭力，宗慶應(yīng)制定完整的戰(zhàn)略路線： 宗慶品牌戰(zhàn)略目標(biāo) 一 、 立足國內(nèi)市場 ， 積極備戰(zhàn)東南亞； 二 、 以客戶為中心發(fā)展業(yè)務(wù)并設(shè)立組織結(jié)構(gòu)； 三 、 以服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品增值 、 拓寬市場 ， 以產(chǎn)品帶動服務(wù)成長； 四 、 積極采用聯(lián)盟和投資的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展； 五 、 建立競爭力保障體系 ， 實施矩陣式管理； 六、建立科學(xué)、系統(tǒng)的人力資源體系。 宗慶品牌互動原則 專業(yè)形象 社會公益 推廣 /公關(guān) 生活細(xì)節(jié) 互動 宗 慶 品 牌 目 標(biāo) 消 費 者 宗慶品牌訴求原則 我們在制定傳播概念前 ， 確立了在可替代的產(chǎn)品領(lǐng)域建立一個不可替代的宗慶品牌形象及傳播概念的宗旨 。 說明性 宗慶虎用其夸張的動作和富有表現(xiàn)力的語言 ， 使產(chǎn)品的特性得以有效的傳播 ， 消費者在饒有興趣的觀摩它 “ 表演 ” 的同時 ， 加深了對宗慶品牌的認(rèn)知 。 宗慶虎的知識 、造型都要力求符合其個性與親切感 。 可以設(shè)計成饋贈品 ， 加深消費者對品牌和企業(yè)的形象 ，甚至可以制作成玩具以及用于商業(yè)包裝 。 :29:1707:29:17February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :29:1707:29Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 28日星期二 7時 29分 17秒 07:29:1728 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 28日星期二 7時 29分 17秒 07:29:1728 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 戶外廣告和 POP廣告 戶外廣告包括路牌 、 招牌 、 燈箱和霓虹燈等設(shè)置在公共場所的廣告媒體 。 宗慶品牌推廣原則 (二 )價格 定價目標(biāo)： 利潤與銷量兼顧 定價原則： 同價格產(chǎn)品消費者將獲得比競爭者更多的附加價值 （ 配置服務(wù) 、 購物感受 、被尊重 、 值得信賴等 ） 價格競爭手段： 以競爭導(dǎo)向和需求導(dǎo)向的滲透定價為基本原則 價格組合： 保證內(nèi)部產(chǎn)品組合利潤最大化 。 宗慶虎特點 統(tǒng)一性 宗慶虎和企業(yè)的標(biāo)志 、 字體 、 色彩相協(xié)調(diào) ， 整合宗慶產(chǎn)品 、 宣傳 、 促銷和服務(wù)等多方面行為 ， 表現(xiàn)統(tǒng)一的宗慶企業(yè)形象 。 宗慶品牌推廣目標(biāo) 2023年 2月 — 2023年 12月 美譽度達(dá)到 38% 了解 認(rèn)知 偏愛 2023年 — 2023年 客戶忠誠度 10%以上 2023年 12月 — 2023年 2月 知名度達(dá)