大二-談判-第二章-文庫吧在線文庫
【正文】 可接受目標 談判目標 可接受目標 法律問題：擬交換的法律文件 擬聘請的法律顧問 備注： 第 2章 國際商務(wù)談判的準備 談判計劃書 談判的基本目的 ? 談判雙方的條件 ? 主要交易條件 ? 條件 A B C ? 雙方地位評價 對方優(yōu)勢 : 對方劣勢 己方優(yōu)勢 : 己方劣勢 : ? 人員及其職責 隊伍負責人及談判員的基本工作職責 第 2章 國際商務(wù)談判的準備 談判計劃書 ? 談判的時間安排 完成談判任務(wù)的時間要求 各階段談判任務(wù)的安排 ? 談判地點的選擇 (國家、城市、具體地點 ) ? 談判策略安排 ? 替代方案 ? 談判成果方式 ? 談判成本預(yù)算 （貨幣成本、機會成本、時間成本） ? 談判計劃說明及附件 第 2章 國際商務(wù)談判的準備 商務(wù)談判物質(zhì)條件 ? 一、談判地點的選擇 ? 二、具體談判會場的選擇 ? 三、談判會場的布置 ? 四、食宿安排 商務(wù)接待的座次禮儀 主人 隨處 客人 隨處 相對式 動態(tài)的右 正門 正門 客人 主人 隨處 隨處 并列式 靜態(tài)的右 “面門為上、以右為上、離遠為上” 商務(wù)談判座次禮儀 正門 6 4 2 1 3 5 7 7 5 3 1 2 4 6 客方 主方 橫桌式 豎式桌 主方 客方 7 5 3 1 2 4 6 6 4 2 1 3 5 7 談判桌 談判桌 正門 動態(tài)的右 問題 : 客方坐在哪里呢？ “面門為上、居中為上、以右為上” 談 判位 置 的安排 ? 對 座 ? 靠 座 ?背光 座 ?重要提案，采站立姿態(tài)。 《 國際商務(wù)談判 》 第 2章 國際商務(wù)談判的準備 模擬談判的方法 ? 全景模擬法 ? 特點： 最復(fù)雜、耗資大，但效果最好的方法 ? 適用范圍： 適用于大型、復(fù)雜、關(guān)系到企業(yè)重大利益的談判。 ? 對參加模擬談判的人員應(yīng)有所選擇。 13:09:1813:09:1813:092/28/2023 1:09:18 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , February 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 1時 9分 18秒 下午 1時 9分 13:09: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 1時 9分 :09February 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:09:1813:09:1813:09Tuesday, February 28, 2023 1知人者智，自知者明。 :09:1813:09:18February 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 28日星期二 下午 1時 9分 18秒 13:09: 1比不了得就不比，得不到的就不要。在通讀案例的基礎(chǔ)上完成模擬訓(xùn)練任務(wù)。 《 國際商務(wù)談判 》 第 2章 國際商務(wù)談判的準備 模擬談判的方法 ? 列表模擬法 ? 特點 ： 最簡單的模擬方法 ? 適用范圍 ：適用于小型的、常規(guī)性的談判。 ? 尋找本方被忽略的環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)本方的優(yōu)勢和劣勢，從而提出如何加強和發(fā)揮擾勢、彌補或掩蓋劣勢的策略。 ，而本方則在對手的強烈要求下，在次要方面或者較小的問題上讓步。（如 競標 等。最低目 標與最佳期望目標（理想目標）之間 有著必然的聯(lián)系。 ? (2)商務(wù)談判方案制訂的要求 ?1)簡明扼要 ?2)明確 、 具體 ?3)富有彈性 《 國際商務(wù)談判 》 第 2章 國際商務(wù)談判的準備 明確談判目標 最佳期望目標 實際目標 交易目標 最低目標 談判底線 可望而不可及 虛擬目標 心理安慰 《 國際商務(wù)談判 》 第 2章 國際商務(wù)談判的準備 明確談判目標 ? 最佳期望目標 —— 樂于達成的目標 此目標也稱為“理想目標”。 斯科特提出，談判班子以4人為佳，最多不要超 過 12人。《 國際商務(wù)談判 》 第 2章 國際商務(wù)談判的準備 《 國際商務(wù)談判 》 第 2章 國際商務(wù)談判的準備 學(xué)習(xí)目標 ? 了解國際商務(wù)談判準備工作的內(nèi)容 ? 理解準備工作的重要性 ? 掌握準備工作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 《 國際商務(wù)談判 》 第 2章 國際商務(wù)談判的準備 目錄 國際商務(wù)談判
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