博思堂-xxxx年4月蘇州永新置地b-82地塊龍池華府項(xiàng)目整合提報(bào)145p(下-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 取信息的主要渠道？ 圈內(nèi)朋友介紹，也會(huì)關(guān)注報(bào)紙和雜志 個(gè)人平時(shí)的閱讀習(xí)慣、活動(dòng)習(xí)性？ 一般閱讀蘇州日?qǐng)?bào)、鳳凰周刊，各種類的雜志都有涉及。 皇家物業(yè) 物業(yè)服務(wù)體系，引入具有英國(guó)皇家物業(yè)服務(wù)背景的國(guó)際公司加盟。 御留皇風(fēng) 乾隆大帝六下江南，駐足龍池，御留 “ 明鏡漾云根 ” 。 （一）現(xiàn)有價(jià)值 天賜山水 項(xiàng)目毗鄰白馬澗龍池景區(qū)，依山傍水，風(fēng)景怡人，上風(fēng)上水。開(kāi)創(chuàng)了新裝飾主義 NEO ART DECO 東方美學(xué)風(fēng)格。 天賜山水 御留皇風(fēng) 捷達(dá)交通 純粹獨(dú)棟 區(qū)域認(rèn)同 大師團(tuán)隊(duì) 皇家物業(yè) 頂級(jí)配套 高尚觀念 群龍聚首 龍池靈山，上風(fēng)上水 乾隆六下江南，遺韻龍池 北環(huán)西延，通達(dá)內(nèi)外 蘇州罕見(jiàn)歐式莊園別墅 蘇州西部第一高端物業(yè)區(qū) NITA景觀邱德光會(huì)所設(shè)計(jì) 英式皇家物業(yè)服務(wù) CCA管理私享社區(qū)會(huì)所 重現(xiàn)姑蘇皇家居住榮耀 120位社會(huì)名流圈層獨(dú)享 （三）全面價(jià)值體系 龍池華府之天命 高端物業(yè)之血統(tǒng) 龍池華府之價(jià)值 龍池華府之形象 高端營(yíng)銷之精髓 龍池華府之戰(zhàn)略 （一 ）“客戶優(yōu)先”原則下的本案目標(biāo)客戶鎖定 從主力總價(jià)推導(dǎo) 獨(dú)棟別墅 目標(biāo)客戶身價(jià)評(píng)估 目標(biāo)客戶年齡推測(cè) 凈資產(chǎn) 6000萬(wàn)及以上 40歲以上， 4555居多 人民幣 9001200萬(wàn)左右 從產(chǎn)品類型推導(dǎo) 主力產(chǎn)品類型 產(chǎn)品接受程度 所處行業(yè)推測(cè) 純獨(dú)棟城市莊園 市場(chǎng)稀缺、明星產(chǎn)品 科技產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)流通、金融投資、地產(chǎn)相關(guān)者居多 從購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)推導(dǎo) 本項(xiàng)目具備的條件 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)預(yù)判 客源區(qū)域推測(cè) 生態(tài)環(huán)境，文化底蘊(yùn) 首批蘇州（含五縣市）本地為以主，上海、浙江等地客源有力補(bǔ)充 自住或?yàn)橄乱淮?gòu)買(mǎi)，養(yǎng)老共享天倫之樂(lè)；少量投資 在上述分析基礎(chǔ)上， 博思堂項(xiàng)目組從公司現(xiàn)有資源庫(kù)中選取 10位基本符合條件的客戶樣本， 力求對(duì)本案的目標(biāo)客戶圈層進(jìn)行真實(shí)描述，以指導(dǎo)本案后續(xù)營(yíng)銷推廣。 對(duì)本項(xiàng)目的期待或建議？ 現(xiàn)場(chǎng)樣板很重要，并且應(yīng)該少打廣告，不要講什么“傳世大宅”，而是注重“經(jīng)典、品質(zhì)”。 對(duì)本項(xiàng)目的期待或建議？ 永新項(xiàng)目應(yīng)該是自住而并非投資項(xiàng)目，因此要考慮方面較多，并且板塊內(nèi)之前沒(méi)有類似豪宅，在該區(qū)域物業(yè)是否值得 1000萬(wàn)的豪宅，還有待考慮。 一般客戶交際會(huì)在高級(jí)餐廳，譬如李公堤或永利廣場(chǎng)；私交好的朋友會(huì)一起去私人會(huì)所，女性會(huì)一起去高端美容院。 和一般的生意伙伴交際，通常會(huì)選擇 高檔餐廳、咖啡廳 等公共場(chǎng)合，而相對(duì)熟悉的朋友，則會(huì)去 高爾夫球場(chǎng)、高檔會(huì)所，乃至高檔美容院等私密場(chǎng)所 。 山水聚 龍池 一城近 華府 SLOGAN 龍池華府之天命 高端物業(yè)之血統(tǒng) 龍池華府之價(jià)值 龍池華府之形象 高端營(yíng)銷之精髓 龍池華府之戰(zhàn)略 高端物業(yè)的營(yíng)銷，因?yàn)轫?xiàng)目特性及客戶屬性都有別與普通物業(yè)，因此營(yíng)銷方式亦需不走常規(guī)路。 永新置地白馬澗龍池景區(qū)聯(lián)合發(fā)力共辦活動(dòng) 三大營(yíng)銷戰(zhàn)役之二：項(xiàng)目?jī)r(jià)值展現(xiàn) 渠道發(fā)力，圈層活動(dòng)聚集，媒體軟性配合 歐式莊園獨(dú)棟暨好享家集成家居產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)； 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)樣板示范區(qū)暨社區(qū)會(huì)所開(kāi)放活動(dòng)； 龍池華府 “ 居住風(fēng)水與財(cái)富人生 ” 大師講壇； 卡地亞精品展及名家玉器鑒賞投資說(shuō)明會(huì)。 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 2023年 9月 2023年 5月 2023年 5月 2023年 12月 2023年 1月 2023年 9月 費(fèi)用比例 40% 30% 30% 費(fèi)用預(yù)算 680 510 510 龍池華府全案推廣預(yù)算 1700萬(wàn) 龍池華府開(kāi)盤(pán)前推廣費(fèi)用細(xì)則 推廣原則 —— 現(xiàn)場(chǎng)勝過(guò)宣傳，活動(dòng)大過(guò)廣告 類別 項(xiàng)目 備注 費(fèi)用（萬(wàn)元） 比例 銷售物料 模型 含區(qū)位模型、項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰、建筑單體 50 21% 三維動(dòng)畫(huà)片制作 30 效果圖家配圖繪制 10 項(xiàng)目官方網(wǎng)站建設(shè) 15 戶型冊(cè) 5 精裝產(chǎn)品樓書(shū) 15 簡(jiǎn)易形象樓書(shū) 6 其他銷售物料 名片、胸牌、信封、信紙、紙袋等 10 現(xiàn)場(chǎng)展示 現(xiàn)場(chǎng)包裝 工地圍墻、工地看板、室內(nèi)展板等 100 19% 現(xiàn)場(chǎng)包裝更換畫(huà)面 30 媒體費(fèi)用 戶外媒體年度采購(gòu) 戶外以主媒體使用 60 20% 戶外媒體更換畫(huà)面 10 報(bào)紙雜志 報(bào)紙雜志適時(shí)而用，軟性報(bào)道為主 10 電視 前期板塊及品牌推廣使用 20 網(wǎng)絡(luò) 30 其他媒體 彩信、流媒體、 DM等配合使用 10 活動(dòng)費(fèi)用 小型活動(dòng) 精而多，高頻率使用 30 29% 大活動(dòng) 少而強(qiáng)，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng) 80 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 30 常規(guī)圈層活動(dòng) 60 4渠道費(fèi)用 70 11% 開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷費(fèi)用共計(jì) 680萬(wàn) 銷售組織 完成龍池華府尊貴的體驗(yàn) 動(dòng)工 樣板房及樣板段施工 6月 7月 8月
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